小老板吃獨食虧掉百萬家產 東山再起不言暴富夢

劉緒明一家世代在山東以打魚為生，因為兒時生活清貧，16歲就出海，如今40出頭的劉緒明還是一身黝黑，這也是他后來立志從商改變命運的原因。上個世紀90年代初期，老家陸續有人外出，將在村子里收購的烏賊、海鯽等海魚販到濟南、上海等地銷售。

聽說有人靠販魚成了萬元戶，還買了車，眼紅的劉緒明天天纏著家人讓他出去做生意。1991年，劉緒明帶著一千元的海產來到上海，但此時的大上海水產市場早就被先期進入的老鄉們攪成一團渾水，大家都深陷價格戰泥潭，千里迢迢販一車海鮮到滬，賺的還沒送貨的貨車司機多。

沒撈到多少油水的劉緒明認為這都是老鄉太多，競爭太激烈造成的，“如果換個老鄉少的地方，興許會好做點。” 問遍親戚六眷，劉緒明終于找到在武鋼工作的遠房姑姑劉四珍。于是，從沒來過武漢的劉緒明決定在漢落腳。

那時的武漢還沒有一個專業的水產市場，市民能吃到的海產僅限于帶魚、八爪魚等大眾產品，山東老家產量最大的扇貝、花甲等海貝在內地還是稀罕物，劉緒明覺得他的機會來了。

山東海貝物美價廉，又能全年供貨，劉緒明以幾毛錢一斤的價格收購，在武漢賣到幾元一斤也不算貴，第一車貨很快被當時的高檔酒店訂購一空。短短一年時間，不但小藍鯨、湖錦等酒店成為劉緒明的客戶，本地一些水產販子也陸續找上門，想做他的二級分銷商。“每天凌晨四五點，北湖菜市場就有十幾輛貨車等著裝運海貝，我每天只用坐在家里就能賣幾千斤海貝。”

動貪念吃獨食一年虧掉百萬家產

“劉緒明在武漢發了大財”的消息很快傳遍了山東老家，親威朋友們紛紛找上門求劉緒明帶他們到武漢闖一闖，被太多的成功和榮耀包圍著的人，很容易犯輕率自負的毛病，更何況“直腦子”的劉緒明。

1996年的春節過后，劉緒明包了一輛面包車，車上全是準備跟著他圓發財夢的鄉親父老。他不但從老家帶來了大批老鄉，還將自己的運輸業務包給武漢人劉波，劉波很快摸清了劉緒明全部的采購點和供貨商名單。

恰逢這年漢口交通巷建起了武漢第一個水產批發市場，劉緒明、劉波和部分老鄉同時在新市場買下了門面，山東幫一下成為該市場最大群落。

因交易品種大部分雷同，導致山東海貝的采購量迅速膨脹，價格一路上揚；而武漢這邊則因產品過剩導致價格一路下滑。在兩端的擠壓下，至1998年，帶子、扇貝等大部分海貝品種的利潤已不足當年的1/3。

競爭的加劇讓以前關系親密的老鄉親威變成了陌路人，當初的團結互助氛圍被金錢沖擊得蕩然無存。為了多賺點錢，大家都開始互挖老鄉熟人間的老主顧。為劉緒明做了多年配送的劉波，也很快放棄了只給劉緒明一家最低配送價的承諾，開始以同樣價位接起其他同行的活，一下讓劉緒明又失去一張競爭王牌。

眼見被自己帶出來的親威朋友一個個相繼“背信棄義”，氣得劉緒明天天在家罵娘。常年在江湖上摸爬滾打的人總會認識些三教九流的人，正巧幾個小混混來找劉緒明喝酒，劉緒明借酒澆愁，將一肚子委屈倒了出來。

這種話說給街頭混混聽，能出什么好點子？一幫人竟給他策劃出當“市霸”的餿主意，讓他去山東高價采購囤貨，他們在武漢強買強賣。

劉緒明還真聽進去了。沒想到劉緒明花好幾百萬進的貨剛到武漢，一幫人就被派出所、工商局輪番叫去談話，原來他們策劃的事早就被執法部門盯上了。

市霸沒做成，幾百萬的高價貨頓時變成一座大山，壓得劉緒明動彈不得。待劉緒明把這批貨折價處理完，已錯過當年的銷售旺季，劉緒明不但凈虧三百多萬，還失去了行業老大的寶座，從此一蹶不振。

事隔多年后，劉緒明與劉波已經言歸于好并二次合作，提及當年倒戈風波，劉波頗感慚愧，自覺對不住老朋友。“不過要不是老劉當年從他山東老家帶那些老鄉過來，也不會出這檔子事，根子還在他那。”

劉波和劉緒明很長時間沒搞明白這是市場競爭的必然結果，其實1999年后，隨著廣東、福建水產商帶更物美價廉，品種更豐富的南方水產大舉入漢后，山東水產就已經失去獨占武漢市場的優勢地位。

再戰江湖 從此不言暴富夢

眼見自己在武漢水產市場的大勢已去，黯然神傷的劉緒明再也無心留在武漢“丟人現眼”了。千禧年的賀歲鐘聲剛停，劉緒明就變賣武漢產業，帶著大哥劉明成轉戰長沙、桂林、廣州等地，開漁行、開餐廳，寄望能在異地重振雄風。

然而幸運之神似乎再未眷顧劉緒明了。無論他在哪做生意，開什么店，不是被同行排擠出市場，就是被自己的員工合伙坑騙錢物，在外奮斗三年有余，仍是毫無斬獲。

最搞笑的是2001年劉緒明到長沙店檢查時看到的一幕，駐地經理竟然睡到中午還沒開門，店堂里到處都是成色很新的襪子、內衣，逼問下面的人才得知，該經理到駐地從來只穿新衣襪，穿過一次就扔，然后將費用全部做進公司賬簿，找劉緒明報銷。

“為什么連自己的人都這樣離心離德，完全不為企業著想？”痛定思痛的劉緒明把自己關在家里好好想了一周，最終明白，問題根子還是在自己身上。“因為自己‘吃獨食’的心態還不改，沒將員工當成同甘共苦的伙伴，員工自然不會全心為老板做事”。

2003年，當年在武漢和劉緒明一起做水產生意的杜社君得知老友近況不佳，力勸他回漢發展，畢竟老關系還沒斷，當年的幾個冤家也各自發展，沒人再計較過去的陳年舊事。

當年四月，劉緒明回漢考察，發現廣東正時髦的平價海鮮餐廳在武漢還不多見，而他在漢擁有豐富的水產進貨渠道和資源，正好是個機會。

劉緒明結束了各地生意，聚攏資金回到武漢。這次，他投資數十萬元建起小蓬萊海鮮酒樓，廚師班子全是從山東請來的魯菜師傅。

借助武漢的老關系和山東老家的貨源渠道，小蓬萊開張就推出了多達80多種的鮮活海鮮品種，一舉成為當時武漢品種最豐富的平價海鮮酒樓，憑借這一優勢，小蓬萊僅用一年時間由300平方的小店發展成1500平方的中型餐廳。

今年10月，劉緒明與4個廚師兼合伙人打算在武昌再開一家分店，所有投資由劉緒明出大頭，但劉緒明每年會拿10%~20%的收益作為獎勵，出讓給其他合伙人和員工自由分配。

“小蓬萊品牌是我的，事是大家做的，只有我把他們當自己人看，他們才會把自己當成企業的一員，盡心做事。吃獨食的事做不得。”采訪一結束，劉緒明就直奔廚房，和服務員一起清洗剛到的螃蟹。一群人有說有笑，若不說明，還真分不出誰是老板誰是伙計。

16塊錢闖長沙創業開店勇氣佳農村小伙賣水晶致富

“用感恩的心做人、用愛心來做事業，用最短的時間幫助更多的人創業成功”

每天早上公司的晨會上，曾勇和他的員工都會唱《感恩的心》這首歌。剛過完30歲生日的曾勇如今已經是三家珠寶公司的法人代表兼總經理了。

站在15樓寬敞明亮的辦公室，望著窗外高樓林立的城市，他對我說：“我的水晶坊事業就是幫助大家成功創業的事業。”“一個人的成功算不了什么，只有實現中國珠寶的平民化、大眾化、百姓化；實現每一個中國人懷石擁玉的夢想；幫助更多人創業成功，讓每一個中國人都成功，才是真正的成功。因為我深深知道幫助別人就是幫助我自己……”

16塊錢闖長沙創業開店勇氣佳

75年9月，曾勇出生在湖南益陽的一個貧困農家，自幼飽嘗生活的艱辛。92年，成績優異的他放棄了讀高中上大學的夢想，考入了一所中專學校。雖然只是個中專，但也總算跳出了農門，一家人的希望都寄托在曾勇身上。但入學后的喜悅很快被現實的生活沖淡，家境貧寒的他不得不依靠從校門口擺地攤賣玉石的老人家手里進貨到校園推銷這種勤工儉學的方式來解決自己的生活費和學雜費。

96年畢業后，曾勇懷著對生活的美好憧憬踏入社會，但是命運之神確并不青睞這個來自農村學農機的小伙子。學歷不高又沒背景的曾勇只能在這個城市里處處碰壁、處處受人冷眼，怎么努力也無法找到一份解決溫飽的工作，幾多無奈之下他只好帶著滿身的疲憊和失望回到益陽老家準備務農。然而就在這個悶熱的夏天，他的家鄉遭遇了百年不遇的大洪災，家里所有的財產都被洪水沖走，全家老小和牛、羊、豬、雞一起擠在大堤上，濕熱、饑餓、勞累侵蝕著住在臨時帳篷瘦弱的他。“我要走出去，我一定要走出去！”懷著對生活的堅定信念，懷著到城市尋夢的理想，曾勇懷揣著身上僅有的16元錢翻山涉水逃票來到長沙，開始他艱難的創業之旅。

萬事開頭難。剛到長沙，曾勇借住在一個在賓館做事的同學那里。白天他四處去尋找工作，晚上就睡在賓館的地毯上。無數次的拒絕，曾勇始終無法找到一份滿意的工作，來解決自己的溫飽問題，他不得不重新開始擺地攤做玉石推銷來維持生計。在湘江桔子洲尾這個住滿了擦皮鞋、踩三輪的“貧民區”，曾勇花110元一月租了一間小房子，好幾次到了月底，因不能按時交租而被房東老板把被褥鋪蓋扔了出來。生活的窘迫使得他常常只吃一頓飯。記得有一次下午三點多早就過了午飯時間，曾勇騎著那輛40塊錢買來的二手自行車在紅旗區梓園路碰到了合租在一起的同學，他說他口袋一分錢都沒有，到現在連早餐都沒有吃，曾勇說自己也還沒有吃早餐。曾勇一掏口袋，還有二十元，他拿出其中的十元到路邊上買了兩瓶礦泉水，剛好路邊還有一家賣包點的鋪子，兩人一手拿瓶礦泉水一手拿幾個冰冷的包子狼吞虎咽地吃起來，這幾個包子就是他們一天的伙食了。盡管生活如此艱辛，但曾勇從來沒有放棄過對自己的追求。每天他騎著那輛40塊錢的自行車風雨無阻的滿長沙轉悠，一家又一家辦公室的去推銷，一次又一次的被趕出來，但他從不放過任何一個可以賺錢的機會。正是這種永不放棄的執著精神，漸漸的他也積攢了一些資金。98年，曾勇在長沙黃興路找了一家3000元一月的店面。他用積攢的錢交了押金，四處奔波說服批發商賒貨，花200元買了一個廢棄的玻璃鞋柜擺在店內，簡單裝修后，曾勇第一家水晶玉石店開業了。

擁有了一個擺滿商品的店，加上曾勇多年擺地攤搞推銷練出來的銷售經驗，他的水晶玉石生意也像模像樣起來。白天他不停地向顧客解說產品知識，中午就吃一個盒飯，晚上就打地鋪睡在店里的地板上。雖然很苦，但他一點也不覺得累。當時國內玉石行業良莠不齊，大多數消費者缺少鑒別真假玉石的能力，于是很多商人以假亂真，謀取暴利，“三天不開張，一開張就吃三年”。但曾勇總是很真誠的面對每一位顧客，人品和玉品一樣好，價錢也很公道，漸漸地擁有了一些老顧客，他的生意也就好起來了。但正當曾勇雄心壯志放開手腳想大干一場的時候，一次毀滅性的打擊從天而降。那是1999年4月的一個晚上，因為沒有住在店里，他的店除了一棵體積龐大的玉葡萄樹沒被偷走外，其余商品都被小偷洗劫一空，直接損失達2萬多元。這場劫難意味著曾勇3年的辛苦創業成果付諸東流。對于一個白手起家、靠點點滴滴累積的農家少年來說，這種打擊讓人一時難以承受。痛定思痛之后，曾勇迅速整理思緒，利用剩余的資金讓他的水晶玉石店再次開業了。他決心用自己永不言敗的執著重新點燃起事業的火炬。

一天，店內來了一位70多歲的老奶奶，她從層層包裹中取出一只手鐲，說是兒子在外面出差花了700多塊錢買來孝順她的，她舍不得戴，要曾勇辨辨真假。曾勇一看就知道，不是真貨，最多也就值幾十塊錢，但她確像寶貝一樣藏起來舍不得戴。這件事讓他非常震驚，徹底沖垮了他那因貧窮而狂熱地想賺錢的激情，良心在這一行業中顯得尤為重要。曾勇也覺得很悲哀，在物質文明和精神文明高度發展的今天，人們懷石擁玉的夢想還是不能實現。于是，一個傳播玉石文化、做平民化，百姓化，大眾化珠寶連鎖的大膽設想也就誕生了……

水晶飾品做連鎖挫折失敗擊不垮

只有滿足大眾需要的商品才是好商品，在分析研究后，他確定將時尚女性群體作為目標消費者，選擇了當時在批發市場里，淹沒在玉石中不被商家和顧客看好的水晶。以水晶產品為主打，并且只做專業產品，力求填補市場的空白，而不是眉毛胡子一把抓，貪大求全。

說干就干！2000年初，曾勇在長沙中國城四樓租了一個十來平米的小單間，墻上面掛滿了水晶飾品。一張辦公桌、一臺電話、兩三個員工如此而已他就開始了新一輪的創業歷程。憑著對產品的了解，他在開店賣產品的同時開始自己加工、編織一些水晶項鏈和手鏈。為了更好的推銷產品，曾勇背著一個大包，手里拿著樣品挨門挨店的去推銷。因為沒有經驗，產品款式不夠新穎，包裝不夠漂亮，雖然他滿懷激情地去推銷卻沒有一個老板肯進他的貨。每天早上，他滿懷希望地出去，晚上卻垂頭喪氣的回來。一次次的被拒絕以后，曾勇使出了最后一招：找人代銷，賣了再給錢。他從長沙出發，去了重慶的綦江、萬州，又從重慶去了成都，從成都跑到昆明，從昆明到了貴陽，從貴陽跑到南寧……一路上吃住都在車上，腳一著地他就去推銷。曾勇一家一家店去跑，一家一家店去推，他就是不信，自己的產品沒人要；他就不信，自己做不出一番成績，得不到社會的認可。功夫不負有心人，曾勇的誠心終于打動了幾位跟他一樣想創一番事業的年輕人。終于，水晶坊第一家外省連鎖店在成都武侯祠開業了，緊接著又在重慶綦江開了第二家水晶坊店，曾勇自己也不再受一家店面的局限，而是放寬眼界有聲有色地經營起十幾家店面。就這樣，各個店面統一外觀形象、統一經營模式、統一供貨渠道、統一零售價格、統一廣告宣傳、統一促銷活動的水晶坊連鎖經營模式初見雛形。

創業的艱辛每一個人都經歷過，但是曾勇的創業之路似乎更為艱難曲折。2000年6月的一天，曾勇又遭遇了人生第二次創業失敗。那次是他去廣州進貨恰逢開廣交會，人非常非常多，賓館住宿爆滿。為了找一個便宜的住處，晚上12點了他還在外面尋找。這時，三個歹徒從后面跟了上來，用一塊大石頭擊中了曾勇的頭，砸開了一個大口子。一頓拳打腳踢后，眼鏡破了，嘴巴裂開了，鼻子也出血了。失去反抗能力的曾勇只能眼睜睜地看著他們將自己隨身攜帶的4萬7千多元現金和一臺嶄新的摩托羅拉手機搶走。當他爬到一個小診所里將頭上的口子縫上六針時，身上的衣服已經全部被血染紅了。縫完針，在派出所報完案，他穿著護士小姐的白大褂，咬著牙扛著100多斤水晶玉石原材料回到了長沙，曾勇的事業又一次跌到了低谷……“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚……”事業上的跌宕起伏沒有讓曾勇這個來自農村的孩子知難而退，他更加堅定了自己拼搏奮斗要干一番大事業的信念。

就是靠著這種不認命、不服輸的堅強意志，2001年，曾勇終于積累了他人生的第一個五十萬，他的“水晶坊”珠寶飾品有限公司也正式成立了……

成功不走尋常路小飾品創大世界

白手起家的曾勇深深明白創業的艱辛，資金的短缺不知道難倒了多少意志堅強的人。所以曾勇提出水晶坊不收取技術培訓費和特許權使用費的優惠政策。3到5萬塊錢的投入，就可以讓創業者擁有一家水晶坊店。曾勇決定盡自己最大的努力來幫助每一位跟他一樣想創業成功的人。對于資金有困難的下崗工人，他采取全程支持的免費鋪貨政策，根據不同區域的客戶出示科學的投資分析指導選址和統一裝修，傳授經營訣竅和開設專業的培訓課，最大化降低投資風險；為創業者提供更便捷的物流配送，制定科學的價格體系和不間斷的產品研發，幫助他們增強市場競爭力；公司總部提供一站式配送，降低了加盟商的進貨成本，提高并保障了加盟店的營業利潤；讓每一位創業者直接分享總部經過長期市場實踐總結的經營模式、管理經驗。就這樣，一家一家的店開起來了。許多下崗工人、待業青年通過水晶坊事業改變了他們的生活。這幾年來，有近800人創業成功，月收入均在5000元以上，有100多人月均收入超過15000元。公司從原來長沙的幾家店發展到今天遍布全國的700多家店。水晶坊公司也已經由創業初十幾個平米的小作坊到現在幾萬平米的辦公場地、現代化工廠。

在幫助每一個創業者成功創業的同時水晶坊事業也獲得了巨大成功。2004年12月，水晶坊公司參加了團中央和國家勞動部在武漢舉辦的首屆中國青年創業洽談會，并且在全國幾百個參評項目中脫穎而出——“水晶坊”項目榮獲全國“創業項目金獎”，2005年3月被評為“2004—2005年度消費者信得過品牌”；曾勇本人于2005年3月獲得第四屆“全國優秀進城務工青年”的殊榮；2005年12月，公司的另一品牌“金玉堂”項目在浙江臺州獲得了全國創業項目銀獎……

“用感恩的心做人、用愛心來做事業；用最短的時間幫助更多的人創業成功”是水晶坊公司創業的一貫宗旨。至今為止，曾勇和他的連鎖體系為3000多名下崗職工以及待業青年提供就業機會。他還多次資助寒門學子，有十多個貧困學生進入大學讀書(其中莫明同學就讀長沙生物工程學院五年制大專、劉子健就讀湖南省工藝美大、李旦就讀貴州師范大學、羅漢輝就讀湖南懷化醫專等)。2005年，長沙市青少年發展基金會特為水晶坊公司頒發“長沙市希望工程愛心聯盟榮譽紀念”獎章。自2001年以來，曾勇帶領公司員工逢年過節必到馬王堆福利院和長沙第一福利院送溫暖、獻愛心，多次為改善福利院老人的衣食住行捐錢捐物，2006年春節前，曾勇和他的員工將一整車棉帽棉衣棉鞋棉褲棉襪送到了福利院，馬王堆福利院20幾位孤寡老人在水晶坊公司全體員工的悉心照料下安享晚年。

幾年來，曾勇和他的水晶坊連鎖體系堅持“追求卓越、奉獻美麗”的企業宗旨和“誠信服務、傳遞價值”的服務理念，把實現珠寶平民化、百姓化、大眾化作為公司的長遠目標。2005年年底，曾勇在湖南寧鄉已購買了30多畝地，正在積極籌劃投資3000多萬興建一座現代化的寶石工業園。曾勇計劃到2008年的北京奧運會時，在全國再增開800—1000家寶玉石飾品專賣店，再幫助1000人成功創業，解決5000人以上的就業問題。讓全世界熱愛自由和平的人們都可以購買到由中國生產、制造的水晶珠寶飾品，讓水晶坊品牌跨越國界，走向世界……