海爾電腦憑什么獨家中標圭亞那?

近日，海爾電腦與南美洲的圭亞那政府簽署了“一家一臺電腦”項目首批筆記本電腦采購合同。在本次面向全球的招標中，中國品牌海爾一舉擊敗同場競技的十大品牌獨家中標，海爾電腦憑什么贏得海外客戶的認可？記者對項目有關負責人進行了深入采訪。

據介紹，“一家一臺電腦”項目由圭亞那總統辦公廳在2011年5月正式啟動，旨在幫助貧困家庭實現科學致富和獲取知識的機會，計劃用兩年的時間給9萬個貧困家庭發送9萬臺筆記本電腦，為此，圭亞那政府向全球進行公開招標，并從產品性能、規格以及售后服務等多方面進行評比。

海爾電腦有關負責人坦言，海爾電腦這次競標成功并不容易。這有力地說明，IT廠商對于全球新興市場的依賴正與日增強，而中國品牌電腦必須打造更強的競爭實力。

2010年海爾電腦曾中標尼日利亞“2011總統大選筆記本電腦設備采購”；還獲得了巴西大單。“海爾電腦在海外市場屢屢取得突破，與海爾電腦依托集團優勢，在制造、供應、售后等關鍵環節強化能力分不開，這是中國企業能夠在海外市場不斷開疆辟土的必備條件。”海爾電腦相關負責人表示。

以圭亞那為例，在這個南美國家，海爾集團有足夠成熟和通暢的營銷網絡，在當地，“Haier”這個品牌可謂是耳熟能詳。依托全球最大家電品牌，海爾電腦得以具備了廣泛的認知度。在此基礎上，海爾電腦提供了性能和規格得分最高的產品、18個月的質保服務，種種優勢使得海爾電腦順利進入南美，成功抓住了新興市場的機會。