創(chuàng)新與變革

運營模式之變

三級組貨的期貨制在體育用品業(yè)發(fā)展前期，可謂居功至偉。眼下，從庫存門事件上看，三級組貨的期貨制體系不夠靈活機動，把貨品矛盾一級一級的向上累積，最后導致整盤貨品出現(xiàn)問題。或許有朋友要問，信息系統(tǒng)不是可以監(jiān)控到供應鏈的每個環(huán)節(jié)嗎？其實不然，在三級組貨制模式下，只要品牌商把期貨銷售給分銷商，品牌商的錢就落袋為安了，同樣，分銷商只要把期貨銷售給加盟商，他的錢也就落袋為安了，他們所謂的銷售，是商品的在特定渠道上的流通和轉移。信息系統(tǒng)的重點應該監(jiān)控終端銷售情況，但終端信息系統(tǒng)上線率和使用準確率讓信息系統(tǒng)無法判斷，此外，終端加盟商對上游的分銷商和品牌商也心存戒備，他擔心上游方了解其真實的庫存和銷售狀況而抬高其銷售指標，終歸是利益的博弈所決定的。體育用品業(yè)需要一種靈活、快捷、敏捷的貨品模式。

服裝行業(yè)的部分品牌推行了一種新模式，頗值得借鑒。即加盟商轉為和品牌廠商（或者分銷商）聯(lián)營，由品牌廠商負責商品成本，由加盟商負責店鋪運營成本，貨品賣完結算，可以約定按周或按月為一個結算周期。這樣一來廠商資金管控強，周轉快，減少庫存風險，同時為了保證廠商自身的利益，廠商會提供合適的商品以匹配終端渠道。另外，聯(lián)營商庫存成本風險降低，凈利率增高但不再對品牌廠商有強勢的渠道影響力，真正形成互利互惠的雙贏合作模式。……