漢服復興 如何巧發文化財

2003年，鄭州的一位市民將漢服穿上了街頭，自此掀起了一陣漢服的復興潮。廣州也有這么一群喜歡漢文化、有漢服情結的人群，她們自己設計并開了廣州唯一的一家實體店銷售漢服。如今，實體店開業已經兩年多了，漢服的推廣并沒有想象中那么容易，最大的原因在于現代人雖然有漢文化情結，卻羞于將這種“另類”的元素穿上街頭。

開漢服店為圓夢“穿漢服是一種精神需要”

兩年前，為了圓自己的漢服復興夢，唐唐和一位從小有漢服情結的女孩結識，共同開了一間名叫“雙?玉甌”的漢服精品服裝店，女孩便是現時漢服業界有名的白桑兒。從設計到銷售，她們均自己完成。店主唐唐說，天河南一路是個性精品店的集結地，加上這里交通方便，常來這里逛街的人容易發現，如今，漢服店已經開業兩年了。除了售賣漢服外，她們還銷售一些漢文化周邊產品，比如頭飾、鞋、傘、筷子和古代的益智玩具等。這間十來平方米的小店，成了這個有著漢文化情結的群體的集結地，通過組織節假日穿漢服上街、跳漢舞等活動來推廣漢服文化，實現她們共同的漢服復興夢。

“穿漢服不是一種物質追求，而是一種精神需要”，唐唐說。講究原則的她，除了為一些高端客戶量身定做之外，不會接受來圖加工和時裝款式的訂單。所有的量身定做，均要按照店面固有的款式類型來做?！皫缀跛械臐h服款式店里都有，如果要做成時裝款式，可找其他店做?！?/p>

廣州缺少漢文化一些人認為穿漢服是“瘋子”

2003年，河南鄭州的王樂天勇敢地將漢服穿上街頭，引發了全國范圍內的一陣漢服復興風。許多有共同漢文化民族情結的人找到了自己的歸宿。在廣州，有漢文化情結的人也不在少數，像唐唐的群體，已經從最初的十幾人發展到八十來人。

至今，仍然有些人對漢服文化存在偏見。唐唐說，一些人認為銷售漢服是不務正業，甚至穿漢服上街曾被人罵成瘋子?！跋矚g漢文化的人不少，但有漢文化覺悟的人不多”，唐唐說，漢服的推廣很大程度上得靠漢文化的推廣普及。“在全國范圍內，漢服的市場很大，但在廣州市場還是比較有限”。

成本高利潤薄一套漢服造價至少要500多元

現在漢服尚且處于推廣時期，有漢文化覺悟的人尚且不是很多，加上購買漢服的也不是收入特別高的人群，所以即使漢服的造價高昂，定價也不能太高，一套造價成本700多元的漢服，售價1200多元，相比起一套做工簡單售價幾千元的旗袍，精品漢服的價位已經是很低了。

“漢服特別費布料，一套精品漢服要用布10幾米，費的面料是旗袍的10倍”“一套漢服造價至少要500多元，而一套動漫服飾只要它的五分之一?！奔由先斯ず驮O計成本，其實利潤空間微薄，唐小姐說。不過，也有不少學者和對漢文化比價了解的人，懂得精品漢服的價值，給了她們推廣漢服以動力。

三個方向開拓出路網店收入占總收入三分之一

漢服店的出路，在于通過承接一些藝術攝影、婚慶禮儀和服裝租賃等業務。“漢服的用處其實很多，既可以作為婚禮上賓客的禮服，讓人耳目一新又不搶新人的鏡，也可以給普通人在節假日穿著娛樂，給有舞臺演出需要的機構團體租用等?！币驗橐惶诐h禮服造價高昂，易損程度高，一般租出去兩三次就無法繼續使用。因此，漢服的租金也比較昂貴，一套一千兩百多元的漢禮服，租金是每天250元。造價較低，售價在幾百元的漢服，租金相對低廉一點，低至60多元每天的都有。

除了漢服租賃，該店也經驗參與一些商業性的禮儀活動，比如到電視臺錄制節目等，借此推廣漢文化和漢服。不過，唐唐說，這樣的活動其實獲利甚微，需要自己提供人力、服飾，組織彩排等，與活動報酬抵消后，幾乎平賬。甚至前不久參加七巧節的七巧女兒大賽還要虧損，只有承接一些婚禮和禮儀策劃才能獲利。

其次，不可忽視的是網店的作用。網店的收入占到了總收入的三分之一，不少外地客戶都通過網店來購買。