原材料危機下的生存法則

隨著近年紅木家具行業的迅猛發展，行業相關配套未跟進等弊端的累積，因原材料價格不斷攀升引發“原材料危機”現象而爆發，引發業內危機感：原材料的稀缺，究竟能給企業造成怎樣程度的影響?怎樣的原材料替代品，才符合制作的要求?有了規范化的行業執行標準，是否就能讓市場更加腱康有序?目前，是否就是企業轉型的最佳時機?

以上問題的核心，均指向了企業的生存之本——可持續發展。本刊記者走訪了行業內人士，博采眾長，或許無法解惑，但多少會得到些有益的啟示。

對稀缺資源的掠奪，是不可持續的

聲音來源：仙游縣政協主席何錦馳

古典家具產業的可持續發展，這是個大話題，很多人都在關注。林業總局頒布的紅木，只有五屬八大類，一共33種。但事實上，未知的、我們目前不知道的、可做家具的好木種還有很多。仙游縣現在已經有企業在尋找新的代替木種了。

從可持續發展來看，這個產業的發展，工藝、藝術水準的提高，是永遠都可以可持續的。但對稀缺資源的掠奪，是不可持續的。市場的發展規律，最終是大浪淘沙，這個產業的發展速度，超乎想像地陜，企業要有危機感，與時俱進，未雨綢繆。

今后古典家具將會出現兩極分化

聲音來源：壩下明珠蔡洪添

現在，大面積的紅酸枝已經被收藏起來。今年的家具走向，將會出現兩極分化。守住紅酸枝以上的，走高端市場，做藝術家具。另外一極，用草花梨等替代品制作家具，走中低端市場。

今后兩三年間，古典家具或會大發展，迎來真正的鼎盛時期。2010年是個分水嶺，2007年的大起大落之后，2008、2009年穩步恢復，2010年到了一個新的臺階，步入品牌時代，而2011年和接下來的2012、2013年，將是產業發展的最黃金時期，迎來質量的革命、品牌的革命。

紅酸枝成未來主角

聲音來源：飛鴻古典家具陳少紅

去年到今年，紅酸枝上漲得特別明顯。去年年初，20cm×30cm的兩米大料，4萬元／噸，今年要14萬。單單今年年初到現在，就有30％的漲幅。在仙游市場，紅酸枝現在絕對是主角，但量用得太大，未來兩三年內，數量會急速減少，變成現在的黃花梨。從買木材就可以看出，去年市場上交易的木材以板料、樹干為主，現在淪落成賣樹枝和根料了。

從升值空間看，黃花梨很稀缺，但有價無市，可遇不可求。紫檀雖然也一直在漲，但離黃花梨還有一大段距離，還有增長空間。只有紅酸枝在持續穩定上漲，偶爾也會停頓一點點，但隔不了幾天又會往上走。

紅酸枝迎來黃金十年

聲音來源：協立古典家具鄭志明

現在在仙游，紅酸枝被大量使用。簡單算筆賬，仙游有2000多家古典家具廠，以一千家紅酸枝企業計算，一家用幾十噸，一年就要用掉一千多萬噸。就算把整個東南亞地區的山頭都種滿紅酸枝，也不夠砍一年。

古典家具發展的過程中，上一個十年，海黃、紫檀唱主角，這一個十年，舞臺中心一定是紅酸枝。而且這十年是古典家具發展的最佳十年、黃金十年。所以我們提倡，制作家具的賣方要珍惜材料，做出能傳承的好家具，為材料負責，為歷史負責。

而從長遠來看，古典家具有復興跡象，現代品位人士的客廳、書房都喜歡放上幾件仿古家具，家具永遠不倒。但是企業目光要放遠，在材料稀缺時，做好現在，贏得未來。

最關鍵的是產品質量和工藝

聲音來源：皇朝家儂徐加耀

價格飆升的原材料，將紅木家具的銷售，由銷售家具引向了銷售木頭的不理l生方向，忽略了紅木家具價格的關鍵點在于工藝上的講究。借助關鍵工藝程序賦予產品可比較的高性價比，從而使產品具備區別于其他同類產品的鮮明特點。

良好的行業口碑是企業可持續發展的途徑之一。紅木家具制作行業中，最為關注的是品質(產品質量和工藝)。只要有良好的品質積累作支撐，不論制作的原材料如何變換，都只是品質在不同載體上的重復體現。用工藝品質的自信，決定制作材料的品種，化被動為主動。

尋找替代品遵循的四個原則

聲音來源：紅又紅李振銳 當行業發展到一定年限后，必將形成一個平臺階段，通過市場的整合優化，進入下一輪的新發展。隨著紅木家具行業發展至穩定的平臺階段，在市場足夠成熟的情況下，又將對行業形成結構性的調整。利用市場的動態調控，用良性競爭的方式，引導行業的健康發展方向，從而使行業做強。

紅木家具制作的歷史悠久，所采用的制作原料也是通過市場的長期驗證后被大眾所接受。因此，尋找原材料的替代品也應遵循：市場能接受的價格、材料質量上乘、材料具有豐富的文化底蘊，以及在歷史上有過實踐、有制作家具先例的原則。

“做家具不如賣木頭”

聲音來源：上善品何晨白

在原材料一天一價的今天，“做家具不如賣木頭”，已成為行內不爭的事實，甚至有些原本做家具制作的老板轉行去做木材生意了。因為木料變珊陜、流動性強，風險小。而做家具受工藝、工人成本、原材料成本等影響太大，如果不做品牌，長久下去，也難以為繼。

從長遠來看，現在的古典家具已經具備了奢侈品的初步雛形，手工打造、用料名貴、原料稀缺等，所以要可持續發展，只有走高端的奢侈品路線，做“少而精”的產品。

呼吁國家出臺新的紅木標準

聲音來源：閱薇堂馬可友

目前，紅木家具行業雖發展迅猛，但暫無行業產品標準的成立和實施。紅木家具屬于高價消費品，消費者在購買之余，必將關注產品質量及售后維護、保養。目前，國家未出臺專項行業產品執行標準，產品質量無明確鑒定依據，產品售后維護、保養無具體操作規范。

紅木家具所用的原材料，是有著幾百年成才年限的珍貴木材，這就讓任何一套紅木家具的誕生都具有了傳承性。從某種意義上說，這是為下一代而準備的家具。因此，用心做家具，不僅避免了工藝上的斷層，同時也是華夏文明的不斷延續。

根據紅木標準，目前屬于紅木范疇的物種為5屬8類，共計33種。為開創行業的新格局，呼吁國家盡早出臺新的紅木標準。同時，紅木種類、數量的增加，也可避免因制作原材料的單一性，被價格投機。

創新產品，提前轉型

聲音來源：仁仁之家林新林

在當前原材料使用情況，不斷被數據化時，面對著新一輪的行業形態調整，企業應調整經營策略，理智應對。利用自身優勢，由求生存轉向求發展，從產品創新人手，提前進入企業的轉型。在已有的生存基礎上，發展重心朝產品的核心競爭力傾斜。在考量自身已有的優勢基礎上，進行以市場需求為導向的產品研發。品質上向極致奢侈品看齊；款式上與現代家居生活文化相契合。最終轉型成為行業內特定識別標簽的商家。