張向寧:創業者和投資人都需要長遠眼光

私募股權（PE）投資熱潮之下，餐飲集團俏江南董事長張蘭一句“引進鼎暉投資是俏江南最大失誤”引起嘩然一片，也點到了行業的穴位，那么創業者該如何處理與投資者的關系呢？

擺在創業者“缺乏名單”上的，第一位并不是金錢，而是曾經有過創業經歷的前輩的支持，這包括經驗、精神、關系，而其他的財力、物力的支持會伴隨而來。

創業者尋求天使投資的支持，往往是因為缺乏資源。而最為典型的情況，是缺乏行業的資源。

比如張朝陽在創立搜狐的時候，尋求了其導師、《數字化生存》作者尼葛洛龐帝的天使投資。這筆投資的意義，遠遠超出了資金范疇，它意味著對創業者的認可，對創業方向的指導，和更多信譽、關系的支持。因此，使得公司的無形資產能夠迅速擴充。

創業者一定要眼光更加長遠一些，尋求行業資源的支持，往往比資金更加重要。一個典型的例子是，如果創業者沒有獲得一個著名天使投資的支持，在招人的時候就會困難重重。因為大家都看不準。而如果創業者獲得了天使投資的行業資源的支持，則會更加容易——既然專家都認同了，當然沒有問題！

因此，獲得了天使投資人的行業資源支持，創業者就能找來更多有背景的合作伙伴，而更多有背景的合作伙伴，又能吸引更多的風險投資，這就形成了一個良性循環。

在硅谷有這樣一個慣例，如果這個團隊多一個人，而且這人有一定的背景，作價上可能就多一百萬美元，當然如果有一些成功創業者做天使投資人，價值又會獲得一定的增長。……