開一家女性飾品量販店

搶市場就靠\"女人\"\"針對女性消費人群無疑是這個項目最大的市場誘惑。\"一直準備搞點小投資的某外企銷售主管王晶小姐對此很有認識。\"女人愛美那是天性，更何況一下子有包括首飾類、發飾類，護膚類等在內的6000余種飾品，相信一定會勾起女性顧客強烈的消費欲望。\"至于這種量販銷售要求顧客一次必須買足200元的規定，她覺得不會阻礙市場壯大，畢竟一次購物就能把自己從頭美化到腳，還是比較合算的。

表示有意加盟的還有不少精明的男性市民。做了很多年小生意的黃先生認為，由于飾品種類實在繁多，一般來說每種只能進貨幾十件，而單種飾品幾十件的量廠家不可能給\"外貿價\"，以至于飾品商販的進價高了幾倍，品種不豐富，造成惡性循環。但是現在來講，由于連鎖經營規模龐大，進價就不會很高，生意自然就好。

15萬投資毛利50%

盡管上海目前還沒有市民正式加盟，但是不少聽說此項加盟的市民已經開始盤算起投入和收益。

就拿那位王小姐說吧，她心理已經比較有譜。\"實際投資在六萬五左右，包括連鎖加盟費3.5萬，鋪子裝修1萬元，貨架1萬元，電腦、收銀機5000元，前期開辦費5000元。除此之外，加上30平方商鋪半年的租金3萬，備貨流動資金5萬，總投資在15萬左右。不過如果業績穩定，收益應該也還不錯。這個店每天營業12小時，由于是量販銷售，每位顧客最低消費200元，那么以最差每小時1名顧客計，經營額在3萬六左右，刨去房租、人工，月利潤可以達到2萬元左右，這樣半年多就可以收回投資了。\"

記者從這家南京公司獲悉，他們預測利潤在50%左右，每店每年保證10萬元利潤，超過部分必須向該公司連鎖系統交納15%左右的利潤，如果沒有超過10萬利潤則予以免交。

專家建議：不要忽略旅游人群

上海市民對于量販式銷售女人飾品的接受度有多大，現在還很難講。從某一個程度上講，這就是這項投資最大的風險所在。為此有關專家建議投資者可以迎合需要把一部分消費人群鎖定在來滬旅游的人群。由于飾品單件售價不高，200元價值的飾品應該有一定數量，這樣完全可以作為禮品讓旅游者帶回家鄉送人。

除此之外，投資者還應該謹防選址錯誤，也就是說所選店址不能背離飾品的消費群，如城市邊緣、店面被公路或河流阻隔的地區等。在店堂最起碼要30個平米，畢竟種類有6000多種，店堂里擺設盡可能多的飾品，即可滿足個人消費以提高效益，又不致給人全部是\"網貨\"皮包店的感覺，從而確保客流。

飾品連鎖店市場前景分析報告

飾品連鎖店目前在我國還不是很多，很有市場潛力。成立或加盟飾品連鎖店是個不錯的主意，通常能獲得比其它產品的連鎖經營更高的投資回報。下面讓我們一起來仔細分析一下飾品連鎖店的市場前景及其它各方面的情況。

市場分析

隨著社會經濟、文化的飛躍發展，人們正從溫飽型步入小康型，崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力，已成為人們的追求。因此，順應時代的飾品文化顯示出強大的發展勢頭和越來越廣的市場，從事飾品銷售有著廣闊的利潤空間。

據我國權威機構對中國女性飾品市場的調查，我國女性飾品市場均占有率不足5%，而日本達到98.2%，泰國為68%，香港為54%，新加坡為48%，馬來西亞為47%，而女性用品消費率正按19%的年增長率遞增。據專家預計，到2005年中國的女性飾品占有率將增加到55%以上。中國有13億的人口，6億多為女性，按每十人有一件飾品計算，需要6000多件。女人成為消費人群的主體，她們需要滿足精神需求的時尚用品，但專業的時尚消費經濟圈仍是一個空白。 時尚飾品讓女人釋放美麗，美麗情結讓女人慷慨解囊，而街上的女性人流四處尋找著時尚飾品，可是卻零零散散，找不到成型的女性時尚專業經濟圈。女人無奈的嘆氣聲，敲擊和觸動著商賈投資者的神經。

要選對品牌和產品

找一個已經投放市場并占據了一定市場份額的品牌飾品來連鎖經營(加盟)，可贏得最大商機，其理由如下：1.這些產品譜系全，品種繁多，廣告投放已成一定的市場，在一定程度上可以滿足不同層次、不同職業、不同年齡、不同民族的消費者。

2.由于這些飾品設計本身就具備自己的風格，并有著與眾不同的特色，飾品也與世界流行元素同步，所以在市場上吸引了很多愛美的女性。

3.鬼斧神工的創意，奇思妙想的款式，傾注了專業設計師的心智結晶。品牌效應突出，產品附加值高。

4.這此產品通常選擇考究，精工制作，價格實惠。與一般粗糙的手工制品存在很大不同。

5.這些產品的制造商一般都有較強的實力，所以他們的產品更新換代比較快，能始終刺激消費欲望，從而提顧客回頭率。

投資預算

根據地勢、店面大小來決定投資金額。10~20平方米的店面首次投資大約為2-4萬元，20－40平方米首次投資大約為4-6萬元。如果先在鬧市區，則相同面積的費用則要上漲30%－40%，尤其是一些地點比較好的攤位，費用會更高一點，但是投資回報率也會相應提高。

店面月租金大約為1200-2000元，人工2-3人一般就夠了，人均工資約在800/月，水電雜費約500元/月，工商稅務等合計約為800元/月。每月經營投資合計為5000元左右。

效益分析

以目前飾品的市場狀況來看，一個產品一般都能產生3—8倍的利潤回報。以15平方米店面每天營業額300元講，月經營投資5000元，月純利潤為5000元左右。年終還能獲取返還的銷售獎勵。

營銷建議

1．品牌飾品連鎖店可選址在城鎮或市區白天或晚上人流量較多處，也可在大型超市、商場設專柜專賣，也可在一些批發商城專設批發柜臺。

2.開業期間及時做好宣傳策劃工作，雖然品牌店本身已具一定的知名度，但也需印制一些宣傳單分發或張帖于居民小區和各單位、院校，也可制作條幅掛在街區顯眼處。深入到消費者的生活角落。

3.年輕男女是最追求時尚，也最具購買力的消費群，可以在品牌上稍作廣告宣傳，品牌本身的名片效應和風格就可將他們牢牢吸引。

4.裝修格調規范、顯眼、強化品牌的情感性、時代性，讓招牌成為免費宣傳廣告。

5.節假日可適當開展促銷活動，刺激顧客購買欲、提升銷售額。還可做些累計消費返還，借以吸引年輕一族。

6．適當的時候，還可制作一些會員卡跟蹤服務，即可以把最新的消息傳遞給消費者，又可以固定自己的客源。