悠易互通:以受眾為中心的新廣告邏輯

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，廣告公司若自絕于時(shí)代大潮之外，便是自尋死路。而網(wǎng)絡(luò)廣告公司的進(jìn)化之路，無(wú)疑是一條以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為先導(dǎo)，對(duì)廣告用戶(hù)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的道路。

廣告就是生產(chǎn)力。這一點(diǎn)毋庸置疑。

中國(guó)的商業(yè)廣告歷經(jīng)報(bào)紙、雜志、電視、廣播、戶(hù)外等廣告階段，眼下已經(jīng)步入了網(wǎng)絡(luò)廣告的時(shí)代。從1997年3月Chinabyte上誕生的中國(guó)首只網(wǎng)絡(luò)廣告以來(lái)，網(wǎng)絡(luò)廣告正以其高度靈活性、極強(qiáng)互動(dòng)性、性?xún)r(jià)比高、時(shí)間持久等的特性漸漸受到廣告主與用戶(hù)的認(rèn)可。而傳統(tǒng)廣告的地盤(pán)也正被網(wǎng)絡(luò)廣告不斷地蠶食著。4月25日，來(lái)自世界著名研究機(jī)構(gòu)皮尤中心最新的報(bào)告《新聞媒體現(xiàn)狀》(the State of the News Media)顯示，2010年，美國(guó)報(bào)紙廣告收入為228億美元，而與此同時(shí)市場(chǎng)研究公司eMarketer發(fā)布的數(shù)據(jù)表明，2010年美國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告收入達(dá)到258億美元。多年來(lái)，美國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告收入首次超越報(bào)紙廣告收入，而這個(gè)差距在未來(lái)幾年將被繼續(xù)拉大。網(wǎng)絡(luò)廣告不僅是門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的主要收入來(lái)源，近年來(lái)也成為視頻網(wǎng)站的救命稻草。隨著優(yōu)酷的熱鬧上市，視頻網(wǎng)站對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的議價(jià)能力明顯增強(qiáng)。

然而，網(wǎng)絡(luò)廣告并非無(wú)往不利。幾乎所有的廣告主對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告代理商首先提出的問(wèn)題都是，“你們?nèi)绾芜M(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，以求有效推介，從而減少無(wú)效投放，降低成本？”精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于廣告主而言是現(xiàn)實(shí)需求。傳統(tǒng)廣告的對(duì)口營(yíng)銷(xiāo)依據(jù)的是媒體的類(lèi)別，比如：戶(hù)外用品會(huì)投放到旅游雜志、旅游頻道上，其維度比較單一。精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)在垂直領(lǐng)域媒體的投放上實(shí)現(xiàn)率稍高一些，若在綜合類(lèi)媒體以及戶(hù)外廣告上，營(yíng)銷(xiāo)的有效率僅能達(dá)到1%。……