依托科技創新 突破領域界限廣西新勝利集團鄭州經銷商會議召開

《中國農資》記者 于江靈/文吳 江/圖

本報訊4月1日，廣西新勝利集團在河南鄭州市召開了 “度勢贏天下——依托科技創新，突破領域界限”為主題的招商會議。來自河南各地約100位經銷商參加會議。會上，中國農資傳媒副總編輯張弛，廣西新勝利集團副董事長、總經理吳志雄、市場部經理楊曉帆分析了當前市場面臨的困境與機遇，受到經銷商的熱烈歡迎。會后經銷商踴躍訂貨，現場預售新方向增效氮肥1000多噸，80多個“雅拉N3氮肥”經銷代理權被經銷商一搶而空。

在農資市場競爭日趨激烈的情況下，很多企業都意識到了賣產品就是賣服務，要想有長足的發展，提高農化服務水平至關重要。廣西新勝利集團經常在各地舉行類似會議，目的就是幫助經銷商分析市場，手把手地教經銷商如何銷售肥料、做好農化服務。在精耕細作市場的同時，新勝利集團也在依托科技創新打造自有品牌。據悉，在短短的一年時間里，“勝利”、“雅拉”、“新方向”這些新勝利的自主品牌已經超越了進口品牌的肥料，“微生速”、“美加倍”、“力多長”等增效技術贏得了廣大經銷商和農戶的認可。

經過13年的發展，新勝利已經發展成一家集產品研發、新型肥料生產、農業技術服務、農資物流交易中心和品牌營銷運營的綜合性集團公司。公司在廣西、海南、廣東、云南、福建、新疆等省、區擁有40余家全資連鎖子公司，銷售服務網絡覆蓋全國。

中國農資傳媒副總編輯 張弛：新型肥料發展漸成趨勢

綜合目前情況來看，農資市場比較平緩甚至迷茫，市場已經呈現全年無高潮的趨勢，預計今年市場也應該是一個溫和的行情。從原料上看：尿素產能過剩突出，硫磺價格決定磷酸銨的價格，鉀肥產能不低，但價格會高。從肥料市場上來看，春秋市場價格平穩運行。尿素可能在夏季前會有小高潮，之后回落。建議經銷商不要賭市場，快進快銷、平穩操作。

在目前全球經濟放緩、大宗原材料價格不穩定，國內經濟政策求穩、金融政策慢熱、流動資金偏緊、關稅政策延長的形勢下，國際鉀肥、磷肥廠家采取限產保價，預計價格很難出現大幅下跌。而這不是需求決定的，是成本決定的。另外，國內外市場聯動的特征日益明顯，建議國內生產流通企業關注國內市場外，密切跟蹤國際經濟形勢及化肥市場變化。

從肥料品種上看，新型肥料將會成為化肥發展的新亮點。首先，新型肥料符合現代農業生產需要。緩控釋肥、有機肥、生物肥和適合大面積噴滴灌使用的液體肥都有廣闊的發展空間。第二，新型肥料的發展符合作物生長需求。新型肥料更加注重作物平衡施肥和均衡營養，注重微量元素和其他營養物質的全面補充。第三，新型肥料的發展符合國家節約資源、保護生態、實現可持續發展的戰略需求。現代農業對水資源和礦產資源的保護要求更高，緩控釋肥和水肥一體化技術的推廣能促進解決這一問題。第四，新型肥料既能節約農業成本，又能成為經銷商新的經濟增長點。而且隨著農產品產量的增長，肥料需求量還存在一定的潛力空間。

廣西新勝利集團市場部經理 楊曉帆：中小型經銷商要認清困境尋求突破

現在中小型經銷商面臨很多困境，只有意識到了這些困境才能找到突破口。首先，預測市場困難，操作風險加大。農資經營受多種因素影響，價格、供求關系等難以預測，宏觀經濟形勢不明朗，國際經濟形勢動蕩不安，再加上頻繁出現的極端天氣，導致經營農資的風險加大，投資回報率難以保證。第二，行業巨頭不斷整合礦產資源，通過兼并收購，擴大生產能力，在行業巨頭鞏固市場地位的同時，中小型企業的生存空間也逐步減小。第三，生產廠家、大型流通商渠道下沉，自建縣、市級銷售渠道，直接和中小型流通企業進行競爭。第四，中小型農資經銷商經營成本快速上升，盈利能力不斷下降。第五，由于沒有清晰的戰略和可持續的盈利模式，中小型農資經銷商面臨自身管理能力的危機。第六，在土地流轉的大農業背景下，中小型農資經銷商依靠傳統客情關系來賣貨的優勢已經越來越弱。

分析目前農資行業的情況，生產企業主要是通過控制原料、研發、生產、物流環節等做大做強。很多生產企業不愿意進入零售以下的環節，只能通過服務、產品、政策、品牌、資金融合等手段來完成對產業鏈下游的整合。而流通企業的生存環境則出現兩極分化的現象。有前瞻性的企業通過聯合農業科研機構，以技術研發突破為核心，通過與經銷商共建品牌營銷，用先進的農化服務技術為消費者創造價值。而對于經銷企業來說，只有選擇品質更好、功能更全的產品，并提供優質的系統種植服務方案才能滿足大種植戶發展的必然要求。

廣西新勝利集團副董事長 吳志雄：新技術將改變農資行業的發展

在傳統肥料競爭日益激烈的情況下，今后肥料的發展趨勢將會發生改變，主要有以下幾個方向。第一，向高效化發展。但高效并不等于高濃度，只有提高肥料的利用率才是高效的根本。在提高農作物產量的同時提高農產品的質量，并減少因肥料的流失對生態環境造成的不良影響。第二，向液體化發展。含有多種營養元素的液體肥料，可隨水灌溉，方便施用、降低成本。第三，向長效、緩效發展。第四，向復合復混化發展。在發展復合、復混肥的同時，根據不同土壤和農作物需求加入中微量元素，發展多元素復混肥、BB肥。第五，向功能化發展。產品除了提供植物必需的營養元素外，還具有其他的功能，如保水、殺蟲除菌、除草的功能等。第六，向生態環保化發展。發展高利用率、安全環保氮肥。第七，有機無機相結合。

張弛

近年來，新勝利也積極開發各類高品質新型肥料，其中代表產品雅拉N3氮肥就運用了三項科技創新技術，包括氮肥速效長效結合技術、氮肥新型增效技術、微量及有益元素螯合技術，通過9大物質來發揮功效。

氮肥速效長效技術：1.添加的新型硝化抑制劑——2,3-二甲基苯基硫脲，能有效抑制亞硝化細菌等微生物活性，控制銨態氮向硝態氮轉化，且將90%以上的氮保持在銨態氮狀態，延長肥效。2.脲酶抑制劑——鄰-苯基磷酰二胺（PPD），這是對土壤脲酶活性有抑制作用的一類物質，它在短期內能延緩氮素的水解，減少氮的損失，顯著提高氮肥利用率。3.石油助長劑——環烷酸鈉，用于調節植物生長，具有較強的滲透作用，能快速進入植物體內，通過激活作物生理活性、增強養分輸送效率和高效吸收提高肥效。

氮肥新型增效技術：1.苯丙氨酸，在植物抗病反應的次生代謝中，苯丙烷類代謝是重要的途徑之一，可形成包括植保素、木質素和酚類化合物等抗病次生物質。2.聚天門冬氨酸，是新一代植物營養促進劑，有較強的生根護根壯根作用，富集養分、促進作物根系發達和蛋白質的合成等功能，從而增加產量、改善品質。3.鄰羥基苯甲酸，在植物的抗病、抗旱、抗冷以及對種子萌發、果實成熟等具有明顯的作用。

微量元素和有益元素螯合技術：1.通過添加鉬元素來促進植物體內有機含磷化合物的合成和促進繁殖器官的建成等。2.添加鎳來刺激植物的種子發芽和幼苗生長，催化尿素降解，提高作物抗病能力等。3.添加鈦來增加葉片中葉綠素含量，提高光合效率和植物體內酶活性，促進作物對土壤中養分的吸收和早熟，顯著改善作物品質，同時實現增產。

吳志雄

楊曉帆

經銷商現場踴躍訂貨。