把剃須刀變成軍需品

上個(gè)世紀(jì)初的美國(guó)，有個(gè)年輕的業(yè)務(wù)員，由于每天都要見客戶，非常注重自己的形象，每天都要到理發(fā)店里把胡子刮得干干凈凈。在當(dāng)時(shí)，刮胡子用的是剃刀，所以刮胡子也是一項(xiàng)只有理發(fā)師才會(huì)的手藝，雖然花費(fèi)不多，但非常浪費(fèi)時(shí)間。

有一次，小伙子正在理發(fā)店里刮胡子，心里突然冒出了一個(gè)想法：如果能有一款可以隨身攜帶而且人人都可以使用的剃須刀，那該多好?。∵@樣一想，他不禁怦然心動(dòng)，如果這個(gè)想法可以成功，那將是一個(gè)巨大的商機(jī)。

世界上許多偉大的發(fā)明往往只來自瞬間的靈感，包括這個(gè)改變?nèi)澜缒腥松畹奶觏毜?！此后不?個(gè)月，小伙子就設(shè)計(jì)出了一款方便省事的剃須刀，任何人不需要經(jīng)過培訓(xùn)就可以直接使用。這款剃須刀的刀片和刀柄可以拆裝分卸，刀片鈍了可以更換，刀柄可以重復(fù)使用。1913年，他創(chuàng)辦了一家公司，開始生產(chǎn)這種剃須刀。他原以為自己的剃須刀有那么多優(yōu)點(diǎn)，一定會(huì)受到人們的青睞，可沒有想到的是新產(chǎn)品上市后卻滯銷了，半年時(shí)間里他只賣出去51個(gè)刀架和108片刀片，更糟糕的是就在那個(gè)時(shí)候，第一次世界大戰(zhàn)爆發(fā)了，戰(zhàn)爭(zhēng)影響了經(jīng)濟(jì)，也影響了消費(fèi)者的購買欲，他的公司一下子陷入了困境。

一天，小伙子在報(bào)紙上看到一個(gè)大胡子士兵的照片，心想，士兵們總不可能背著剃刀和磨刀石上戰(zhàn)場(chǎng)，能不能讓自己那簡(jiǎn)單便捷的剃須刀變成軍需品，進(jìn)入每一位士兵的背包？最后，小伙子決定自己掏運(yùn)費(fèi)，以成本價(jià)把剃須刀送到前線士兵們的手中。這個(gè)主意遭到了公司員工的一致反對(duì)，他們都善意地提醒這位年輕的老板：“把剃須刀變成軍需品？我們的公司現(xiàn)在已經(jīng)舉步維艱，這樁賠本的買賣簡(jiǎn)直是給公司雪上加霜，對(duì)公司一點(diǎn)好處也沒有！”

“謝謝你們的關(guān)心，但我已經(jīng)決定這樣做，我覺得這是我們唯一的翻身機(jī)會(huì)！”其實(shí)，員工們所想的，小伙子又何嘗沒有想到？但他更明白，如果能讓剃須刀變成軍需品，雖然還要貼上運(yùn)輸費(fèi)，但卻能清理積貨，盤活資金，更重要的是能培育出大量的潛在消費(fèi)群體，從另一個(gè)角度來說，每一位使用剃須刀的士兵，將來都可能成為產(chǎn)品的“代言人”！

于是，一把把新式剃須刀被送進(jìn)了戰(zhàn)壕，每一個(gè)士兵的手上都收到了一把剃須刀和幾十枚刀片，士兵們一下子就接受了這種刀柄和刀片分離的剃須刀。此后數(shù)年，小伙子一直與軍隊(duì)保持著供求關(guān)系，這也使他的產(chǎn)品知名度得到了很大的提升，市場(chǎng)銷量也越來越好。當(dāng)戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束后，無數(shù)的盟軍士兵都把這種剃須刀帶回了自己的家鄉(xiāng)，起到了當(dāng)時(shí)任何形式的商業(yè)廣告都無法企及的宣傳效果，這也使得小伙子僅在戰(zhàn)后的一年時(shí)間里就銷售了80萬只刀架和1.3億片剃須刀片。在之后的20年中，小伙子順勢(shì)而上，開創(chuàng)了數(shù)十家海外分公司，成為首屈一指的富豪。

這個(gè)小伙子就是改變傳統(tǒng)剃須方式的金克·吉列，而他的產(chǎn)品就是如今全世界無人不知的“吉列剃須刀”。