收買你的心

冠軍碰上流氓

市場是最鍛煉人的，我看過一些權威專家的鑒定，有時他們確實判斷錯了。我覺得出錯也是很正常的，因為他們的訓練都是溫室里的訓練，都是從博物館、研究所的庫房里拿出來看看，沒什么壓力，不動錢，也不需要他們買。我跟他們完全不一樣。他們就像奧運會擊劍冠軍，若真碰上一個手持破刀的流氓，那些本事就全用不上了。這是一招決生死！

地攤上買東西有個規矩，比如你賣我買，你賣這件東西，我往那兒一蹲，多少錢啊？你說200元，我說80元吧，你說不行，150元，我說100元吧，咱倆這么磨蹭之間，任何人看到這個東西都不能伸手，不能有個人說我給120元拿走，那不行。我對這個東西要作出最后的判斷，沒有任何后援，沒有人可以商量，沒有時間回家翻翻書看這東西到底值多少錢。所有的事情都在這會兒，蹲在這兒，幾分鐘之內搞定。

博物館的人，一大群地來了，在那兒折騰，翻資料，一翻好幾天，這沒用。我都是在那種嚴酷的條件下訓練出來的，反應極快，決心下得特快。

有個人喜歡收藏，老來跟我聊。故宮舉辦青花班講永樂青花，五天課，一節課800元，很貴，中國的五大巨頭都給講了課。他去學，學完后跟我說：“馬先生，別的我不敢說，永樂青花我徹底明白了。”

說完這話不到一個星期，我就在昆侖飯店咖啡廳遇見了他。有個人送來一個永樂年間的盤子，我拿給他看。我說：“你看這個，現在30萬元錢，你要買，十分鐘之內給個話。盤子要是對了，值500萬；錯了，30萬就扔了。”他拿著盤子看了半天，回過頭來跟我說了一句話，把我逗樂了。他說：“我這會兒技術歸零了。”

他以為他明白了，其實那是故宮的人給他端出來讓他看明白的。人家在故宮里擱了多少年，讓他看，這是永樂的盤子，又跟老師講的對得上，他沒有壓力，也不需要掏錢，當然覺得什么都明白了，可一實戰，徹底歇菜。

不貪才能成功

從20世紀80年代開始跟我一起玩古董的全被歷史淘汰了，不是下大獄就是吸毒，家破人亡，什么事都有。他們沒有像我這樣的。我沒賣古董，賣的人全是死，我不賣把我救了。

一旦進行古董交易，就會有人專門拆你的心理防線。買古董的人都貪便宜，你只要一貪便宜，自己就把防線拆了。所有被騙的人都會說：“哎呀，我當時腦子就不轉了，噴上迷魂煙了。”其實不是腦子不轉了，是當時腦子轉得快，凈想怎么賺錢了。所有的騙子都在一個地方下工夫，就是在怎么能讓你貪上。比如他們說從墓里挖出一百多個金佛，拿一個到銀行去賣，銀行工作人員當著你的面把錢一點，那邊還有一百多個呢，你肯定要犯貪。你戒不了貪，就不能玩古董。

要是人家說：“我賣誰也不賣馬未都，這主兒一分錢也沒讓我賺過，回回弄我一半死！”這路不就斷了嗎？在不離譜的前提下多給人一點兒，機會就全上你這兒來了。你買的是下一次的機會，光便宜有啥用啊？

我在這一行能有這個地位，是因為憑著良心說話。有一次拍賣，拍賣行說有件東西起拍價太高，要退回去。我問是什么，他們說是康熙仿成化的瓷器，不值4萬元。箱子打開一看，我就愣了，實際上是明代的。最后，這件瓷器以220萬元拍賣出手。我但凡有點私心，一蓋蓋子說退，然后問清楚是誰的，打個電話，4萬元匯過去，這東西就是我的了。但我受雇于人，絕對不會干這樣的事。

孟憲忠薦自《南華時刊·華人財智》