
天山南北那些蜚聲中外的干鮮果品是怎樣走向全國,走向世界的?帶著這個問題,記者遠赴新疆。8月3日下午,在新疆烏魯木齊記者專程采訪了新疆果業集團的副總李琳先生。
記者在新疆果業位于烏魯木齊的旗艦店里看到,店內大部分是果業集團自己的品牌產品,其中以“西域果園”和“天山”為名頭最為響亮的兩個商標,也有一小部分是為其他品牌代銷。主要經營各種干果,葡萄干、紅棗、巴旦木,核桃等,還有新鮮的水果。店內產品的包裝雖然分了幾個等級,但看上去都很精致。例如這里的哈密瓜基本上都是一樣的形狀和大小,然后放在統一的禮品盒里,看上去不僅美觀而且顯得很高檔。如果是做禮品的話肯定要比送那些大小不一的哈密瓜要好得多。
在采訪期間,李總也向我們展示了企業自己做的帶有“西域果園”商標的禮品盒,里面分為四小盒,分別有棗、葡萄干、核桃,巴旦木等共十二個種類,光棗就有三個品種。產品一共才270克,但銷售價卻是700多塊錢。為什么價格這么高?李林解釋說,這款是他們的高端產品,挑選的都是同類產品中的頂級產品,質量好,種類多,而且在外包裝的設計上,加入了企業文化和地域特色,具有代表性,也許品質上并沒有差多少,但這樣的包裝和組合就無形中增加了很多附加值。他們未來主要做的也是中高檔產品,“西域果園”要成為優質產品的代名詞。
當然,不僅僅要有好的產品,做產品的最終目的是為了銷售出去,如何打通銷售渠道、擴展市場也是果業集團目前需要解決的一個重大課題。……