甘學軍:十年,只是一個起點

李珍萍

2011年是北京華辰拍賣有限公司成立十周年。5月，華辰春拍以3.8億元的總成交額創下公司單季歷史新高。在天價紀錄頻現的中國拍賣市場，這決不是什么大數目，但其中的含金量讓華辰人引以為傲。十年的時間，不管是對于一個人，還是一家企業，都是值得紀念和回味的。在華辰十周年秋拍開槌前夕，本刊記者采訪了華辰拍賣公司董事長甘學軍，從他的講述中一窺華辰走過的十年歷程。

一個拍賣企業的幸福指數

2001年，在經歷了從國家機關辭職下海，參與創建嘉德拍賣公司，到創辦文化公司，應邀出任榮寶齋拍賣公司老總等等種種轉折后，甘學軍創立了北京華辰拍賣有限公司。從此，他帶領著一支年輕的團隊，親歷了這個市場從平靜到火爆的過程，轉眼已是十年。

走過十年，總會有感慨。甘學軍的感慨很實在：“活到現在不容易。我們是在夾縫當中求生存。”同樣實在的是他總結的十年來華辰的生存方式：專業化、規范化地經營，說白了，就是規規矩矩地做事。曾經有同事因為無法理解這種“干巴巴”的活法而離開華辰，選擇“手段多多”的其他公司，但甘學軍的堅持自有他的理由。他覺得，就像一個人的幸福指數不應該以財富多少來衡量，而是要看是否選擇了自己最認可的生活方式一樣，作為一個企業，也要選擇適合自己的生存方式才能獲得“幸福”。選擇這種看似“干巴巴”的活法，既是由于價值觀的不同，也是生存策略所必須的。

身處中國的藝術品拍賣行業，從業者每天所面臨的種種誘惑，甘學軍太清楚了。所以，公司每進一名新人，甘學軍要做的第一件事就是找他談話，明確地告訴他：在華辰做事你不會迅速富有，不會短時間內轟轟烈烈，但只要堅持原則，你就會得到尊重，有所建樹。他所說的原則，就是他最欣賞的兩句古話：君子愛財，取之有道；君子有所為，有所不為。這樣的原則，放在如今的世道，他自嘲有點迂闊。但他認為，拍賣公司作為服務行業，是一個從事藝術品交易的平臺，需要從業者有足夠的理性和嚴謹，在專業的服務技能之外，職業操守不可或缺。如此，拍賣公司才能真正贏得客戶的認可和肯定，獲得長期的發展。對于這個目前擁有二十多名員工的小型企業來說，還談不上各部門之間的牽制，以共同的價值觀聚合人心對于企業的順利發展尤為重要。可以說，沒有價值認同，就沒有發展。新加入的員工只有認可了華辰的價值觀，才是適合留下來工作的。而甘學軍深知任何一個團隊都是上行下效的，因此對于自己的理念身體力行，該做的事就去做，不該做的就不做，不能因為一筆買賣改變自己的原則。華辰對所有客戶都一視同仁。他說這不是自命清高，而是只有這樣，華辰才能走到今天。雖然有人不這么做也活得很好，但這就是價值觀的差別。

本著這種似乎逆潮流而動的價值觀，甘學軍對華辰的定位也有十分清醒的認識。他說他和他的年輕的團隊既沒有能力，也沒有熱情去做那種轟轟烈烈引領世界的事情。和身邊的同行相比，華辰既沒有機構的優勢，也沒有資金的優勢，更沒有品牌的絕對優勢，那就只有承認現實，耐得住寂寞。十年來，如果說華辰有什么成就，那就是守住了既定的目標，踏踏實實做拍賣。創造一個個天價紀錄不是華辰的追求，做好市場的中段部分才是華辰對自己的定位。因為在甘學軍看來，這是整個市場最核心、最穩定也最健康的部分。華辰有能力在市場的核心部位切下一塊蛋糕，分享一份應得的成果。這樣的策略，既能生存，還能保持格調，何樂不為呢?

選擇適合自己的生存方式，樹立自己的價值觀，得到市場上一部分人的認可就可以了。華辰的生存策略看上去頗有些知足常樂的意味，和這個時時處處都在追求更快、更高、更強的時代不太一樣，但甘學軍絲毫不以為意，相反，他認為知足是一種對自身能力的清醒的認識，知道自己在現有的條件下能做到什么程度，是否已經做到了應該做到的程度。古人說，“人貴有自知之明”，放到現在，這依然是真理。甘學軍說，經常發現身邊的同行有一個誤會，老想著把所有人的生意都做了。一個創辦沒多久的拍賣公司，一拍就是十幾億元的成交額，誰能相信呢?不知道自己的能力讓人感到可悲，更可悲的是這種忽略一切偽裝的欲蓋彌彰的做法。經濟危機以后，相對平穩和平靜的藝術品市場吸引了資本的流入，使這些年來中國藝術品市場的體量呈現出幾何級數的增長。這種繁榮的景象給很多人造成了一個錯覺，認為拍賣行就是一個點石成金的地方，做拍賣就是一個無本生意，槌子一響，黃金萬兩。但冷靜觀察，甘學軍認為藝術品拍賣市場的發展和行業隊伍的擴大，在某些方面是一種“虛火”的現象。他從不隱瞞這一觀點，對很多來向他咨詢的有意開發拍賣行這個“金礦”的同行，他都潑了冷水。看透紛亂的市場表象，是另一種自知之明。甘學軍說，現在應該是大大小小的拍賣行們找到自己的定位的時候了。

對自我、對外界的準確認知是為了朝著更加明確的方向前進，而不應變成禁錮發展的理由。甘學軍坦率地表示，事實上，華辰沒有資格也沒有本錢固步自封，在專業上必須有所創新，不斷進步。2006年華辰秋季拍賣會推出中國影像藝術拍賣專場，中國影像藝術品交易指數從此誕生。甘學軍說，這是一個“小生意”，卻是一件“大事情”。今年的秋拍，華辰將與蘇州刺繡研究所聯合推出蘇繡藝術精品專場拍賣，再次為中國藝術品拍賣市場增添了一個新門類。

華辰的價值觀和生存方式最終被甘學軍提煉為：內斂而進取，清新而和諧。這是他所倡導的企業文化，他希望華辰人都能融入其中，凝聚成向心力，共同推動華辰前進。

十年得失

回顧華辰從初創走到如今第一個十年的歷程，有一個問題是令很多人感到好奇的。當年，甘學軍是在而立之年離開干得如魚得水的國家機關管理崗位，投身商海，現在如果重新選擇，會是怎樣的結果?對此，甘學軍坦言，很難選擇，但不后悔。如果繼續在機關里工作，一樣會有所作為。選擇下海，雖然最初難免經歷心理上的落差，但那只是很短暫的一個時期。他選擇了一項在當時來說還是很新鮮的事業，至今為止，這項事業還是讓他充滿動力。政府機關的工作經歷對他此后的商海生涯所產生的影響，既有優勢，也有劣勢。但無論是從政還是經商，他說有一點不能變，那就是敬業。一個敬業的人在哪里都能做出成績來。

對于華辰這十年的經營，甘學軍說自己雖不算是如履薄冰，但確實是時時刻刻小心翼翼。現在回過頭看，最初的絕大多數設想都沒有實現，但最讓他欣慰的是，雖然曾經走過彎路，曾經痛心疾首，曾經面對無數的誘惑，華辰還是保持了自己的風格和企業文化。如果說這些年有什么成功之處，他認為這就是自己最成功的一點。但要把華辰打造成一個成功的拍賣企業，尚需時日。對于如何衡量一個拍賣行是否成功，甘學軍有自己的標準：首先要看在經濟效益上能否保持一個良性的循環，是否解決了生存問題。這是必要的前提。第二，是否樹立了自己的規范或口碑，包括是否建立了一套行之有效的、形成固定的文化風格的經營原則、管理方式和操作流程。這才是最根本的，因為經濟上的良性循環最終還要靠長期的專業化、規范化的運營才能達到。甘學軍說，華辰一直在向這個方向努力，但還遠沒有達到成功。在他看來，目前中國拍賣市場的格局還沒有最終劃定，排名、大小都處在活躍的動態變化之中，很難評價某個公司是成功還是不成功。盡管已經走過十個年頭，甘學軍認為華辰還是處在一個起步的階段。他笑稱自己的理想是有一天華辰離了他照樣轉，至少能做到百分之八十就好。如果甘學軍三個字超過了華辰，就是一種不健康的現象。對于一個成熟的拍賣企業，沒有人會關心它的總裁是誰，股東是不是換了，人們只會關心它拍什么。

十年的發展，有經驗，也有教訓。一開始著重于站穩腳跟，卻忽視了對人才的培養，基本的專業隊伍的能力達不到理想的狀態，這是眼下令甘學軍最為頭疼的問題。公司以年輕人居多，在閱歷、學識尤其是營銷的能力上，都需要進一步的磨練和提升。好在這支年輕的隊伍基本穩定，也比較認可華辰的文化，所以即使是著急的時候，甘學軍仍然感到深懷希望和期待。

走過十年的跌宕起伏，甘學軍做出了這樣的總結：“這只是一個起點。我們現在才開始認識到拍賣應該怎么去做，這是這十年對我個人和團隊最重要的啟示和收獲，也將是支撐我們走下去的一個重要的心理基礎。”懷著這樣的自覺和信心，面對資本涌入、億元時代來臨、藝術品金融方興未艾等各種全新變化的中國藝術品市場，不管未來的行情是火爆還是低迷，甘學軍和華辰將朝著既定的規范化、專業化的道路繼續前行，溫和，堅定，一如其人。