九合一匡成大道

這幾年，中國媒介市場的變化可謂是風起云涌，各級媒體你方唱罷，他即登場。央視挾廣告招標，愈發斗志昂揚；省級衛視頻道從“星四軍”到跨區域整合，也是玩得不亦樂乎；就連網絡視頻媒體，作為網絡媒體與電視媒體的交叉，也是大打概念，從“臺網聯動”，到“整合傳播”，不斷在廣告圈“興風作浪”。相比這些媒體的連連聲勢，作為中國電視媒體第三極力量的省級地面頻道，卻顯得相當的落寞。提起省級地面頻道，廣告人的印象還停留在“金牛媒介”、“華東全壘打”、“地面四小龍”等好幾年前的操作概念上。合縱連橫，優勢互補，重塑地面頻道的價值已經是刻不容緩。

省級地面頻道是中國媒介市場的重要力量

隨著SNS、網絡視頻、微博等這些代表著新媒體的名詞不斷融入我們的生活，中國的媒介市場也進入了群雄逐鹿的時代，受眾接觸媒體的頻次、媒體的數量不斷地上升，傳播市場的變化給廣大企業的媒介策略選擇帶來了很大的影響。

盡管面臨著諸多的競爭，但電視媒體仍然是中國觀眾最主要的媒介消費平臺。相關數據顯示，2010年電視媒體每月的收看時間達到149小時，是網絡媒體消費的9倍，同樣也遠遠超過其他的媒體。尤其是最貼近市場前沿、最了解消費者需求的省級地面頻道整體收視份額上漲10％以上，成為老百姓收視選擇的重要平臺。2010年的數據顯示，省級地面頻道分走了23.1％的收視份額，成為重要的傳播勢力，尤其是省級強勢特色地面頻道更是占據了其中的重要傳播地位，如山東齊魯的節目占據了濟南本地收視市場的前五名，安徽經視收視份額幾乎占據當地地面頻道的50％。同樣浙江科教、江蘇城市、湖南經視、云南都市、天津都市、河北農民、江西五套在當地也具備這樣的傳播競爭力。

省級地面頻道契合了企業傳播的客觀需求

隨著行業洗牌的加劇，很多行業已經擁有了自己的知名品牌，這些品牌除了考慮維護自身的知名度、美譽度外，更加注重實際的銷量，尤其注重在二、三線市場的銷售力。尼爾森調查數據顯示，中國的二、三線市場消費信心指數明顯高于一線城市，它占據了中國65％的快消品總額，占據了零售連鎖店60％的店鋪鋪貨率，成為商家必爭的重要市場。作為最貼近二、三線市場發展需求的強勢特色地面頻道，正以其本土化、貼近性、地緣親和的特色成為企業直擊消費者的重要媒介投資方式。九家媒體的聯合正是基于企業市場競爭的需求，它不僅涵蓋了中國經濟比較發達的華東區域、覆蓋了“中部崛起”戰略受惠區域，也覆蓋了很多企業的利潤中心和市場基地，擁有高度的投入產出比。

省級地面頻道擁有各個層面的共同傳播價值

相比中央臺和省級衛視，省級地面頻道更注重與本地民眾的貼近性，以本地文化為出發點，形成與本地受眾的情感聯系。九合組織協作頻道都定位“民生”，聚焦民眾，服務生活。如安徽經視定位“貼近實際，貼近生活，貼近觀眾”，山東齊魯定位‘公益齊魯，公信天下，河北農民頻道以服務三農為宗旨，江西公共倡導“公益”與“愛心”。

表現在節目的板塊構成上，這些強勢省級地面頻道都有一個共同的特色優勢，即其節目資源都是以民生新聞+電視劇為主。如安徽經視以民生新聞《第一時間》+電視劇《鉆石劇場》構成晚間黃金節目板塊，山東齊魯頻道以民生新聞《拉呱》+電視劇《白金劇場》構成晚間黃金節目板塊，同樣的情況還表現在江蘇城市、河北農民等諸多區域強勢頻道上。節目資源的格局與現狀，充分表明了這種節目配置是適應目前觀眾收視需求，同時也為廣告主選擇媒體設立了一個客觀的價值標準。

除了節目板塊構成上，在收視地位上，覆蓋人群上，廣告構成上．受眾結構上，這些媒體也都具有很大程度的共性，這也客觀為這些頻道的組合出擊奠定了天然的基礎。也正是源于此，安徽經視、山東齊魯、江蘇城市、浙江科教、湖南經視、河北農民、江西公共、天津都市和云南都市等9家地面頻道，才主動出擊，建立聯盟，從而實現跨區域的地面組合點面結合、網狀覆蓋，用自身的價值優勢，為廣告主提供全新的廣告投放選擇，不斷突破地面媒體內生市場的局限性，共同做大廣告蛋糕。

借助第十八屆中國廣告節，九合組織九大頻道組合傳播，協同出擊，不僅是借廣告節的聲勢，做大影響力，同時更想借此時機，表達一種全新理念，向業界釋放一種信號：在進行媒介市場選擇上，除了常規的衛視頻道模式，其實還有另外很多種組合選擇。接下來，圍繞客戶的一系列需求，九合組織還將立足于各個頻道的共性、特色，進一步挖掘資源，提供更有效的廣告產品內容。

推出整合的地面頻道廣告產品

在中國觀眾的收視喜好中，影視劇、新聞和綜藝一直是觀眾收看最多的節目類型，收視競爭中領先的頻道往往是高收視品牌節目和高收視電視劇的匯集地。對地面頻道而言，觀眾喜聞樂見的影視劇和貼近民生的新聞節目是其主要的收視保障，成為實力較強的省級地面頻道的主要節目特征。在九合組織的各個組合頻道中，電視劇成為獲取高收視的主力資源，如2011年上半年晚間時間段，山東齊魯、浙江科教、江蘇城市、云南都市、湖南經視在各自省會城市收視最高的10部電視劇中都分別占據了7-9部，充分證明了省級地面頻道對電視劇收視的強大號召力。同樣表現的還有新聞節目，如安徽經視的《第一時間》、山東齊魯的《拉呱》、江蘇城市的《南京零距離》等。

對九合組織而言，接下來將會挖掘這些節目資源的共性，以各個媒體的節目資源為綱，重點圍繞電視劇、民生新聞、活動推廣等三方面的資源進行廣告產品的創新研發，推出聯合性的產品，切實滿足客戶媒介傳播的需求，形成傳播資源的相對壟斷。如在電視劇這一資源模式上，我們考慮在某個集中的時間節點上，各個頻道統一編排同一類型的電視劇資源，大家圍繞這一主題編排模式，進行各個區域市場的廣泛聯動。這樣統分結合，頻道聯動，既進行了頻道節目資源的推廣同時也為客戶的傳播提供了選擇。

整合各個頻道的主導推廣策略

在中國龐大的媒介市場中，單一地面頻道的力量無疑是十分弱小的，在央視、省級衛視這些強勢品牌的遮蔽下，很難發出自己所想表達的聲音。但同時我們也看到，在具體的每一個區域市場，這些地面頻道的影響力卻是無可匹敵的。比如在安徽，安徽經視無疑是市場的王者，一呼百應，響者云集。如果我們把這些省級地面頻道的力量整合在一起，無疑所能釋放的能量是驚人的。

這次跨區域聯盟在地理上的最大優勢就是覆蓋范圍廣，九家省級地面頻道，涵蓋了華北、華東、西南三個區域，所覆蓋收視人口愈4.9億，占全國收視人口的40％以上。對這九大頻道而言，我們下一步的策略將是整合這些分散的頻道資源，在全國范圍內，重點圍繞地面頻道的品牌推介、聯合聯動等內容，進行集中、集柬的推廣，不斷提升全國省級地面頻道的影響力和傳播力，進一步做大整個省級地面頻道的蛋糕。

優化省級地面頻道的投放模式

在目前廣告主的媒介投放模式中，如果定位為全國市場的操作，不外乎是選擇央視資源，湖南衛視、安徽衛視等強勢衛視資源，或者用地面頻道組合資源。前兩種投放模式雖然大一統，一了百了，但存在的問題也是顯而易見的，最突出的地方就是廣告資源的浪費，對很多中小品牌來說，尤其如此。在目前經濟形勢不好，企業推行精細化營銷的今天，這點表現得更加明顯。

對一個企業來說，衡量媒介的標準不外乎廣告對銷售的拉動，以及性價比這兩個因素。如果采取省級地面組合的策略，則可以有效解決這兩個問題。比如在省網數據與市網數據的對比上，省級地面的收視偏差在15％—25％之間，省級衛視在25％-35％之間，由于省級地面數據偏差較小，更能反映真實情況，企業在進行媒介評估時也更具有參考意義。

所以，對九合組織的省級地面頻道而言，我們還需要挖掘放大這種組合模式的價值，針對廣告主的客觀需求，重點圍繞核心行業、核心你客戶、核心市場，對廣告投放模式、廣告評估體系、廣告服務體系進行研究，不斷為客戶提供科學有效的傳播策略和傳播方式。

媒介作為市場發展的見證，必須順應市場發展的要求，及時調整自己的行為。正是在中國媒介市場風云變幻的大背景下，“全國省級強勢·特色地面頻道合作組織”順勢而出，拉開一場重塑生存形態的傳媒變革。一切只是開始，接下來。各個頻道間的交流與合作，頻道間資源的優化與整合，客戶營銷的精準與全面，都將全面啟動，我們有理由充滿期待!