過節專賣新禮品

中國傳統裝飾結又稱“中國結”，是中國特有的民間手工編結裝飾品。在現代文化反樸歸真的今天，中國結情系天下、倍受海內外朋友青睞。

中國傳統裝飾結又稱“中國結”，是中國特有的民間手工編結裝飾品。中國結始于上古，興于唐、宋，盛于明、清，經過幾千年時間，它從實用繩結技藝演變成為今天這種精致華美的藝術品。中國結的特點是：每一個結從頭到尾都是用一根絲編結而成，每一個基本結又根據其形、意命名。把不同的結飾互相結合在一起，或用其它具有吉祥圖案的飾物搭配組合，就形成了造型獨特、絢麗多彩、寓意深刻、內涵豐富的中國傳統吉祥裝飾物品。如“吉慶有余”、“福壽雙全”、“雙喜臨門”、“吉祥如意”、“一路風順”出等組配，都表示熱烈濃郁的美好祝福，是贊頌以及傳達衷心至誠的祈求和心愿的佳作。中國結與現代生活相結合，已發展成為多個產品，其中主要有兩大系列：吉祥掛飾和編結服飾。每個系列又包括多個品種，如吉祥掛飾有：大型壁掛、室內掛件、汽車掛件等；編結服飾有：戒指、耳墜、手鏈、項鏈、腰帶、古典盤扣等。在現代文化反樸歸真的今天，中國結情系天下、倍受海內外朋友青睞。

二、市場背景：

中國結的發展趨勢是傳統與現代相結合，走向實用化。中國結在明代就流行于世，有“吉祥”的寓意，具有中華民族文化和歷史特色。今天的中國結多了不少現代氣味，那普通繩結上添置上了很多新鮮玩意，如風鈴、刺繡、京劇面譜、景泰藍小花瓶、水果、刻字竹片、竹枝動物匾、刻字磨砂玻璃片、玉石，甚至以日韓世界杯為主題的鼓。現在的中國結還可以用作手機套、手機繩、首飾。很多中國結工藝介紹書籍上有無數各類型的設計圖樣，如果你有獨特的眼光，能設計出別具一格的新花樣，更會讓你的小店增添光彩。

中國風刮起來了。

街頭巷尾，我們常常會看見時髦的女孩子身著傳統的中式衣服：精致的盤扣、織錦的質地，讓人一望之下，隱約品到了遠古的神秘與東方的靈秀，遐想一番。于是，挾著中國風，我們看見了那散發著傳統芳香的中國結藝也許是沉淀得太久，她的古色古香，讓人不禁神往。

三、 投資經營選址：

在人口稠密區開間中國結零售專營店

這種專賣零售店最好選址是人口比較稠密的成熟街區或小區，租金最好控制在2000元／月左右。

如果你是具有冒險精神的創業家，也可以嘗試在人流量大的商業區進行創業投資。這些地方鋪位租金較高，但人流量都很大，而且大部分人都是帶著好心情去的，購物愿望很強，只要你的商品能吸引他們的注意力，也容易成交。

四、價格和貨源：

各種中國結的批發價格相差甚遠。小飾物和普通的單純中國結的批發價格一般在一塊錢以下，嵌有刺繡圖案的結就比較貴，在8元錢到三四十元不等(由其面積的大小決定)，而做工特別精致的“喜”字結，“恭喜發財”結，玉雕結和商場廣場大結就處于最高價位層，兩三百元左右。至于進貨，可以到廣州的批發市場，如果你想親身去向廠家定貨也可以，在廣東就有很多鄉鎮企業生產這類產品，質量好，做工精，但價格比較貴，而江浙一帶從事這一行業的大小廠甚至私人作坊都很多，價錢非常便宜(同一商品的價格有的可以比前者低幾十塊錢)，但做工不夠精。

五、客源及經營：

中國結在國內的市場空間很大，但仍有待挖掘。最重要的潛在消費者是追求時尚的年輕人和保留傳統意念的中年人士。年輕人對新鮮事物的敏感性較強，要發掘這部分人群的市場，最重要的是求新，你需要留意流行趨勢的變化，準確掌握他們的最新喜好，及時并盡可能把這些新元素加入中國結的設計中。中年人是最具有經濟實力的消費群體，他們對質量方面特別重視，因此面向他們的定向商品必須質量上求精。要符合他們的消費要求就得在用料，手工方面多下工夫了。當然不能忽視小孩和年長者的消費意向，要使貨品的面向性盡量寬廣。

六、投資及利潤估計：

總資金：20000元。

裝修：1500元。

租金：2000元／月(小區的鋪位租金一般都在2000元以下)。

水電費：300元／月。

雇傭一個員工：800元／月。

第一批貨的貨價：13000(小型結每類進多些，中等價位結的每種先要四五個，大型結，精致結每類要一兩個即可。最好有400至500個品種為佳)。

流動資金：2400元。

利潤估算：中國結在批發和零售之間的價位相差很遠，如果是小型飾物類，零售利潤可在500%以上，而每一個大型結，精致型結都有幾十塊錢的賺頭。假設店鋪平均每天的營業額為500元，那么減除了分攤到每一天的租金(66.7元)，水電費(10元)，員工工資(26.7元)以及貨品的成本(若零售價為進貨價的三倍則是166.7元)，能夠得到的利潤是232元／天(稅金未計)，月利潤約為6000元。

七、可能存在的風險：

1、現時中國結的銷售有很強的季節性傾向，可能會弄錯進貨時機。大型結、精致結在下半年特別是快過年時銷量特別好，但上半年的銷售量不大。而小型結在上半年的銷路不錯。

2、由于新的款式層出不窮，今日很時興的款式可能明天就落伍了。需要及時準確地掌握市場消息。

3、相鄰競爭。

4、對消費量的過高估計。有些商家熱衷地選人流量大的地域開展經營，但人流量大并不是消費率高的絕對因素，還得留意過往人群中所包含的潛在消費者有多少。