化妝品連鎖:不做廣告,何以功成?

如果沒有在消費者心中占位的話，做廣告只能出名而不出貨！鏡鑒別的品牌，錯位競爭才是出路。

打開電視，廣告比劇情還多是不是挺招人煩？但還有一點，無論調到哪個頻道，你是不是都無法逃避各種各樣的 化妝品廣告的轟炸?

美白的、保濕的、祛斑的、防皺的、補水的、控油的……無論你到哪個城市，戶外高高的廣告牌上，都缺少不了化妝品的身影，甚至連公交車站的候車亭也無處不是化妝品的廣告。

莫非，密不透風的廣告宣傳才是化妝品營銷成功的必經之道？

早些年的確如此。但如今，靠廣告打天下的套路的效果已經大打折扣，甚至還會引起消費者的反感。

不做廣告的化妝品還有出路嗎？答案是肯定的。以護膚品見長、近幾年異軍突起的lotionSPA，憑借差異化的市場營銷手段，從激烈至斯的的市場競爭中殺出了一條血路。

或許，這能給品牌商花樣迭出，營銷效果卻乏力失靈的化妝品行業帶來一些啟示。

不走尋常路

在化妝品領域，本土企業長期處于絕對的弱勢地位。

因為，屈臣氏、絲芙蘭、康是美等國際巨頭占據了中國化妝品連鎖領域80%以上的市場份額。而在高端化妝品市場，本土企業基本是一片空白。而且主要渠道越來越把本土品牌邊緣化。

實際上，化妝品這東西更多承載的是文化。世界上絕大多數高端化妝品品牌都出自法國或歐洲其他國家，是因為歐洲上百年來在這方面的長期培育及政府的大力扶持。

本土企業不具備創造高端品牌的條件。