聯想5年搶下移動互聯制高點

在“后喬布斯時代”中國移動互聯產業開始形成“百花齊放”、“百家爭鳴”的局面。聯想相信，自己已經找到了開啟這個產業的“鑰匙”。

2011年10月，距離聯想吹響移動互聯號角已經過去了18個月。在這一年半里，從戰略布局到組織結構調整，再到全線產品亮相，聯想一直緊鑼密鼓地搶占移動互聯市場。在剛剛過去的“十一”黃金周，聯想通過一向擅長的營銷攻勢掀起了移動互聯風暴——千元普及型智能手機聯想樂Phone A60，上市首月就創下了超過50萬的銷量；7英寸平板電腦樂Pad A1也將價格拉低至千元。

整個產業更不平靜。繼新浪聯手酷派于節前粉墨登場，“微博手機”就和“云手機”一起，以最新、最炫的字眼充斥著整個移動互聯產業，而這背后，卻是廠商們企圖主導整個產業鏈的野心。盡管聯想從一開始就強調“端到端的整合”，但是，以低價進入市場的策略能實現產業鏈的主導嗎?10月9日，聯想集團副總裁、中國區總經理陳旭東接受本報記者專訪時，詳細詮釋了聯想移動互聯戰略，他明確表示，聯想將在5年內搶占中國移動互聯市場的制高點。

全線布局

在聯想移動互聯戰略中，手機、平板電腦和智能電視是支撐其實施的三大產品線，除了智能電視外，手機和平板電腦的產品線經過一年半的醞釀已顯雛形。在此次采訪中，陳旭東首次向媒體完整闡述了聯想移動互聯的產品布局。

“有數據顯示，中國智能手機市場年增長已經達到100％～200％，取代傳統手機的趨勢非常明顯，因此在手機端，聯想將重點發力智能手機。”陳旭東表示，在智能手機領域，聯想已經形成了從高端到中低端產品的全面布局，產品組合包括樂Phone S1這類中高端產品，也有P70這類強調商務應用的經濟型產品。此外，借助與三大運營商的戰略合作關系，聯想還推出了多款定制手機以支持不同的3G制式。不過，值得注意的是，盡管已經實現了全線布局，聯想的智能手機還是主打“低價牌”。

在紛紛擾擾的平板電腦領域，聯想卻不像智能手機那樣全面貫通，而是相對保守。目前，聯想的平板電腦主要有樂Pad A1、樂Pad S1和樂Pad K1。S1主打娛樂、K1強調高性能、A1則因7英寸屏幕以便攜著稱。近日，聯想首款商用平板電腦——ThinkPad平板電腦也將于國內上市，它繼承了ThinkPad產品的高端商務血液，補齊了聯想平板電腦的商用系列。

相對于智能手機的成熟，陳旭東認為，平板電腦還存在著多種變數。“平板電腦是像上網本那樣曇花一現，還是會與筆記本電腦實現互聯互通，這些現在都難下定論。”陳旭東進而分析，經過幾年的爆發式增長，平板電腦的熱潮已經開始消退，用戶逐漸從沖動消費中冷靜下來，產品體驗的豐富與否將決定著平板電腦的下一步發展。

由此，聯想產品線的布局已十分清晰——智能手機的市場趨勢明顯，因此聯想將堅定地在此方面發力；平板電腦則處于變化之中，聯想的步伐是激進地探索這個產業，以及可能延伸出來的更豐富的產品線。

用戶基數是關鍵

10月6日，蘋果公司創始人喬布斯去世，巨星殞落。業界為其生命短暫唏噓的同時，更在探討“后喬布斯時代”的移動互聯產業何去何從。陳旭東認為，隨著一代傳奇謝幕，中國的移動互聯產業開始形成“百花齊放”、“百家爭鳴”的局面，創新將決定誰能留住更多的用戶。

而在過去的幾個月里，移動互聯產業卻不乏“創新”，從小米手機引爆“山寨”熱點，到令人眼花繚亂的“云手機”、“微博手機”。然而，這些“創新”究竟是以文字游戲搏眼球，還是真正地像蘋果那樣布局整個產業鏈，最終還得用戶說了算。

“如何實現端到端的整合?擁有強大的用戶基礎是關鍵，沒有了用戶，所有的概念都是空中樓閣。”陳旭東也表示，聯想現在所做的一切都是在培養強大的用戶基數，這是決定戰略成敗的關鍵。

自從去年4月，在聯想集團董事長柳傳志的振臂高呼下向移動互聯轉型以來，聯想的步伐始終圍繞著戰略——組織——產品的節奏在進行。今年1月，聯想成立移動互聯和數字家庭業務集團(MIDH)，由聯想高級副總裁劉軍出任掌門人，由此完成了移動互聯的組織架構調整，為戰略落地提供了組織保證。此后，在一系列新品發布的同時，聯想也開始渠道布局，大聯想體系的5000多家品牌店面、200家移動互聯專賣店，以及三大運營商的銷售網絡，都成為移動互聯終端銷售的主力渠道。

經過一年半的得與失，陳旭東認為，聯想已經找到了開啟移動互聯大門的鑰匙，“大家可以看到我們開始發動一輪又一輪的市場攻勢，這已經是聯想最熟悉的營銷攻勢了。”

聯想的移動互聯轉型勇氣可嘉，不過，也有業內人士表示，從目前的布局看，聯想移動產品還是停留在中低端，多數精力還是放在“拼產品”上，而對于用戶最為青睞的應用體驗和服務卻發力不大。對此，陳旭東表示，聯想在中低端的布局已經基本完成，11月將要發布的“樂二代”將會沖擊中高端，在用戶體驗上嘗試更多創新。