專做說不出口的生意,打工仔躋身“開店族”

獨(dú)辟蹊徑，他把衛(wèi)生巾賣給男人

2004年的一天，賀朝倫聽到鄭州某公司招聘業(yè)務(wù)員的消息，底薪加獎(jiǎng)金每月可以拿到2000元，他想都沒想便跑去應(yīng)聘。被錄取之后，他才知道，這家公司讓他推銷的是衛(wèi)生巾。賀朝倫一聽頭就大了，他還沒談過戀愛，見了女孩子就臉紅，怎么向她們推銷衛(wèi)生巾？他想退出，但高薪的誘惑使他停下了逃跑的腳步。

第一次出門推銷衛(wèi)生巾，賀朝倫背著樣品包，來到公司分配給他的銷售區(qū)域。他做了一次深呼吸，鼓足勇氣朝一家商店走去。臨近門口，他發(fā)現(xiàn)店主是一位漂亮小姐，慌忙逃了出來。平靜下來之后，賀朝倫又邁開沉重的腳步來到一個(gè)小商店。走到門口，他的心跳又加速了。他鼓足勇氣走到老板面前，話到嘴邊，卻變成了:“有火腿腸嗎？”

奔波一天，賀朝倫的業(yè)績(jī)?yōu)榱恪＝酉聛韼滋欤臉I(yè)績(jī)還是零。

就在賀朝倫的信心消失殆盡時(shí)，事情出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)。這天，一個(gè)朋友前來找他購買衛(wèi)生巾。賀朝倫驚訝地問:“你買衛(wèi)生巾干嗎？不是在笑話我吧？”

“誰說男人不能買衛(wèi)生巾？我愛她，給她買衛(wèi)生巾也是順理成章的事。”朋友的話，使賀朝倫恍然大悟。是啊，衛(wèi)生巾雖然是女士用品，卻并非與男人毫無關(guān)系。有男人賣衛(wèi)生巾，自然也有男人買衛(wèi)生巾。如果把衛(wèi)生巾推銷給已婚男士，讓他們借此表達(dá)對(duì)妻子的愛意，說不定還真是一條銷售捷徑呢。

打那以后，賀朝倫便專門向男士推銷衛(wèi)生巾。此舉果然奏效，聽說幫妻子購買衛(wèi)生巾可以慰其芳心，很多男人紛紛借“巾”獻(xiàn)佛。賀朝倫也很快成為公司的業(yè)務(wù)骨干。

玩轉(zhuǎn)博客，網(wǎng)上熱賣濕廁紙

2005年10月，一位朋友建議賀朝倫推銷對(duì)痔瘡等肛腸疾病有保健作用的濕廁紙。朋友給他分析了濕廁紙誘人的市場(chǎng)前景。在財(cái)富的誘惑下，賀朝倫決定經(jīng)營(yíng)濕廁紙。

他拿出1000多包濕廁紙投入市場(chǎng)，讓商家代銷。然而，他發(fā)現(xiàn)商家對(duì)濕廁紙銷售并不積極，往往將其往貨架上一扔便算完事。代銷之路不通，賀朝倫只好另想辦法。偶爾聽到的一句“貨賣識(shí)家”讓賀朝倫茅塞頓開：賣這種產(chǎn)品必須找對(duì)消費(fèi)者群體，既然濕廁紙有痔瘡護(hù)理的作用，為何不到醫(yī)院尋找識(shí)貨人呢？他帶著濕廁紙來到管城中醫(yī)院，果然有一位患者愿意試試，賀朝倫干脆送給他，只求他用過之后若覺得好，就幫自己宣傳一下。當(dāng)這位患者發(fā)現(xiàn)濕廁紙對(duì)痔瘡確有抑制作用時(shí)，就向患友推薦。在這種口碑相傳的營(yíng)銷方式下，賀朝倫的生意漸漸有了起色。但是，最困擾他的還不是銷量太低，而是不方便向顧客細(xì)說濕廁紙的好處。

賀朝倫請(qǐng)人設(shè)計(jì)出“痔瘡患者福音到”的廣告牌，擺放到合作商家的店里。由于訴求點(diǎn)明確，很快便收到了明顯的效果。受此啟發(fā)，賀朝倫萌發(fā)了用博客向網(wǎng)友展示產(chǎn)品的念頭。賀朝倫喜歡上網(wǎng)，知道許多網(wǎng)友都擁有博客。倘若以博客為陣地，充分展示濕廁紙的優(yōu)勢(shì)，突出其賣點(diǎn)，就一定能吸引更多潛在的消費(fèi)者，還能避免無法用語言表述其賣點(diǎn)的尷尬。賀朝倫很快在網(wǎng)上建立了博客，詳細(xì)介紹濕廁紙的功效和特性。為了盡快擴(kuò)大影響，他經(jīng)常上網(wǎng)，在論壇發(fā)帖子，在ＱＱ群里發(fā)網(wǎng)址，請(qǐng)網(wǎng)友瀏覽自己的博客。雖然是“廣種薄收”，但也漸漸有網(wǎng)友來咨詢了，賀朝倫又不厭其煩地告訴網(wǎng)友濕廁紙的功效和用法。

經(jīng)過不懈的網(wǎng)上推廣，逐漸有網(wǎng)友接受了濕廁紙，還有一些網(wǎng)友希望經(jīng)銷這種產(chǎn)品。賀朝倫一面將自己的推銷經(jīng)驗(yàn)傾囊相授，一面建議網(wǎng)友通過博客來爭(zhēng)取客戶。賀朝倫不怕別人和自己采取同樣的營(yíng)銷手法，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品社會(huì)認(rèn)知度不高，必須眾人拾柴火焰高。通過網(wǎng)絡(luò)直銷則可揚(yáng)長(zhǎng)避短，待到消費(fèi)者的“出口”保健意識(shí)被喚醒后，自己的銷售渠道也必將隨之拓展。就這樣，賀朝倫和網(wǎng)友一起，組建了推廣濕廁紙的博客圈子，開拓了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的新渠道。

博客團(tuán)隊(duì)的組建，使賀朝倫的生意蒸蒸日上。通過博客營(yíng)銷，他獲得了不菲的回報(bào)。三年的打拼，也讓他找到了成功的感覺。2008年5月，賀朝倫投資10萬元，成立了一家公司，并在鄭州市商城路上擁有了自己的店鋪。