哈根達斯:冰激凌將月餅耍了

哈根達斯是地道的美國貨，誰都知道主打的是冰激凌，可沒誰能將它和濃郁中國特色的月餅想到一塊。哈根達斯自己想到了，而且得意地在我們的中秋節賺了個盆滿缽盈。

哈根達斯的創意絲毫不復雜：將冰激凌做成月餅形狀，用巧克力做殼，輔助裝飾一些牡丹花、水果啥的，起個彩云追月、圓滿臻萃、金韻琉璃之類的名兒，裝在一個特中秋的漂亮盒子里，一盒4-9只“月餅”，定價228-788元，然后做成禮品券賣到滿世界即可。

可分析哈根達斯為何成功，就不簡單了。一、將冰淇淋做成傳統月餅的形狀，它就真成了月餅，哈根達斯在告訴我們，其實什么都可以成為月餅；二、哈根達斯深諳中國人崇洋媚外的消費心理，將自身品牌的檔次和知名度（其實在美國它是很普通的牌子）利用到極致；三、直攻禮品饋贈市場，連哈根達斯都知道我們中國人“買月餅的不是自己吃，吃月餅的不自己買”，一塊“月餅”近百元的價格送出去多提氣啊！奢華，尊貴，禮遇，面子，都有了；四、融入本土文化，“一輪金璨滿月，篆書古今團圓”，哈根達斯都會；五、抓住消費者圖新鮮的心理：月餅和冰激凌本不搭嘎，但冰激凌中裹著月亮狀的水果和外包裝上寫著的“眾星拱月”有關啊！六、買的人足不出戶，支票就解決問題，還省得滿世界送，禮券有快遞公司送達！收禮者，拿著禮券自己去哈根達斯連鎖店提取，也臉上有光，這么貴的東西，咱有人送啊！

且不論月餅實為冰激凌是不是欺詐，8只小小冰激凌賣價698元是不是暴利， 698元“月餅”也許只有200元的價值，嫉妒也罷，羨慕也好，不能不說，洋冰激凌在純中國的節日里取得了營銷大成功。……