鳳閣遠紅外速熱采暖器 節能省錢成就財富人生

5年前他經銷一款采暖器因技術問題而巨虧12萬，5年后，他自主研發的采暖器卻讓代理商20天狂賺5萬元，當年中國酸菜絲真空包裝第一人又經歷了怎樣的傳奇人生？本刊為您講述—

初涉采暖巨虧12萬

矢志不渝終成偉業

他是一個很執著的人，在哪跌倒就一定要在哪重新站起。這是記者在遼寧鞍山采訪時，馬鳳閣給記者留下的深刻印象。

馬鳳閣，鳳閣電器（鞍山）有限公司總經理。

馬總告訴記者，2004年6月，在媒體上看到關于能暖器產品的專題報道后就想，供暖是民生問題，百姓關心.政府牽掛，如果經銷采暖產品，一定很賺錢。就這樣幾經溝通，順利地拿到了一款暖氣產品的代理權。剛開始銷售不錯，可后續的情況卻讓他始料未及，用戶在使用一段時間后，打來電話反映產品不節能，暖器不熱，質量又不好，紛紛要求退貨。在把問題反應給廠里時，被告知廠里的工人現在連老板人影都找不到了。當初的發財夢很快淹沒在用戶的投訴、抱怨、甚至辱罵的聲浪里。最后一算賬，連房租全算上一下子虧了12萬多。

代理是做不下去了，馬鳳閣就開始認真反思，虧了12萬并不是銷售做的不好，也不是沒有市場，而是遇到了一個無良老板，產品本身存在問題。于是他就開始在產品研發上下功夫。市面上只要出現暖器類產品，他都會毫不猶豫把樣品買回來拆開研究，就這樣反復論證，2005年馬鳳閣的第一代超導液采暖器問世。起先以煤作為能量源，但煤污染環境、使用麻煩，而且價格連年上漲，馬鳳閣就把煤換成了煤氣，但試用一段時間后，感覺還不行就換成了電加熱棒。加熱方式解決了，但超導液在加熱氣化過程中會產生很大的噪音，影響用戶休息。恰在當時，市面上出現了遠紅外碳纖維板發熱這項技術應用，通過電流加熱纖維板，電能轉化為熱能，以輻射的方式傳遞熱量，熱量不流失。馬鳳閣把這項技術與產品進行技術匹配。可以說到了第四代，鳳閣公司的遠紅外速熱采暖器基本成型，現在市場上銷售的是第五代產品，采用全智能微電腦控制，使用起來更加方便。產品已經獲得國家專利（專利號：ZL2007200154378、ZL2008201686758）并通過了中國質量認證中心的電子產品3C強制性認證（認證號：Q0049414）

馬總不無感慨地說：“你剛進廠里的時候不是問過為什么沒有把那塊表面斑駁的牌子換掉嗎？我現在可以告訴你，那塊牌子對我而言有著太多的感情，當年我就是做采暖器失敗的，我就一定要在采暖器行業里再爬起來。現在，鞍山加一妙廚、羔羊府、可心大酒店、鞍山久久模板廠辦公樓、盤錦監獄辦公大樓、溝邦子實驗小學等企事業單位都在用這個產品，到現在一例投訴都沒有，對自己，對跟隨自己這么多年的人也總算有一個交代。”

吳錚，公司銷售部常務副總，跟隨馬鳳閣多年。吳錚告訴記者，馬總從商20余年，做過很多在全國范圍內都十分有影響力的大項目。比如在1994年前后，馬鳳閣率先推廣酸菜絲真空包裝技術。一袋一公斤裝的真空包裝酸菜利潤高達200%，當時的錢那叫好賺，三個月公司純利潤超過200萬元。后來在內蒙、山東等地接連建立分廠，但好景不長，市場競爭加劇，利潤變薄，更由于合作伙伴的問題，馬總就帶著團隊退出了市場。“馬總是一個很喜歡研究的人，無論什么東西只要到他手里，都能給琢磨透，都能賺大錢，鳳閣采暖器現在賣的這么好也正是出于這一點。”

諸多優勢無人能及

省錢效果敢叫板同行

鳳閣遠紅外速熱采暖器憑什么在短短時間內就被大批用戶接受，接連發展了30多家縣級以上代理商，就連盤錦監獄辦公樓這樣大型的政府公建項目都能對它青睞有加？技術部副經理辛勇回答了記者的提問。

優勢一，節能省錢。但凡使用過電暖器的消費者都知道，市面上的電暖器產品功率最小的也在2000瓦左右，個人家平時燒水用的即插型熱得快都得1500瓦，而風閣電暖器最大的組合--9柱型長度接近兩米，可滿足近30平方米的供暖面積，而總功率卻還不到1200瓦，實地檢測，鳳閣電暖器比一般電采暖省電50%-80%，消費者可以拿電費收據做同期對比。同傳統的集中供熱、分戶供暖相比，5個月采暖期每平方米僅需9元錢，使用鳳閣電暖器，費用還不及傳統采暖一半。

優勢二，環保養生。鳳閣電暖器采用遠紅外線發熱技術，遠紅外線則是太陽光里一種看不到的微波，被稱為“生命之光”很多老年人及孩子要經常出去曬太陽，其實就是遠紅外線在發揮作用，而用了鳳閣電暖器就好比在寒冷的冬天把太陽請到了房間里，具有保健、抑菌、治病、增加骨骼鈣含量的神奇作用。

優勢三，智能溫控。全新微電腦控制，使用時 溫度可隨意調節，15分鐘溫度可提升3℃ 以上，達到指定溫度后，系統自動斷電，而在溫度降低兩度后又會自動開啟加熱。還可以設置定時加熱功能，比如您晚上6點到家，設定5：40開始加熱，當您到家時，一定會感覺溫暖如春。

優勢四，安全方便壽命長。鳳閣電暖器具有雙層防漏電、過熱保護裝置，當表面溫度達到80℃ 時，系統會自動停止工作。使用起來更是非常簡單，把支架立起來就可以，夏天不用了，還可以收起來，大大增加了房間的使用面積。該產品基本免于維護，更不用擔心因為暖氣漏水而把樓下的地板泡了。

記者希望能拍攝一下鞍山幾個大飯店現場使用圖片，辛經理馬上給加一妙廚打電話，飯店那邊說現在這個季節采暖器都收起來了，20多臺搬來搬去的很麻煩。馬總叮囑客服人員以后一定要做好用戶信息整理工作。

海城代理13000元起步

20天賣305臺狂賺5萬

7月6日。本刊記者在馬鳳閣總經理的陪同下驅車趕到遼寧省海城市。一個只有100多萬人口的縣級市卻是全國著名箱包集散地，服裝批發集散地，沈陽五愛市場的業戶幾乎都從海城西柳服裝批發市場進貨。

李廷喜（13941294548）鳳閣電器遼寧海城市級代理商。記者和馬總走進門店時，李廷喜正緊張忙碌著。“馬總，你咋來了，這回不是要取消我的海城代理資格吧？”馬總笑答：“哪能呢！你現在做的這么好，扶持你還來不及呢，今天有記者過來采訪就是想和你聊聊，看看你這產品賣的咋樣，有一說一，有二說二。”

記者曾多次外出實地采訪，但一見面就用這種略帶揶揄的寒暄方式可還頭一次聽說。李延喜笑著說：“這幾年，裝飾材料銷售挺賺錢的，我就一直在做，后來很多人都跟著做，錢就不好賺了，而且我這產品種類很單一，競爭起來就更沒啥優勢了，我就開始在市面上尋找好的產品。”

“有一次工人從外面買回來一份報紙，看到了鳳閣遠紅外速熱采暖器這個產品，上面介紹了產品的幾大賣點。我一看，東西不錯啊！我就給公司打了電話。銷售部王經理詳細的介紹了產品的發熱原理，又是怎么節能省錢的，而且還能像空調那樣自動調溫。以前也接觸過電暖器產品，有些產品一看就不行，而這個真讓我動心了。打完電話的第二天，我就去了鳳閣公司實地考察，當時帶了一張銀行卡，里面有13000元錢。和馬總聊了一下后，我當時就想買30臺回去試著賣賣。馬總這個人很講究，當時還沒收，而是讓我再跟家里人商量一下，省得回去鬧意見。我換位思考了一下，如果我是消費者，看到這么一款真正省錢的好產品會不會動心？我想我會的。就這樣我把13000元錢取出來交給了馬總。幾天后馬總給我發來了貨。按照馬總的建議，我在當地的《大唐廣告》上發了一期小廣告，廣告出來當天就有人打電話咨詢的，下午的時候就有幾個人到我店里看產品，一下午就賣出去6臺。等到了10月底，天很冷，但傳統供暖期還沒到，來我這買產品的就非常多了，最多的一天賣出去近20臺，海城供電所一次就購買7臺，南臺箱包場分兩次購買了19臺，那半個多月，我平均三天就得進一次貨，而且都是晚上進，白天根本就沒時間。月底一統計，20天時間我就賣了305臺，凈收入超過了5萬元，這20天比我以前賣其他產品半年的收入還多。”

“你看現在這個季節，盡管天很熱，但還是有咨詢的，因為這個產品完全可以作為主供暖使用，現在是裝修旺季，很多住戶裝修房子時就直接更換了，所以到現在我這鳳閣產品也沒撤柜。”

串貨引爭執發狠欲退

事后誠服要把產品賣出國

記者問：剛進店的時候您說馬總要取消代理資格是咋回事？李延喜說：“鳳閣產品好，代理商也越來越多，為了擴大銷售區域，時常發生串貨現象，比如在海城，我為了做推廣，每周都要花錢打些小廣告，但卻有其他的地區的代理商來海城搶市場，我就找馬總商量。可能是我當時太沖動了，沒說幾句，我倆就爭吵起來了。扔下一句“產品那么多，非得代理你的啊？我就不信找不到比你還好的產品！”

“回了海城，我就上網搜索相關產品。我認認真真的找了好幾天，專業網站、物流網站、節能新品網站全都找遍了，就是沒找到一款能和鳳閣采暖器相媲美的。當時就僵持在那了，狠話都說出去了，還能收回嗎？可偏偏這個時候，我店里的庫存就要見底了，正著急呢，馬總給我打來電話告訴我，串貨的問題這幾天已經查清楚了，對那個代理商提出嚴重警告，如果再犯，直接取消代理資格，鳳閣電暖器讓我賺到了錢，馬總又為了我的利益忙前忙后地跑了好幾天，跟他這樣的老板做事兒，想不賺錢都難。”

“我現在不光是海城總代理，現在馬總又把大石橋市的代理名額給了我。海城過去是五埠通商口岸，現在政府正投入大筆資金建設深水貿易港口，我相信明年這個時候我就會把鳳閣電暖器像把西柳的服裝賣到遠東、俄羅斯一樣賣出國門。”說到激動時，李延喜眼睛里放著亮光。

相關鏈接：為讓鳳閣遠紅外速熱采暖器這一真正節能省錢的好產品走進千家萬戶，鳳閣電器（鞍山）有限公司繼續面向全國市場誠招經銷代理商、合作加盟商，歡迎目前正從事裝飾材料、產品生產、經營的業戶以及社會各界有識之士洽談代理。

縣級代理：首批進貨數量為100臺

市級代理：首批進貨數量為200臺

為保證代理商投資就賺錢，鳳閣電器（鞍山）有限公司執行嚴格的區域保護政策，一縣、市只招一家，暫不招省級代理商，對于區域間串貨現象，一經查實，即刻取消代理資格；公司總部下半年提供總額為300萬元的廣告支持以及服務配套。代理商如出現庫存積壓現象，在包裝完整情況下，原價退貨，解決代理商的后顧之憂。協議簽訂后，代理商可隨時安排人員到公司總部進行業務培訓，學會為止，可安排食宿。

合作加盟商：合作加盟費10萬元，該合作方式非常適合目前正從事產品生產制造的企業采用。鳳閣公司提供產品全套的生產工藝、技術資料以及必要的人員輔助；提供使用期限為一年的相關資質及產品認證（包括電子產品3c強制認證），提供使用期限為一年的鳳閣電器品牌使用權。