悠易互通:技術+數據規劃新的產業藍圖

從一家技術導向型的公司離開，又加盟了另一家技術導向型的公司，周文彪喜歡這樣定義自己離開谷歌加盟悠易互通的過程。能讓作為原谷歌亞太區在線銷售與運營部總監的周文彪，做出放棄外企高管職位出任本土公司總裁這個決定，最關鍵的理由便是悠易互通“技術+數據”的發展路線讓他看到了精準營銷的未來。以技術提升效果

9月20日上午，北京東方梅地亞中心的悠易互通辦公室，周文彪正就自己規劃中的下一步企業發展路線圖侃侃而談。“以數據為基硎}的受眾精準網絡營銷是趨勢，也是一片藍海，而悠易互通已經在這片藍海中暢游了很久”，周文彪隨手舉出一連串數字來論證自己的觀點，“截至到2011年10月份，悠易所擁有的用戶互聯網總樣本數近5億，其有效樣本數達到3億，覆蓋國內網民總數的50％以上。同時，這些用戶又被進一步細分為22個行業大類，230個產品小類。可以說在任何細分領域，悠易互通都能夠找到最精準的受眾群。” 事實上，廣告圈里的悠易互通一直是個低調的技術領先者。在悠易互通近500員丁中，技術團隊占了1／3以上，這在傳統的廣告公司幾乎不可思議。而在過去的四年里，他們一直做著一件看起來只賠錢不賺錢的工作：全力研發搜索引擎、云計算及SVM技術，擴充用戶數據庫。在業內主流還在比拼廣告創意、媒體資源時，悠易互通已經悄然確定了同行難以復制超越的技術優勢。 有了強大的技術基礎，悠易互通正充滿期待進入收獲的季節。“之前公司主要在打技術和數據的內功，悠易互通的品牌在業內知名度還有待提高。酒香了拿到巷子口這樣的好市場中去主動售賣，效果將更好：”在周文彪的統帥下，Google的賺錢支柱Adsense亞太區業務在3年內增長了4倍，Google AdSense網絡也成為亞太區排名第一的廣告網絡，網民覆蓋率超過80％。而在接手悠易互通的銷售和市場工作之后，周文彪也對公司接下去的業績有著極高的期待。“悠易互通在營業后半年就已經開始實現盈利，此前每年都實現明顯的增長幅度，并保持持續增長態勢。”周文彪表示，眼下自己的工作，就是將公司的技術和數據優勢最大化地轉化為市場商用，讓悠易互通盡快占據更大的市場份額：

用開放確保領先

事實上，周文彪給悠易互通帶來的不僅僅是在廣告銷售行業的人脈和經驗，更重要的是用業界最領先的開放理念改造公司的發展規劃。在他的心目中，悠易互通的企業使命不僅僅是實現自身商業價值的最大化，更重要的是要牽頭打造出成熟的廣告網絡產業鏈。

“悠易互通要堅定地走開放的路，和更多的上下游商業伙伴合作，牽頭打造成熟的中國網絡廣告產業鏈。”周文彪介紹說，目前悠易互通的數據庫已經完全開放給眾多廣告主、代理公司，甚至包括業內同行都可通過悠易互通提供的工具平臺查詢到受眾行為數據。在此基礎上，悠易互通可以為整個中同廣告網絡產業鏈(包括廣告交換平臺、廣告聯盟等)提供數據基礎，將整個產業帶入真正意義上的精準營銷時代，最終實現向“每個用戶推送最適合的廣告”這個廣告界的最高理想。

這是一個需要打通產業鏈上各個環節的一體化模式，它有著極高的技術門檻和資源需求：通過一個強大的數據庫，當用戶訪問任何頁面時，悠易互通都能在毫秒之內調出這個用戶的行為特征，然后給他們推送其最可能感興趣的相關產品廣告。在周文彪的規則中，任何一家公司都可以使用悠易互通的數據，享受到開放帶來的好處：例如電子商務公司京東商城，如果和悠易互邋的數據庫對接，每個登錄京東商城的用戶看到的京東商城主頁都是不同的，將按照該用戶的行為偏好、曾經瀏覽過的產品、相關可能感興趣的產品進行推送。而悠易互通則按照京東商城的請求次數進行收費——這將是一個沒有天花板的業務，且會隨著互聯網的興旺而越做越大。除了廣告之外，悠易互通還能提供深層次的增值服務，比如說基于全網民的普查系統、受眾監測系統、SEM服務以及客戶管家等。