開流動書攤一天賺三千元

如何經營好書店？是王麗一直思考的問題，沒想到異想天開的“流動書攤”卻讓她掙了個缽滿盆盈。

王麗2003年從山東理工大學歷史系畢業后，在母校附近的商業街上開一家書店，這樣既找到一條謀生之路，又可以滿足自己看書的愛好。

傳統書屋不敵“專業書店”

校區以及校區周圍有五家書店，還有三家書報攤，市場競爭非常激烈，所以王麗的書店開業三個多月，每月的利潤還不夠支付房租的。

正當她愁眉不展之際，一位朋友給她出了個主意，讓她將書店轉成專賣教材和學習輔導材料的專業書店。這一提醒讓她眼前一亮：目前書店越來越多，看準行業打專業品牌不失為創新經營的途徑，可教材和輔導材料學校有專門的進貨和銷售渠道，轉成這種書店恐怕難有市場，而針對當前市場的實際情況，開一家創業書店豈不是一個好點子。

通過查閱各種資料，王麗發現，如今大學生中有60％的人希望畢業后自己當老板，下崗失業者中有70％的人希望走自我創業之路，可大家都一窩蜂似的去投資，卻往往忽視了其中的商機。她從雜志上看到一個故事，說某地發現了金礦，于是各地的淘金者蜂擁而至，這時有個小伙子沒有加入淘金大軍，而是自己買了一艘小船，在去淘金地必經的河上做起了擺渡生意，結果他的收入是淘金者的好幾倍。也正是受這個故事的啟發，她下定了決心，及時將書店改頭換面成了“創業書店”。

本以為這次轉型會為她的書店帶來轉機，但沒想到的是，轉型之后書店的生意依然不見起色。她不斷反思：書店雖然轉成了專業書店，但位置沒有變，讀者群依然主要是學生，而眾多學生雖然有創業的打算，沒畢業之前卻很少會買書籍來“紙上談兵”。

針對這種情況，王麗不得不考慮遷址。她先在客流量非常大的中心商業街看好了一個位置，但一問房租太高，并且周圍全是賣服裝、百貨等日用品的，雖然表面上客流量很大，但真正想買創業書籍的也沒有幾個。此后，她又專門來到圖書批發市場進行調查，發現真正對創業書籍感興趣的是一些經受挫折的下崗職工和經受市場磨煉、畢業數年仍找不到理想工作的大學生，特別是一些直銷從業者。

于是，她果斷地將“創業書店”遷到當地安利總部的旁邊。

要知道，她所在的城市從事直銷的隊伍相當龐大，而這些人幾乎每周都要來總部進貨，所以，這些人在購貨之余都會到相鄰的書店轉轉，買一些創業勵志類的書籍。于是，書店的生意漸漸出現了轉機。

“流動會展書攤”一天賺了三千元

有一次，一位從事直銷的朋友向王麗提供了一個信息：幾天后，安利總部將在人民劇場舉辦直銷與創富報告會，本地以及周邊城市有3000多人參加報告會，門票高達數百元。如果利用講座之際賣創業和直銷書籍的話，這些舍得花錢買門票的人絕不會吝惜買書的小錢。也就是說，如果能找到合適的圖書品種，在會場擺個書攤現場售書，肯定會取得很好的銷量。

她一聽，立刻與人民劇場取得聯系，經過協商，劇場答應以200元的價格出租劇場入口的一塊空地。接下來，王麗制作了“創業書店讓您早日走上致富路”的宣傳橫幅，然后，馬不停蹄地購進了以營銷和創富為主的一百多種書籍和雜志。

報告會開始那天，數千名與會者一進劇場就看到了這個特殊的書攤，他們從來沒有見過這么全、這么新的創業書籍，于是，紛紛根據個人的愛好，傾囊購書。直到報告會結束，仍有眾多顧客在爭相挑選書籍，以至報告會的舉辦者半開玩笑地說：創富報告會成創業圖書展銷會了。

到了收攤的時候，王麗所準備的400多冊圖書幾乎銷售一空，當日的營業額高達8000元，這可是她書店兩個月的銷售額呀！因為圖書批零差價較大，很多書的進價是定價的6折，所以這一天她凈賺3000多元。

走南闖北就賺會展錢

嘗到了會展售書的甜頭，王麗從此一發而不可收。為了減少經營成本，她干脆將自己的創業書店承包給了別人，招聘了兩名兼職的女大學生，專門做起了會展流動售書，密切關注著報紙上刊登的各種會展信息，售書就和游擊隊一樣，“打一槍換一個地方”。

她從報紙上得知，當地將舉辦一次經濟適用房供需見面會，于是專門購入了《銀行按揭指南》、《購房怎樣避免陷阱》、《怎樣購買二手房》等書籍，以非常低的價格在見面會上租賃了一塊小場地，豎起一塊“花十幾塊錢，請個買房專家”的廣告牌，擺起了流動書攤。因為參加見面會的顧客都是來買房子的，見有這么全的房產圖書，當然會順手買上一兩本以作參考。有的房產商還現場購買了一些裝修指南、居家設計之類的圖書作為紀念品，送給簽訂了購房合同的顧客，使王麗這個流動書攤的圖書銷量猛增。

除了參加本地的會展以外，她還走南闖北去參加全國級別的各種會展。2004年11月份，北京舉辦國際理財博覽會，王麗帶著一名員工迅速趕到了北京，首先和一家經常合作的圖書批發商達成協議，先賒銷各種理財類書籍，半月內賣不完的可以退貨。為了吸引顧客，她重點在會展場地推銷《小狗錢錢》、《變成有錢人并不難》等理財暢銷書，并且搶先推介中國金融理財師標準委員會剛剛組織編寫的CFP(理財規劃師)考試教材，有一家參加博覽會的金融機構甚至一次從她那里訂購了3000冊教材。結果，這一周的時間，她的流動書攤就賺了2萬多塊錢。兩人風塵仆仆坐長途汽車去的，揣著賺得的錢，美滋滋地坐著臥鋪回來了。

后來，她不斷讓自己的“流動會展書攤”觸及更多的領域。汽車展上她設攤賣汽車書籍和汽車雜志，奇石、收藏展上她賣《金石鑒賞》、《古玩收藏指南》、《歷代文物鑒定大全》，因為對于這些冷門行當來說，別人正愁找不到這方面的書呢，現在有人送貨上門，肯定是皆大歡喜。

為了發展業務，她還專門到農村的物資交流大會舉行“科技下鄉”活動，銷售一些養殖、種植、病蟲害防治之類的農業書，結果，在為別人提供方便的同時，王麗也完成了自己賺錢的夢想。