一瓶水的營銷趨勢觀察
2011-12-31 00:00:00蘇楊孔祥嵬
廣告主·市場觀察 2011年11期
一滴水可以做什么?很多人首先會想到一句公益廣告：“不要讓我們的眼淚成為地球上最后一滴水”。現實生活中水的重要性已不言而喻，人體每天消耗的水在1500毫升以上，除了食物之外，大部分需要依靠飲水補充。喝什么水才放心?飲用水企業為消費者提供了三種答案：純凈水、礦物質水和有益健康的水。這也是近年來我國水概念演變的三個階段過程。
在品牌混戰的年代，樂百氏最早提出27層凈化的USP主張。形成明確的品牌區隔。理性提醒消費者應對水的純凈度高度重視，將純凈演繹到極致。大品牌娃哈哈一馬當先，第一個憑借廣告偶像加音樂的情感訴求一躍成為飲用水行業老大。飲用水以垂直營銷為市場布局方式，除基本的理性訴求和感性訴求之外。更多后起之秀以精準的風格調性分割市場。“有點甜”的農夫山泉借力瓊瑤小說熱播
