網店體驗新生活

馬衛良成功的秘訣是：從不讓別人吃虧，尤其是自己的合作伙伴，包括他手下的苗木工人。此外，他還有一個經營原則：只要有薄利，他就做。

網店體驗新生活

小徐和小孫是好朋友，他們有一個共同愛好，就是有空都喜歡上網、聊天。一次偶然機會看到網上購買衣服的信息后，兩人經過一段時間觀察，發現網上買賣很熱鬧，便盟發了在網上開家衣服店的想法。

2009年上半年，經家里人同意，兩人各拿著父母給他們的2萬元啟動資金，選擇了加盟店方式開設了網店。雖然剛開始成交量不大，但客流量卻不少。為了確保客戶流量，兩人分工明確，一人負責網上接單看店，一人負責進貨出貨，無論如何也要保證有人接生意，有人送貨上門，讓老顧客始終有安全感，讓新顧客源源不斷。果然，經過半年多的時間，他們的網店生意越來越興旺，日賣出衣服20余件，還招聘了五六位服裝縫紉工。

現在，小徐和小孫正計劃著如何不斷提高服務質量和產品質量，爭取月出售衣服千件以上。

打工打出創業路

黃祥生是安徽舒城人，父親因殘疾干不了重活，一家四口的生活重擔便落在了母親一個人的肩上。家境貧寒的他，初一才上了半年就輟學了。

2002年，23歲的黃祥生決定到外面闖一闖。春節剛過完，他懷揣500元打雜工掙來的血汗錢，踏上了南下的列車，在浙江平湖的一家五金塑料廠落下腳來。

憑著勤奮好學、吃苦耐勞的精神，黃祥生很快成為廠里的一名技術骨干，盡管每月拿到手的工資只有六七百元，可他依然堅持著，不放棄這份來之不易的工作。

黃祥生暗暗發誓，將來一定要學會整套制作工藝，自己當老板。半年后，他把家鄉的堂哥黃永生叫來廠子，兄弟倆一塊學技術，而這一學就是兩年。

“剛開始，都是從別的老板手里拿半成品來加工，做成成品后再返給老板銷售”。黃祥生在心里盤算，他學到的造粒手藝，只是其中一道工序，但別的工序、原料自己還沒有接觸過。于是，每次去老板處取材料時，細心的他便借機到車間了解情況，時間長了，黃祥生便將造粒壓模的一整套工序牢記在心。

后來，黃祥生拿著所掙的工錢，購買了兩臺造粒機，自己做老板，開始走上了創業路。

創業兩年來，黃祥生的生意越做越大。拿著賺來的“加工費”，他花費數萬元又購買了三臺壓模設備。2007年，黃祥生在平湖創辦了平湖市五金塑料配件廠，從最初的小作坊發展到現在30多人的規模。

返鄉辦廠當老板

去年，因為金融危機的影響，平湖的小企業開始感受到了陣陣“寒意”，產品單價下滑形勢嚴峻。那時，安徽籍員工劉玉山所在的廠子也不例外，盈利大幅下降。時間不長，廠子很快關門了。

就在廠子關門的2008年11月，30歲的劉玉山做出了一個出人意料的決定——回家辦廠。消息一傳開，遭到了老鄉的一致反對，家里人也不贊成。他們都勸劉玉山，何必去冒這么大的風險，到其他企業里去做做，拿點打工錢就算了。

但是，劉玉山的心里卻不這么想，“現在的金融危機，其實就是沿海地區產業升級的一個信號，我們必須要走，不能一輩子做‘打工仔’。”

就這樣，劉玉山帶著10多名老鄉回到了老家。

回家后，劉玉山辦廠子的想法得到當地政府部門的大力支持，營業執照辦理、廠址選擇、優惠稅率……一系列的利好政策，讓他感到：“在家門口創業真好”。

一個月后，劉玉山創辦的針織毛衫廠開業了。由于他們的產品價格低，質量過硬，銷路很好，目前許多沿海客戶都與他保持著合作關系。同時，廠子還吸納了平湖的技術人員和其他農民工共50多人。

“現在產品供不應求，每天都有近百件的貨要送。”劉玉山說，目前，針織毛衫廠已基本步入正軌，他的夢想是有一天把廠子擴大到500人的規模，這樣，可以解決更多人的就業問題。