如何分蛋糕?

經(jīng)濟學應該是研究資源和需求相互配置的一門科學。

企業(yè)家們都在自己的經(jīng)營管理實踐中，漸漸深切地體會到了經(jīng)濟學的指導作用。可是同時，又會隨時陷入“供給與需求”該如何配置的這一矛盾中。中國人民大學商學院客座教授王吉緋的《需求為王》，就是一部非常值得閱讀，甚至反復閱讀的圖書。

兩種不同的切法

我們來看這樣一個通俗、生動的例子：

有10個朋友給你過生日，你負責切蛋糕分給大家吃。你把蛋糕切成若干份，然后每人發(fā)一份。可有人對你說：“哇，我吃不了這么大一塊！”還有人說：“我在減肥，我要沒有奶油的。”

這個例子與現(xiàn)實的經(jīng)濟理論和經(jīng)濟現(xiàn)象很類似。如果把蛋糕比作資源，正如我們知道的，傳統(tǒng)經(jīng)濟學的定義是：經(jīng)濟學是研究資源最優(yōu)配置的一門科學。

現(xiàn)有的經(jīng)濟現(xiàn)象也正像經(jīng)濟學的定義一樣，經(jīng)濟人（或組織）把資源蛋糕切割后分配給想要的人——需求。這時，我們注意到配置這個詞：配置是從左至右，從資源到需求!于是我們遇到了問題：資源、環(huán)境、產(chǎn)能過剩、需求不足、結構不合理、浪費嚴重，等等。顯然，經(jīng)濟學理論和實踐中都普遍存在以切割和分配資源為中心的思維定式。

如今是改變的時候了！你可以試一下這樣切蛋糕：

你先調查并記錄每個朋友的需求，大塊？小塊？要不要奶油？然后按照各自的要求切蛋糕，這是減少浪費的最佳方法，是把需求反向配置給資源的方法。那么，經(jīng)濟學定義如果改成這樣就會更科學些：經(jīng)濟學是研究資源和需求相互優(yōu)化配置的一門科學。

《需求為王》就這樣一步步地解析下去，王吉緋教授提出并說明了這樣的觀點：經(jīng)濟學理論應當從側重供給和投資，轉向為側重需求和消費。他花了十年的時間在理論和實踐驗證中研究，拿出了原創(chuàng)性的“規(guī)模需求理論”，提出：我們正在進入一個需求為王的時代。

掌控需求的人是王者

近代工業(yè)發(fā)展的數(shù)百年歷史，或規(guī)模為王、或研發(fā)為王、或品牌為王、或渠道為王。渠道為王是工業(yè)時代的最后晚餐，21世紀是需求的世紀，需求為王，掌控需求的人才會成為最終的王者。

供給×利潤度=需求×選擇權。賣家以折扣換取指定消費，買家以放棄選擇換取優(yōu)惠，都是搜集規(guī)模需求的方法。使用人民幣可用在全國任何一個餐館就餐，但是顯然沒有人會把這些餐館吃個遍，多余的選擇權其實是可以用來交換優(yōu)惠的。

工業(yè)社會，是陌生人用通用不記名的貨幣購買標準化的產(chǎn)品；信息社會，則是“透明”的人用系列貨幣購買個性化的產(chǎn)品。

書中特別談到：很多方面，我們與西方人并不在同一起跑線上。論科學技術，我們還需要追趕，所以我們提倡創(chuàng)新型國家；論品牌規(guī)模，我們也要追趕，所以我們提倡打造民族品牌；論資金、論管理、論經(jīng)驗，我們都需要追趕。只有一件事情我們與洋人站在一個起跑線上，那就是搜集需求：規(guī)模需求。

外國人到中國來是教我們技術的嗎？還是來展示產(chǎn)品？不是！他們惟一看重的是中國13億人的市場！而搜集中國人的市場需求，我們比任何人都更有優(yōu)勢！

經(jīng)濟學不僅要研究資源如何配置給需求，也要研究需求如何配置給資源。因此，經(jīng)濟學應該是研究資源和需求相互配置的一門科學。

那么要搜尋“規(guī)模需求”是否有可能？又如何去做？我們還是要好好地去閱讀這本書。

責任編輯：王#8194;纓