瞄準高端目標奮力打造非鋼新經濟增長點

遼寧恒泰重機有限公司

遼寧恒泰重機有限公司（以下簡稱恒泰重機）的前身是本溪鋼鐵（集團）起重機制造有限公司，成立于1995年5月，是在車間級單位基礎上經歷市場磨礪健康成長起來的本鋼集團屬下具有獨立法人地位的一級控股子公司，擁有國家A級特種設備（起重機械）制造許可和省級企業技術中心，是集研發、設計、制造、安裝、大中修為一體的起重運輸機械設備專業制造企業。公司研發、設計制造的冶金鑄造起重機、通用橋門式起重機、造船及港口起重機、混勻取料機、320噸和360噸魚雷型鐵水運輸車等主導產品主要銷往本鋼、鞍鋼、首鋼、遷鋼、營口中板廠、凌鋼、東北特鋼、大連港、丹東港和俄羅斯、韓國、馬來西亞等國內外市場。公司研發制造的260噸冶金鑄造起重機、320噸和360噸魚雷型鐵水運輸車為遼寧省優秀產品。目前，公司年生產能力達25000余噸，銷售收入達3.5億元以上，是本鋼集團發展非鋼產業的重點企業。

長期以來，恒泰重機能夠在日趨激烈的市場競爭中立穩腳跟、不斷成長壯大，不僅得益于本鋼集團發展戰略的引導與推動，更得益于企業創新發展的主觀能動性與市場客觀需求的有機結合。

并在260噸級別冶金鑄造起重機的研發制造能力方面，排在國內冶金行業起重機制造企業的首位。在這個過程中，公司先后與大連理工大學、東北大學及國內重點科研院所密切合作，共同搭建起“產學研”攜手發展的創新機制，不僅為科研院所的前沿技術找到了成果轉化的有效途徑，也為公司迅速提升研發能力找到了有效合作的融合平臺，成為本鋼集團非鋼產業充分利用社會資源培育企業技術優勢的典范。通過實用效果顯著的技術提升，公司的科技實力明顯增強，特別是在高技術含量產品的研制方面，智能化設計平臺、現場總線通訊技術和觸摸屏與PLC構成的故障診斷系統在主導產品上得到廣泛應用，使起重機電控系統的控制技術在國內處于領先水平，公司技術中心升級為省級企業技術中心，至2003年即能夠獨立完成大噸位冶金鑄造起重機和大噸位冶金地面運輸車等主導產品的設計與制造任務，迅速擴大了同類產品國內市場的占有份額。公司產品研發和規模生產能力、生產裝備條件和職工隊伍技術構成、產品需求客戶和企業社會形象都凸現出十分明顯的變化，走出了一條跨越式發展的成功之路。

一、堅持走“產學研”攜手發展的正確道路，全方位實施科技興企創新發展的提升戰略

十幾年來，恒泰重機在發展過程中，為了迅速提升產品研發能力、規模生產能力和職工隊伍技術構成，跟上科技發展和市場需求的步伐，嚴格地實施了“高新技術層面定位，高附加值產品開發”的科技發展戰略。矢志不渝地堅持依靠科技興企、走校企合作產、學、研攜手發展的快車道，采取了一系列創新發展的重大舉措。在短短幾年時間內，公司的主導產品就實現了從單梁吊制造到大噸位冶金鑄造起重機制造的蛻變，一舉躋身于國內橋門式起重機行業的前列，

二、運用市場資源優化配置的基礎性作用，大力實施人才興企發展戰略，核心競爭能力快速提升

“十五”期間，隨著高新技術在起重運輸機械設備上的應用，主導產品的設計與制造呈高技術含量、高附加值的發展走勢，各種重點工程、尤其是冶金、港口、造船等行業領域的重點工程向大型化發展的趨勢明顯，所需構件和配套設備的產品品種不斷增加，對大型超大型起重運輸機械設備的需求不斷增加。鑒于恒泰重機發展之初同眾多國有企業一樣，深受計劃經濟時期形成的結構性、體制性矛盾的制約。公司面臨著高新技術人才相對不足和高新專業技術人才隊伍結構不盡合理的被動局面。為了迅速改變這種不利的狀況，公司班子在市場資源優化配置基礎理論的指引下，采取“請、學、聘”的方式加快人才培養，努力改善和提高職工隊伍的技術構成。一是積極鼓勵自學成才。公司制定了一系列激勵措施，鼓勵職工利用業余時間進修大專課程，目前通過自學成才取得大專、本科和高職教育學歷證書的人員已占職工總數的38%；二是送出去請進來。公司通過與大連理工大學簽訂的全面技術合作協議，每年選派30名大專畢業生前往大連理工大學進行專業進修，校方每年定期選派教授來公司進行講學，并負責部分優秀員工的新技術培訓，使職工受教育面達到58%；三是加強現場指導。公司針對設計制造中的技術難點，常年外聘知名教授和有實踐經驗的高級工程技術人員現場指導、解決實際問題。目前，公司的高、中級工程技術人員和高級技術工人已占到職工總數的33%。特別是2004年以來，公司為了鼓勵人才、留住人才、吸引人才，專門制定了有效的人才激勵措施。確立了對能力強，技術拔尖人才實行特殊獎勵制度；對專業設計人員實行工效掛鉤制度；對高校畢業生的工資在本鋼集團工資基數的基礎上加以提高；對優秀崗位技術工人，實行技術工人津貼制度，極大地調動了工程技術人員和崗位操作人員的主觀能動性，促進了研發能力的提升和技術隊伍的成長，為企業積蓄了寶貴的人力資源和發展潛能。

三、以社會主義市場經濟理論為指導，跟緊市場需求，有效實施以市場為導向的營銷戰略

十多年來，我們深深的體會到，鋼鐵企業的非鋼產業，不能坐等企業內部市場的恩賜，不能靠主體給政策，更不能伸手“要飯”吃。非鋼產業要生存、要發展，必須盯緊市場需求的風向標，不等不靠自食其力，積極主動地擴展自我生存、創新發展的市場空間；積極迎合市場變化，主動尋找市場、擴大占有份額。多年來，我們遵循“牢牢鞏固內部市場，不斷擴大東北市場，積極開發國內市場，逐步進入國際市場”的市場營銷戰略，不遺余力地強化市場開拓和營銷領域的擴大。尤其是“十一五”以來，隨著公司研發能力的不斷增強，促使新產品推出速度明顯加快，高新產品的市場份額不斷增大。公司生產的225/60/15噸、240/60/30噸、260/65/15噸大噸位冶金鑄造起重機，320噸、360噸鐵水運輸車、大型混勻取料機等一大批新產品全部打入內外部兩個市場。在本鋼集團新一輪大規模技術改造工程建設中，我們承擔的煉鋼廠180噸轉爐、1800高強鋼短流程連鑄連軋、2300熱連軋生產線、本鋼浦項冷軋廠和丹東不銹鋼生產線的起重機制造與安裝工程，全部按時圓滿完成研制和安裝任務。尤其是在本鋼集團實施精品板材基地發展戰略的技改過程中，諸如煉鐵系統、煉鋼系統、軋鋼系統和配套設施等重大技改項目所需各類起重機，95%以上都由恒泰重機擔負設計、制造和安裝任務。在260噸以上大噸位冶金鑄造起重機的研制方面，成為我國冶金行業唯一一家具有研發和制造能力的起重運輸機械設備企業，為地區經濟發展和國民經濟建設做出應有的貢獻。令人倍感高興的是，經過多年的不懈努力，公司的主導產品除滿足本鋼集團的需求外，多數產品陸續銷往首鋼、東北特鋼等多家國內鋼鐵企業和大連港、丹東港及俄羅斯、韓國、馬來西亞等國內外市場。

四、加快產品結構調整步伐，創新企業發展機制，為新一輪發展開拓不斷前行的道路

進入“十二五”時期以來，我們站在企業可持續發展的戰略基點上，緊緊抓住國民經濟持續發展的歷史機遇，緊跟高端產品需求市場的變化，瞄準高端技術的發展趨勢，不斷加快產品結構調整步伐，通過深化企業改革、創新管理體制和運營機制，盡快擺脫國內同行業產品同質化程度過高、產品盈利能力過低、低價位競爭現狀對實現公司發展目標的制約。積極采用新理論、新技術、新手段、新結構、新材料和新工藝，不斷提高產品設計與性能水平。主導產品向著自動、智能和信息化方向發展；向著成套、系統、規?；?、大型化、高效和節能化方向發展；向著模塊、通用化和簡易、多樣化方向發展；向著產品合理的人機關系、外觀造型與表面涂裝和諧化方向發展。按照本鋼集團非鋼產業戰略規劃確定的發展目標，大幅度提升主導產品的高新技術含量和高附加值，贏得更加廣闊的市場空間和發展機遇，真正形成通用橋門式起重機系列、冶金鑄造起重機系列、港口和造船用起重機系列、冶金運輸機械和大型物流機械系列產品的研發與制造能力，成為技術先進、綜合競爭能力優秀的裝備制造業企業。到 “十二五”期末，實現年銷售收入5.5億元，年盈利能力3500萬元的規劃目標。

“潮平兩岸擴，風正一帆懸”。在未來的發展征程上，我們堅定不移地沿著科學發展觀指引的方向，努力踐行本鋼集團非鋼產業戰略規劃確定的發展目標，以極大的發展激情和充足的工作干勁，真正成為非鋼產業新的經濟增長點，為我國鋼鐵行業非鋼產業的迅猛發展做出新的更大的貢獻。