山西老板找項目

他們沒有煤礦了，“窮得就剩下錢了”；他們以前賭對一個山頭就能一夜暴富，現在看錯一個項目成了家常便飯；他們需要再次為自己、為山西正名，但是不容易……

黃治華來自山西臨汾，第一桶金是運煤生意，后來在上海、北京等地輾轉創業，憑借這種經歷，他成了一批山西老鄉的GP——負責打理那些煤老板的大把資金。他們的第一個項目是團購網站，黃治華至今還記得，第一次給這些山西LP講團購，居然是從互聯網的起源講起的。“一連講了好幾天。”黃治華說。

他們的一般形象是這樣的：身著阿瑪尼，手持LV香包，駕乘悍馬、X5或者Q7，動輒出現在高檔豪華別墅的售樓處，抑或精品名牌店的門口，不論是衣食住行的日用品還是成百上千萬的樓宇，他們都不吝嗇一擲千金。他們結賬的方法也很獨特——再多的錢結賬也不會用信用卡，打開汽車的后備箱，麻袋里裝滿了鈔票，把后備箱塞得滿滿的。這群人，被國人稱之為煤老板。

山西是煤老板的故鄉，之所以這么說，并非因為只有山西才有煤老板，而是因為當關系國計民生的煤炭，與精明能干、善于把握機遇的晉商結合在一起的時候，煤炭在中國的價值就被無限放大了。山西人依靠手頭資源進入了這個資源性行業，并很快從中嘗到了甜頭。也只有在山西，煤炭業的民間資本超過了國有資本。一位曾經做過煤炭生意的山西老板說：“不是吹牛，山西能上福布斯財富排名的人，保守地說也得有十幾位。有時候一個桌上吃飯的人，算來身家都有幾十億。”

這些關于山西煤老板的江湖傳聞一直沒有停過，隨著資本像滾雪球一樣越滾越大，一部分煤老板確實開始飛揚跋扈。但是，更多的煤老板還是秉承了山西商人身上固有的低調，“他們不愿意在山西省內奢侈消費，而是選擇在離山西較近的省外城市消費，主要原因就是因為在家鄉消費會讓人說三道四。”一位山西商人說。而隨著知名度和曝光率的增加，一些富裕的山西煤老板更是感受到了自身安全的威脅。與此同時，頻發的煤礦安全生產事件、被輿論譴責的封口費事件等等負面新聞，也讓這個一夜暴富的煤老板群體背負了更加沉重的社會壓力。

直到2008年，一紙整合協議擺在了眾多私人煤老板的面前。這意味著過去“開個山頭就可以天天在家數錢”的日子一去不復返了。從2008年山西煤改啟動，到如今已經整整三年了。在這三年里，數萬家煤企最終將整合為100多家。國家將支付給煤老板一定的補償，而撤出煤炭行業的民間資本達到了數千億，“保守地估算，這筆資金也將達到4000億～5000億元人民幣，”北京新晉商協會會長李建國感嘆道，“這筆資金將何去何從，不僅是山西的事情，也關系到中國的經濟走勢。”

然而，如此龐大的資本退出煤炭行業，它們應該用在哪里？又應該如何使用？這是困擾著新晉商的難題。在這批腰纏萬貫的商人中，有些人已經開始為自己和自己的資本尋找出路了。

變臉

山西資本盡管包含其他行業的很多份額，但是自從改革開放之后，山西的煤炭行業始終都是晉商資本的主要來源。這種資本的積累給人文環境和自然環境都帶來了巨大的壓力。自然環境不用多說，李建國舉了一個例子來解釋煤老板給人們留下的印象：一個煤老板，買了十輛悍馬，隨后找到了交警大隊，要求給自己的十輛悍馬同上一個牌照。“這不是成公路上的‘火車’了嗎？”李建國調侃道。

“煤改對于晉商既是一個挑戰，也是一個機遇。”李建國說。在轉型中，最為重要的是要在觀念和形象上轉型。在歷史上，晉商的每一次崛起都離不開歷史機遇，從販鹽到票號，晉商把握機遇的能力都顯而易見，而煤改則是山西資本再次崛起的很好機遇。“由于國家的補償款是陸續發放，因此晉商的轉型時間還是相對充裕的。”李建國解釋道，“在這個過程中晉商精神就顯得很重要了，我歸結為三點‘機遇、創新、誠信’，重建晉商精神的過程就是一個資本翻新的過程。”

沒有人更有資格談論資本的轉型了，作為九鼎投資的天使投資人，李建國早在十年前就已經開始了在資本市場的探索。當年，李建國也不是從一開始就認定了投資行業的巨大潛力，他和幾個朋友在五道口的一家咖啡廳里討論投資行業的現狀和前景，其中一個人也是通過朋友介紹李建國才認識的，他就是黃曉捷。當時的黃曉捷在中國人民銀行研究生部（俗稱五道口）任教，對于投資行業如數家珍，其中的一些投資理念打動了李建國，他們很快成為了合作伙伴。隨后經過半年多的進一步了解，李建國才邁出了自己在PE路上的第一步。“很平淡，沒有什么戰略眼光，也沒有什么魄力之類的東西，只是當時的一種經商感覺。”李建國回憶起自己最初投資九鼎時的感受時說。之后，李建國便開始了自己長達十多年的投資之路。

投資行業多年的從業經驗，資本轉型是當前晉商面臨的難題。李建國認為，山西資本的翻新、轉型，首先就是要將山西的資產證券化。過去，靠粗暴的方式累積的大量資金，不僅改變了山西的形象，也改變了山西商人的經商習慣。因此如何將新晉商與資本市場有機地結合，成為了改變形象和產業轉型的重要手段。“山西企業一定要盡快實現資產證券化，結合資本市場的力量實現轉型。”

在資產證券化之路上，新一批晉商已經開始行動，這其中的代表之一就是黃治華。2009年，黃治華創辦了一家山西血統純正的投資公司——盟動力投資股份有限公司，盡管整合的資金量并不是很大，但這也算是一種嘗試。在經營的過程中，黃治華體會到了轉型過程的艱辛。

“我現在做得最多的工作就是要說服更多的煤老板和山西資本，能夠注入我的團隊，讓更多的山西商人了解投資行業。”盟動力選址在北京的學院路附近，這里是中國創新型人才的集散地，這里匯聚了中國最廣泛的智慧。之所以選擇這里，黃治華就是看中了這里的創新潛力。“我就是要把山西的資本和北京的先進理念和創新意識結合起來，給山西資本注入新鮮的活力。”

盟動力現在有四個合伙人，如今已經開始經營的第一個項目便是中國最前沿的行業——團購行業。黃治華手握第一筆1300萬的投資，創建了阿丫團。阿丫團是山西傳統資本和新興團購模式的一次結合，當時投資人中包括一位山西地產商人，他從地產業退出的錢超過3億。盡管第二輪融資1億元，但是黃治華依然是門外漢，所以修煉內功是關鍵。不過，通過阿丫團的嘗試，山西資本和新興行業結合的趨勢愈發明顯，也有越來越多的山西商人找到了黃治華。“現在我每天都會接到很多山西商人打來的電話，希望能夠和盟動力或者阿丫團合作。盟動力準備繼續吸收資本，擴充合伙人，不斷壯大隊伍。”

而面對未來的發展，黃治華依舊面臨著一個棘手的問題，“我需要做的就是找到好的方法，去說服山西傳統行業的商人，特別是煤炭行業的商人。”黃治華說。山西商人多半靠傳統行業發家致富，在經營理念上趨于保守。特別是煤老板，盡管坐擁巨額資本，但是在經商思路和理念上，還停留在粗獷經營的階段。“他們過去普遍的體會是今天開個礦，明天就有大把的資金入賬，這在今后是行不通的，如何讓他們理解資本運作的方式，如何適應如今細水長流的經營，都是難題。”

DNA

黃治華曾經做過很多傳統行業，在山西煤炭行業最為火爆的幾年里，黃治華靠著煤運起步，盡管積累了很多資金，但是由于沒有規劃，很快便又要面臨再創業。在黃治華看來，資本在創業的過程中推力重大。而山西商人手中的資本就是晉商轉型路上的推力。“要想實現晉商的崛起，必須資本抱團，把分散在煤老板和其他山西商人手中的資本集中在一起運作。”這是黃治華在做盟動力投資時的想法。

山西商人的骨子里還是透出了很多晉商文化的精髓。黃治華開始描繪一個普遍存在的，地地道道的山西商人的形象：山西人其實骨子里就有一種卑微，比如來到北京，他們希望用金錢把自己的卑微感清除，因此大手大腳。很多煤老板腰纏萬貫卻從不愿接受媒體的采訪，很多山西企業家的曝光率極低。“其實很多時候，我們都把山西老板特別是煤老板妖魔化了。”黃治華說，“他們也有謹慎和低調的一面。”

低調既是他們本身的性格，也有其背后的難言之隱。山西資本在對外投資的過程中，逐步外流是必然趨勢。正如黃治華所說：“資本就是要和優秀的創業團隊或者項目結合，這樣才能形成優質資本。”但是，山西省內各地政府卻更希望這些資金能夠投入到地方建設。以至于很多老板身價數億，卻異常低調。一位正在籌備到外省投資的山西老板困惑道：“我們生怕自己的名字見報，今天見報，明天就會有政府官員找到我，問我要錢搞投資。”這就是媒體很難見到山西商人，特別是煤老板省外投資創業報道少的原因之一。

盡管在行業內，許多團購網站已經完成了幾輪投資，動輒幾億甚至十幾億，但是黃治華依舊以穩為主。在黃治華看來，其他團購網站背后都有強大的資本介入，其中不乏國際知名的美元基金。但是，黃治華并未在這場資本競爭中冒進，而是選擇坐山觀虎斗。黃志華說：“資本炒熱了這個市場，整合必將來臨，我們之所以謹慎，是因為我們手中的山西資本都關系到山西商人的切身利益，我們不能失敗。”然而，面對資本角力越發明顯的團購行業，黃治華也在思考如何面對這場慘烈的競爭。

作為投資界元老的李建國，同樣秉承這樣的投資風格。在投資九鼎之后，李建國的理念就是將資金投向成長型企業，而并非是創業型企業，這樣可以降低投資風險。“我投資的企業和項目主要得滿足兩點：看得懂，看得透。”除了選擇投資，還有些山西老板選擇了創業，他們的想法也很簡單，就是覺得自己創業更靠譜一點，“自己的錢給別人花，讓別人干事，總感覺不太踏實。”一位山西煤老板說。

在這群創業者中，酒仙網CEO郝鴻峰在北京選擇擁抱電子商務。這位依靠在山西做酒渠道生意起家的晉商，盡管祖籍河北，但是身上散發著晉商的味道。來北京創辦酒仙網，他大可以將自己的高管和員工都安排在豪華的寫字樓里辦公，奢侈的公寓里面居住。但是，他們最初落腳的地方卻是亦莊附近的庫房旁邊。郝鴻峰本人和高管們住在類似集體宿舍的房間里。就連旁人看了都會覺得郝鴻峰這樣并不合適。“山西老板做投資其實很謹慎，可一旦認準了，還是愿意承擔風險的。”郝鴻峰自己也做天使投資，目前投了四五個項目，他的原則是只投好朋友。

“最初的想法就是幫忙，賺錢是結果。”郝鴻峰說。

新潮

在資本轉型期間，大多晉商還是選擇了“邊創邊投”的方式渡過轉型期。而投資的方向更多是選擇了創新型的網絡行業和電子商務領域。然而電商之路也并非坦途，需要一步一個腳印去嘗試。

近幾年電子商務的熱潮波及整個中國，善于把握機遇，具有敏銳嗅覺的山西商人，自然不會錯過這樣的機會。但是，轉型實際上并非易事。電商之路也不是一開始就為晉商鋪設好了。

黃治華回憶起自己的阿丫團創業經歷，頗為感慨。“我剛來到北京的時候也苦于創業和投資無門，盡管當時已經在一家水處理設備制造公司做到了高管位置。但是始終沒有停止個人發展方向的選擇。”在北京居住數年，黃治華也報了清華大學組織的EMBA班，希望能給自己新的想法。“上了幾節課，感覺除了在課堂上交到了新朋友之外，沒有什么更多的收獲。”

直到有一天，在課堂上，黃治華首次聽到了電子商務這個名詞，黃治華豁然開朗。于是，黃治華開始著手準備自己的公司，方向就定在電商上面。“我和幾個山西的朋友聊天，努力給他們解釋電子商務的盈利模式這些東西，這是很艱難的第一步。”這些朋友對電子商務一無所知，別說在網上買東西了，他們中很多人都沒有上過網。當時，為了講清楚電子商務的各個模塊如何運作、盈利模式如何形成，甚至連最基本的概念黃治華都要從頭講起。“我記得當時光是電商包含的基本概念，我就足足講了一周的時間。”黃治華鼓勵他們試著在網上交易幾次，最終這些朋友接受了電子商務。

當時在電子商務中，最火爆的當屬團購了，在“千團大戰”的背景下，黃治華慢慢發現這個市場的潛力。“這么多的資本進入團購行業，這個行業一定會被炒熱，所以我們只要做到能在行業中立足，借著行業勢頭，等著行業整合，就能得到發展。”把這樣的想法和投資人以及合伙人交流之后，黃治華如愿在2010年5月成功上線了自己的團購網站——阿丫團。

如今盡管阿丫團還處于中游團購網站的行列，但是，黃治華對阿丫團的規劃卻按部就班。首先是將投資最大化，其次是穩步鋪開自己的網絡，“我們是電子商務的新生，我們需要建設一個可靠的團隊，同時在市場上盡量在布局階段做到最好。”正是這樣的思路讓黃治華沒有貿然投入資本，“可以說阿丫團現在是跟隨戰術。”

在這個過程中，阿丫團首先重視的是銷售網絡的鋪設，現在在阿丫團位于北土城的總部，經常能夠看到辦公室里人丁稀少，并非是沒有員工，黃治華介紹說：“現在我的所有營銷運營團隊都在外面或者外地構建網絡，爭取在跟隨的過程中編織出一張有效的銷售網。”

而對于手握山西資本的黃治華來說，阿丫團所欠缺的就是管理理念、經驗和技術。“技術對于電子商務來說，是一個重要的環節。”阿丫團上線的一年里，隨著規模的不斷擴大，技術的掣肘越發明顯，有時候由于平臺限制，阿丫團的服務體驗也受到了制約。經歷了一年的發展，阿丫團越來越重視技術環節，“今后我們會對技術做出更多的努力。”為此，黃治華更換了整個技術團隊。

一年的時間，不管是阿丫團還是背后的投資機構盟動力，都已經步入正軌。“在投資網絡和經營電商的過程中，我們只是想給山西資本做個示范。”黃治華說。