最賺錢的事,是幫別人賺錢

當(dāng)你幫助別人賺錢，而且讓別人賺錢比你還多的時(shí)候，大家的積極性就會(huì)調(diào)動(dòng)起來。

前一段時(shí)間，360舉辦了開放大會(huì)，我提到了開發(fā)者和平臺(tái)運(yùn)營商之間的比例分成問題。我的觀點(diǎn)很明確：360是平臺(tái)運(yùn)營商，但要把分成比例從有利于平臺(tái)運(yùn)營商向有利于應(yīng)用開發(fā)者推進(jìn)。

比如，網(wǎng)頁游戲分賬比例，現(xiàn)在普遍的規(guī)矩是8:2，好一點(diǎn)的是7:3，即平臺(tái)公司拿大頭，網(wǎng)頁游戲開發(fā)者拿小頭。我們的目標(biāo)是最終實(shí)現(xiàn)平臺(tái)和開發(fā)者平分，達(dá)到5:5的比例。當(dāng)然，可能無法一夜之間達(dá)到5:5，但是一定朝這個(gè)方向走。只有到了5：5，讓中國很多做游戲開發(fā)的小公司真正賺到錢，開發(fā)者才能有積極性做出更多好的游戲題材，這個(gè)行業(yè)才能夠得到良性發(fā)展。相反，殺雞取卵，涸澤而漁，讓游戲開發(fā)者既吃不飽，又餓不死，這個(gè)行業(yè)就會(huì)變得越來越平庸，越來越?jīng)]有創(chuàng)造力。如果開發(fā)者沒有了積極性，沒有了創(chuàng)造力，這對平臺(tái)來說，絕對不是個(gè)好消息。

我一直信奉這樣一個(gè)原則：這個(gè)世界上最掙錢的生意是幫別人掙錢，最成功的事業(yè)是幫別人成功。早期我做3721網(wǎng)絡(luò)實(shí)名，建立面向中小企業(yè)的代理渠道的時(shí)候，業(yè)內(nèi)通行做法是三七開，代理商拿三，域名注冊機(jī)構(gòu)拿七；我掉了個(gè)兒，代理商拿七，我拿三。結(jié)果，代理商銷售3721網(wǎng)絡(luò)實(shí)名的積極性就起來了。從這里我領(lǐng)會(huì)到一個(gè)道理：做生意，本質(zhì)上就是幫助別人賺錢。當(dāng)你幫助別人賺錢，而且讓別人賺錢比你還多的時(shí)候，大家的積極性就會(huì)調(diào)動(dòng)起來。其實(shí)，這不是懂不懂渠道的問題，而是懂不懂人心的問題。所有生意的本質(zhì)都是人性。

做360開放平臺(tái)，我的想法是一定要幫助應(yīng)用開發(fā)者掙到錢，只有這樣360開放平臺(tái)才能掙到錢。因?yàn)闆]有歷史包袱，所以360就能夠徹底地開放。我們遵循一個(gè)原則，就是“有所為，有所不為”，把平臺(tái)打造好，而不是平臺(tái)也做，應(yīng)用、業(yè)務(wù)、游戲也自己來做，最后既當(dāng)裁判員，又當(dāng)運(yùn)動(dòng)員，跟合作伙伴爭利。我們專注于做平臺(tái)，也是為了更快、更好地幫助應(yīng)用開發(fā)者成功。只有他們成功了，360才能成功。

中國有很多公司喜歡復(fù)制，把美國一些先進(jìn)的產(chǎn)品、商業(yè)模式復(fù)制到中國來，但這永遠(yuǎn)是術(shù)。真正的道是怎么把美國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的原動(dòng)力抄襲到中國來。如果真的要抄襲美國互聯(lián)網(wǎng)，就應(yīng)該把這種開放和創(chuàng)新的精神抄襲過來。

假如說，F(xiàn)acebook一見Zynga掙了很多錢，自己也禁不住要做同樣的東西，那么Facebook肯定會(huì)心有偏向，把各種優(yōu)惠都倒給自己的產(chǎn)品。結(jié)果可想而知，自家的產(chǎn)品成了大樹，他家的產(chǎn)品都成了花草。這樣一來，誰還愿意在Facebook上傾力心血做產(chǎn)品？所以，F(xiàn)acebook的開放創(chuàng)造了良好的產(chǎn)業(yè)鏈，它非常聰明，無數(shù)的公司為它打造各種應(yīng)用，結(jié)果它的平臺(tái)力量更強(qiáng)大。這是中國每一位創(chuàng)業(yè)者，包括互聯(lián)網(wǎng)大佬們都應(yīng)該反思的。如果每件事情都自己做，我們是否都能做到最好？

360的歷史短，是光腳的，我們有自己的DNA，而且我從來不認(rèn)為一個(gè)公司能夠打遍天下無敵手。我們不做游戲，愿意和所有做游戲的公司合作；我們不做電商，可以和中國所有做電商公司合作；我們不做微博，愿意和所有做微博的合作。360是一個(gè)徹底開放的DNA，我們也希望能夠把很多合作伙伴引到360的開放平臺(tái)，和大家一起做出來豐富多彩的應(yīng)用。

這樣，幫助合作伙伴賺錢了，幫助他們成功了，360就成功了。