移動互聯開發者陷入盈利圍城

4月12日，在北京舉行的IDF 2011上，英特爾宣布，“App Up中心”正式落地中國。而就在同一天，遠在云南麗江召開的百度聯盟峰會上，百度宣布正式推出“百度應用開放平臺”。英特爾和百度的加入，給時下中國移動互聯網領域的“應用開店熱”又加了一把火。對于移動互聯網開發者來說，應用商店的增多，資本的涌動，似乎使創業變得更為容易，然而，大批移動互聯開發創業者卻陷入了廠商大量圈地，自己“免費打工”的圍城。

免費打工 盈利無門

今年年初以來，移動互聯網概念在中國變得愈發炙手可熱。從運營商到硬件商、IT設備商、家電企業、互聯網服務商，乃至渠道商、傳統媒體，都要做個Phone，出個Pad，而開“應用商店”更為流行。

據統計，僅僅一年時間，在中國有點知名度的企業推出的Android應用商店已超過50家，全球已有300多家。

然而，在一片繁榮的景象下，隱藏的卻是移動互聯網應用開發者艱難生存的現狀。據互聯網數據中心（DCCI）報告顯示，80%以上的開發者是通過應用商店和與廠商的合作發行應用；能夠實現盈利的僅為25.2%；同時，只有35.3%的開發者滿意目前應用商店的收入狀況。

“以國內目前的市場環境和主要合作模式看，我們是在為各家應用商店‘免費打工’。”一位移動互聯網創業者告訴記者，國內的創業者看到國外的移動互聯網應用開發能賺取豐厚利潤，就也往應用開發這個堆里扎，但扎進來才發現與海外市場不同的是，穩定盈利的收費模式，在中國不被用戶認可，而為黏住用戶，各家應用商店也鼓勵免費模式。這在易觀國際報告中有所表現：在中國占48%的開發者只開發免費應用，以免費應用為主的應用開發者占22%。

創意跟風 創業迷途

“現階段難于盈利還不是最危險的，更為危險的是很多創業者不顧方向就匆忙跳進去。” 對移動互聯網開發盲目跟風的現象，電信專家王煜全評論道。

確實如王煜全所說，目前雖然移動互聯網應用不少，但真正創新的不多。

記者近來接觸的不少創業團隊，他們的產品幾乎都存在盲目跟風，日趨同質化的隱憂。比如，《憤怒的小鳥》火了，就有一堆“憤怒的動物”被山寨者拿來做手機游戲，各種切水果的游戲也一度泛濫成災；而當LBS的概念在中國被捧紅后，一堆基于位置的SNS產品也噴涌而出。

“在這樣一個熱鬧的時期，我送大家四個字‘鬧中取靜’。”百度董事長兼首席執行官李彥宏建議創業者不要被產業表面的繁榮所迷惑。他推薦創業者多關注“中間頁”業務，因為中國有大量傳統企業“產品和互聯網結合程度其實很差”，垂直網站成功就是很好的范例。

這一理論也適用于移動互聯網。艾瑞分析師指出，未來在移動互聯網領域最賺錢的不是智能手機應用軟件，行業真正的金礦在于服務。因此，艾瑞分析師建議，開發者與其盲目跟風，不如潛心研究用戶的真正需求。

依賴廣告 粉絲難尋

在移動互聯網界，公認的盈利模式無外乎：下載即收費、下載免費升級收費和全免費靠廣告三種主流方式。無論下載收費還是升級收費，在中國都需要時間來培養用戶習慣，廣告盈利已成為獲取營收的重要途徑之一。數據顯示，國內開發者有40%選擇靠廣告盈利。

然而，靠自己做廣告營銷對很多移動互聯網創業者來說并不容易。雖然，有百分通聯、隨視傳媒等移動廣告服務商可供選擇，但創業者必須先讓自己的產品圈定特定的人群，而后還要讓廣告主認可，而營銷能力是很多處于起步階段的創業者所欠缺的。

百度產品架構師田曉萌認為，平臺是幫助創業者獲益的良好途徑，但百度研究后發現，在中國尚沒有一個主流的全開放的應用平臺。而且，大多數平臺缺少穩定的合作收益模式。同時，對于版權的保護平臺又缺少合理機制，這樣的平臺對開發者沒有太大的幫助。而百度做的應用開放平臺就是要放低進入門檻，并依托百度廣大的用戶群進行推廣，以標準規范的廣告收入分成和成長基金幫助開發者盈利，同時，向開發者提供市場數據和技術支持。“我們希望以此結束開發者‘免費打工’的歷史。”田曉萌說。