種子企業(yè)參與信用評價(jià)的意義與作用

王效平，張文云

（1.鄉(xiāng)寧縣種子管理站，山西 鄉(xiāng)寧 042100；2.臨汾市農(nóng)業(yè)種子管理站，山西 臨汾 041000）

按照 《國務(wù)院關(guān)于加快推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)作物種業(yè)發(fā)展的意見》中提出的“加強(qiáng)行業(yè)自律，規(guī)范企業(yè)行為，開展種子企業(yè)信用等級評價(jià)，幫助企業(yè)做大做強(qiáng)”的要求，種子行業(yè)開展企業(yè)信用評價(jià)工作，旨在加強(qiáng)企業(yè)自律，營造公平競爭的市場氛圍，創(chuàng)建種子誠信體系，保障種子質(zhì)量安全和種子產(chǎn)業(yè)安全，推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)作物種業(yè)的發(fā)展。種子企業(yè)參與企業(yè)信用評價(jià)的意義與作用，對種子企業(yè)來講，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1 企業(yè)信用評價(jià)能幫助企業(yè)完善內(nèi)部管理

中國種子協(xié)會按照“科學(xué)規(guī)范、嚴(yán)格程序、公平公正、嚴(yán)格保密”的原則，開展了中國種子行業(yè)信用評價(jià)工作。對這次信用評價(jià)的165家企業(yè)在種業(yè)及區(qū)域市場中的地位、企業(yè)經(jīng)營、公司治理、財(cái)務(wù)狀況等方面均進(jìn)行了詳細(xì)的分析，涉及到了企業(yè)法人治理、管理層與員工素質(zhì)、種子生產(chǎn)、技術(shù)與品種研發(fā)、資產(chǎn)質(zhì)量與流動性、償還債務(wù)及貸款的能力、贏利能力、經(jīng)營效率、發(fā)展能力等方面，反映出企業(yè)的信用意愿，也揭示出企業(yè)的信用能力。種子企業(yè)可以將自身的現(xiàn)狀與同行業(yè)的平均水平或最高水平進(jìn)行比較，幫助企業(yè)精準(zhǔn)的找出自身經(jīng)營與管理中的不足，為逐漸完善企業(yè)管理指明了方向。

2 企業(yè)信用評價(jià)是企業(yè)獲得快速融資和種業(yè)支持的重要參考

商業(yè)銀行的信貸風(fēng)險(xiǎn)管理要求建立完善的信貸決策程序、風(fēng)險(xiǎn)管理制度和相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)控制措施，以防止不良貸款的發(fā)生。為此，在貸款發(fā)放之前，要求信貸人員開展貸款調(diào)查，撰寫貸款調(diào)查報(bào)告，對企業(yè)進(jìn)行評估，確定授信額度。因此，針對貸款企業(yè)連續(xù)的、專業(yè)的企業(yè)信用評價(jià)報(bào)告對于商業(yè)銀行的審貸放貸有著非常重要的參考作用。同時(shí)，企業(yè)在種業(yè)監(jiān)管、財(cái)稅扶持、招標(biāo)投標(biāo)、資質(zhì)認(rèn)定、行業(yè)自律、企業(yè)形象宣傳等方面，良好的信用也能得到廣泛應(yīng)用，在行業(yè)組織的交易會、展銷會、國際貿(mào)易與合作項(xiàng)目上能獲得立竿見影的效果。

3 企業(yè)信用是商業(yè)合作的基礎(chǔ)

隨著種子市場競爭的集中度愈來愈強(qiáng)，誠信在整個(gè)種子市場營銷過程中將會愈來愈占據(jù)主導(dǎo)地位。誠信在種業(yè)合作的“利益基礎(chǔ)”在于：任何有優(yōu)勢競爭力（包括品牌競爭力、強(qiáng)大資金實(shí)力等）的種子企業(yè)，在選擇營銷渠道時(shí)，愈來愈看重種子企業(yè)、經(jīng)銷商、終端的資金實(shí)力、信譽(yù)、配送服務(wù)和人力資本。一個(gè)在區(qū)域市場有信用、具備較強(qiáng)競爭力的種子企業(yè)、經(jīng)銷商甚至營銷終端，愈來愈成為眾多具備優(yōu)勢競爭力的種子企業(yè)和品牌青睞的對象；同樣，具備相當(dāng)誠信口碑和營銷影響力、競爭力的經(jīng)銷商，在選擇品牌和品種時(shí)，同樣會青睞具有良好信用、品牌、品種具備相應(yīng)競爭力的種子企業(yè)。從某種意義上說，“信用”是優(yōu)勢資源聚合的關(guān)鍵，無論是種子企業(yè)還是經(jīng)銷商、終端，要進(jìn)一步提升競爭力，必須要出示誠信這張“通行證”。所以，在種業(yè)合作與營銷過程中，種子企業(yè)和經(jīng)銷商要高度重視自身誠信的建設(shè)和培育。

4 誠信能培養(yǎng)經(jīng)銷商和用種者的忠誠

對于經(jīng)銷商和用種者來講，種子的每一個(gè)生產(chǎn)程序、每一次質(zhì)量檢驗(yàn)、每一個(gè)加工和運(yùn)輸過程，他們都沒有親身經(jīng)歷。但是他們可以經(jīng)過種子質(zhì)量、田間產(chǎn)量與良種良法配套服務(wù)，感知到種子企業(yè)在多次的種子營銷中有誠有信，按照企業(yè)承諾的品牌、種子質(zhì)量、價(jià)格、栽培指導(dǎo)、產(chǎn)量、供種時(shí)間等條件給予滿足，逐步形成企業(yè)的信譽(yù)和經(jīng)銷商和用種者的忠誠。因此，要想獲得經(jīng)銷商和用種者長久的信賴，就必須將企業(yè)的誠信貫穿于種子生產(chǎn)、質(zhì)量檢驗(yàn)、種子加工和流通保障等生產(chǎn)、營銷與服務(wù)的每個(gè)細(xì)節(jié)。這樣一來，通過重復(fù)建立良好的信用形象，就成為種子企業(yè)的無形資產(chǎn)，形成相應(yīng)的市場價(jià)值。