種子企業參與信用評價的意義與作用

王效平，張文云

（1.鄉寧縣種子管理站，山西 鄉寧 042100；2.臨汾市農業種子管理站，山西 臨汾 041000）

按照 《國務院關于加快推進現代農作物種業發展的意見》中提出的“加強行業自律，規范企業行為，開展種子企業信用等級評價，幫助企業做大做強”的要求，種子行業開展企業信用評價工作，旨在加強企業自律，營造公平競爭的市場氛圍，創建種子誠信體系，保障種子質量安全和種子產業安全，推進現代農作物種業的發展。種子企業參與企業信用評價的意義與作用，對種子企業來講，主要體現在以下幾個方面：

1 企業信用評價能幫助企業完善內部管理

中國種子協會按照“科學規范、嚴格程序、公平公正、嚴格保密”的原則，開展了中國種子行業信用評價工作。對這次信用評價的165家企業在種業及區域市場中的地位、企業經營、公司治理、財務狀況等方面均進行了詳細的分析，涉及到了企業法人治理、管理層與員工素質、種子生產、技術與品種研發、資產質量與流動性、償還債務及貸款的能力、贏利能力、經營效率、發展能力等方面，反映出企業的信用意愿，也揭示出企業的信用能力。種子企業可以將自身的現狀與同行業的平均水平或最高水平進行比較，幫助企業精準的找出自身經營與管理中的不足，為逐漸完善企業管理指明了方向。

2 企業信用評價是企業獲得快速融資和種業支持的重要參考

商業銀行的信貸風險管理要求建立完善的信貸決策程序、風險管理制度和相應風險控制措施，以防止不良貸款的發生。為此，在貸款發放之前，要求信貸人員開展貸款調查，撰寫貸款調查報告，對企業進行評估，確定授信額度。因此，針對貸款企業連續的、專業的企業信用評價報告對于商業銀行的審貸放貸有著非常重要的參考作用。同時，企業在種業監管、財稅扶持、招標投標、資質認定、行業自律、企業形象宣傳等方面，良好的信用也能得到廣泛應用，在行業組織的交易會、展銷會、國際貿易與合作項目上能獲得立竿見影的效果。

3 企業信用是商業合作的基礎

隨著種子市場競爭的集中度愈來愈強，誠信在整個種子市場營銷過程中將會愈來愈占據主導地位。誠信在種業合作的“利益基礎”在于：任何有優勢競爭力（包括品牌競爭力、強大資金實力等）的種子企業，在選擇營銷渠道時，愈來愈看重種子企業、經銷商、終端的資金實力、信譽、配送服務和人力資本。一個在區域市場有信用、具備較強競爭力的種子企業、經銷商甚至營銷終端，愈來愈成為眾多具備優勢競爭力的種子企業和品牌青睞的對象；同樣，具備相當誠信口碑和營銷影響力、競爭力的經銷商，在選擇品牌和品種時，同樣會青睞具有良好信用、品牌、品種具備相應競爭力的種子企業。從某種意義上說，“信用”是優勢資源聚合的關鍵，無論是種子企業還是經銷商、終端，要進一步提升競爭力，必須要出示誠信這張“通行證”。所以，在種業合作與營銷過程中，種子企業和經銷商要高度重視自身誠信的建設和培育。

4 誠信能培養經銷商和用種者的忠誠

對于經銷商和用種者來講，種子的每一個生產程序、每一次質量檢驗、每一個加工和運輸過程，他們都沒有親身經歷。但是他們可以經過種子質量、田間產量與良種良法配套服務，感知到種子企業在多次的種子營銷中有誠有信，按照企業承諾的品牌、種子質量、價格、栽培指導、產量、供種時間等條件給予滿足，逐步形成企業的信譽和經銷商和用種者的忠誠。因此，要想獲得經銷商和用種者長久的信賴，就必須將企業的誠信貫穿于種子生產、質量檢驗、種子加工和流通保障等生產、營銷與服務的每個細節。這樣一來，通過重復建立良好的信用形象，就成為種子企業的無形資產，形成相應的市場價值。