潘石屹vs張欣:婦唱夫隨

一個是穿皮鞋不穿襪子的土鱉，一個則以時尚麗人自居，這么一對在外人眼中極其不靠譜的結合在成就了一段美滿姻緣的同時，也成就了SOHO中國的巨大成功

地產大鱷潘石屹近來婚變傳聞不斷，這段充滿傳奇彩色的夫妻檔創業故事，曾一度讓人們相信一見鐘情。隨著SOHO中國高管的不斷換血，外界猜測這是張欣在婚變刺激下的“精心安排”。

微博暗語

翻看潘石屹的微博，2009年11月他曾寫道：“我和張欣的婚姻一開始幾乎所有的人都不看好，她的朋友們不看好，我的朋友們也不看好。張欣的老板安偉峰見到我后，對張欣說：‘你就要嫁給這位穿皮鞋不穿襪子的中國小伙子?’”隨后他又頻發微博抒情，平實幽默的文字間，不難讀出老潘對這段婚姻的珍惜之情。

比起老潘，張欣對微博沒有那么狂熱，也不像老潘時常發些家庭生活的照片，嘴里總叨念著老婆和孩子。但凡提到老潘的地方，張欣多半說的是和工作相關的事。

表面看起來，一切和諧美滿、波瀾不驚。早于2006年就有傳聞有第三者插足，但無論從潘張的微博還是博客，都無法從這些傳聞中找出任何端倪。只是某些細節引人猜想，比如潘石屹與張欣新浪博客的友情鏈接，均把對方放在緊隨SOHO中國之下的第一位，而不是，第一位。

商場表現

或許，他們的完美結合，更多的體現在商場中。

潘石屹掌管銷售、推廣以及政府關系，張欣則負責建筑設計和資本市場，這是他倆長久以來形成的一種默契，而SOHO中國正是在這種默契中創造出一個又一個中西合璧、別具一格的樣板間。

這看似完美的“合作”，卻在夫妻二人的婚姻波蕩中艱難博弈著。

在商場上，潘張二人的處事風格完全迥異。創業初期，潘石屹堅持小快靈、邊賣邊開發的滾動模式；張欣則野心勃勃，希望引入大資金開發大項目。兩人為此發生激烈爭吵，張欣遠赴英國收拾心情，而潘石屹則去了日本修禪，兩人一度瀕臨分手邊緣。不過最終因為張欣引進大資金多次碰壁，潘石屹的決策在今后的公司發展中占據主導地位，并奠定SOHO中國日后快速和分散銷售的模式。

而這第一次的交鋒使得張欣徹底回歸家庭，直至生下他們的第一個孩子后復出。一切又進入了正軌，公司品牌的定位也日漸清晰：草根、民營、創新和國際化。草根、民營是潘石屹的標簽，而創新和國際化全拜張欣所賜。張欣所主導的充滿陽光、純木空間和簡約風格的建筑讓人耳目一新。而從穿著品位到國際人脈的積累，張欣也堪稱是潘石屹的導師。兩人很快被西方媒體視為中國新富階層的代言人。

不過，家庭與事業兼顧的美好日子持續不到多久——據媒體報道，2006年潘張的二人世界有了闖入者，肇事者是潘。

這一次，瀕臨離婚的潘張決心各自成立公司單干，在多位好友反復勸說下兩人漸漸和好。但這次的感情危機使張欣開始變得強勢并逐步接管SOHO中國。到2007年，在張欣的力主下，SOHO完成了上市。

一位不愿透露姓名的SOHO中國中層管理人士曾表示，在2009年以前，潘張在公司決策上經常會傳達不同的信號，讓底下員工無所適從，但從2010年開始，潘張二人會閉門磋商直至達成一致才由張欣宣布決定。從最終的結果看，潘石屹的妥協成分更大一些。

企業未來

一直以來，SOHO中國的銷售團隊勢若脫兔，頻頻創下驕人的銷售神話。但隨著2010年四位管理層人士相繼離職，五位副總裁僅剩一位i其銷售部更是被裁撤了一半，原有的5個銷售總監、15個銷售副總監精簡為10個銷售總監，同時取消了沿用10年的末位淘汰制，管理上引進了“磋商機制”；高層的換血，管理機制的革新，究竟是為應對政府打壓房產泡沫的組合拳，還是囿于潘張二人的婚姻博弈呢?

業界猜測，這是繼二人夫妻關系緊張以來，張欣“精心策劃”出的系列“政變”——通過洗干凈老潘的人馬而漸漸將大權拽入自己手中。甚至有人猜測老潘是不是要漸漸淡出了。對此，老潘給予了正面回應：“我就算想退能退得了嗎?”

而就在不久前，潘石屹在微博中寫道：“未來SOHO中國公司的核心競爭力是什么?1、創新的設計；2、BIM系統的應用；3、網上租售平臺。”

沒錯，由張欣掌權的創新設計被排在公司戰略發展的第一位。而由老潘一手打造，并一直為房地產界所稱道的銷售機制卻迎來了空前的整頓。銷售員工SOHO中國之間由雇傭關系變成了代理關系，等于是SOHO中國剝離了其銷售部。SOHO中國或將成為一家員工規模僅為百余人但卻運轉百億資產的資產管理型公司。

在過去的一年多時間里，潘石屹大多時候保持沉默，很少介入SOHO的具體管理，也沒有再參加過一個項目的推介會。到此為止，張欣幾乎接管了SOHO的所有部門，除了政府和業主關系外，她能否勝任這一角色仍有待觀察。

一個是敢闖敢拼，一個是好學上進；一個自稱是國產“土鱉”，一個被美譽為時尚麗人。從閃婚到創建SOHO中國，從以銷售為王到如今的銷售、租賃、推廣等高管大換血，SOHO中國的發展路徑，無不滲透著潘張夫婦的不斷“博弈與斗爭”。(原載《小康，財智》，有刪節)