多方角逐促成EPON FTTH規模應用

本刊記者 | 趙光磊

國內的低價競爭由來已久，此次大范圍的盈利告警能否徹底改觀當前市場競爭環境，在接下來的中國聯通2012年PON集采中將會有明確的體現。

成本效應是促成EPON FTTH規模應用的關鍵。

寬帶提速目標已完成一半

中國電信2012年的PON集采中，集采總量超過2100萬線，集采金額近40億元人民幣，總共包括EPON FTTB、E/GPON OLT、寬帶終端三部分，其中EPON FTTH終端規模430萬線，GPON FTTH終端規模230萬線，EPON FTTH的規模比原來預期350萬線增加了80萬線。EPON依然占據中國電信PON集采的主要比重。而在此之前，中國電信集團科技委主任韋樂平也曾透露，2012年中國電信將停止對EPON OLT的集采，FTTH全部采用GPON設備。兩相對照一下，可以看出中國電信集團并沒有按照原計劃來采購PON設備。

據了解，中國聯通目前已經開始籌備2012年PON集采的前期工作，而就在去年的集采中，中國聯通加大了GPON設備的采購比重，集采總量基本與EPON持平，一度讓業界以為GPON將主導未來的FTTx建設，并且現在GPON也成為各設備商主要推廣的技術方案。然而中國電信的這一輪集采結果已經透露出市場現狀更加青睞EPON FTTH應用的信號。

寬帶普及提速工程開展以來，在工信部積極推動下，相關電信企業加快了寬帶網絡升級改造和建設的速度，同時對資費套餐也進行了優化和調整。目前，發改委、工信部會同11個部門正在積極推動“寬帶中國”戰略的制定。工信部數據顯示，上半年，全國電信主營業務收入同比增長9.2%。6月末電話用戶突破了13.35億戶，其中3G電話的用戶達到1.76億戶；實施寬帶普及提速工程，新增光纖用戶1800萬戶，超過全年目標的一半。

低價中標的必然結果

從運營商的歷次集采來看，每年中國聯通和中國電信的PON招標，都是各大設備商技術、商務兩方面的血拼時刻，現在的格局已經定型為華為、中興、上海貝爾、烽火通信四家分割每年的PON集采大單，其他廠商已經逐步出局。而且隨著運營商要求設備價格不斷下降，各大廠商亦不斷壓價，甚至出現了賠錢贈送的局面，被業內戲稱為“賠錢賺吆喝”。

相比于技術標，近兩年來，幾大運營商更加注重商務標的打分，歷次集采中獲得較大比重的設備商，往往不得不將價格壓至最低，利潤被進一步壓縮。一位參與投標的廠商人士透露近兩年的集采中，不時出現有廠商為擴大市場份額，采用惡性競爭手段，將產品報價壓至成本價以下，使利潤本就微薄的設備商雪上加霜，也使整個市場秩序進一步紊亂。

從目前集采的PON設備來看，EPON的成本價明顯低于GPON，所以在運營商低價中標的采購原則下，EPON占據主導地位亦成必然趨勢。然而近年來由于FTTH的建設投入成本高，而且將擔負起中長期的寬帶承載任務，經過綜合性的技術分析，運營商開始傾向于選擇GPON技術來部署FTTH，從而保證所部屬網絡具備較長的生命周期。值得一提的是，雖然技術選擇上已經明確了發展思路，然而在市場驅動的背景下，低價的EPON技術依然更容易在集采中脫穎而出，而且也符合了很多地方運營商的采購需求。

一位廠商高層告訴記者，雖然中國電信集團已經明確表示不再新建EPON網絡，然而省市公司可以通過申請擴容的方式，以再次采購EPON設備。市場的這一系列反應也表明EPON FTTH的市場主導地位短期內難以撼動。

設備商競爭回歸理性

近日，中興、阿爾卡特朗訊、愛立信、華為相比發布了2012年半年報，中興、阿爾卡特朗訊相繼發布盈利預警，愛立信凈利潤也下降六成，這引起了業界的廣泛關注。長期以來，各廠商主要采取“以成本換份額”的銷售策略，對于各家的現金流及利潤帶來了較大影響。

據了解，在去年的聯通PON集采中，由于廠商GPON報價過低，使得整個GPON份額大幅增長，與EPON持平，也一度讓業界認為GPON在超越EPON成為集采主流。然而價格低于成本的GPON設備在實際部署過程中也加大了設備商的資金負擔，超過了一些設備商的承受底限。也正是由于這種情況，促使GPON廠商在中國電信的PON集采中，提高了GPON設備的報價，高價之下，GPON的市場比重沒有達到業界預期，報價較高的廠商亦脫離了份額前三序列。一些前瞻性廠商已經開始放棄商務奪標的手段，更加重視項目利潤率。

中興通訊副總裁兼中國區CMO劉鵬也提出，設備廠商的拓展思路需要從“以成本換份額”向“以技術換利潤”轉變，同時重視現金流。

隨著各大設備商戰略的轉變，整個PON市場的競爭也將進一步趨向理性化，此次中國電信的PON集采也被視為市場的進一步回歸理性。而結合當前的PON市場走勢，EPON、GPON的價格仍存較大差距，若短期內運營商的集采策略不發生轉變，EPON的市場占比將穩居主導地位。

國內的低價競爭由來已久，此次大范圍的盈利告警能否徹底改觀當前市場競爭環境，在接下來的中國聯通2012年PON集采中將會有明確的體現。

地方運營商亦有EPON傾向

在FTTH的規模部署中，地方運營商在實際的入戶過程中遇到了較大的阻力，包括施工、運維等一系列的難題，而且各地網絡基礎的差異性也要求各地運營商因地制宜，結合現網情況，制定最合適的建網方案。單就ODN網絡的建設來看，皮線光纜的鋪設難度較高，而且其成本亦是整個FTTH建設的重中之重，各地運營商在考量部署方案時，有效控制成本亦是一大訴求，而對于智能化ODN而言，目前仍有一定的部署爭議。

FTTH對于各地運營商而言，更高的部署成本加重了建設負擔，據了解，上海電信在實施FTTH建設的過程中，就靈活選擇特種光纜，在戶外采用G.652光纖，而在室內入戶一段則采用價格高的G.657抗彎曲光纖，在ODN的施工上，亦努力尋求最佳的施工方案。

對于很多地方運營商而言，由于長期以來一直部署EPON設備，從運維管理各方面對其更為熟悉，引入GPON后，則需進一步培訓對于GPON系統的管理，而且EPON的低價成本也更受各地運營商歡迎。除了經濟不發達地區，如上海等發達城市，其現網中亦部署了大量的EPON FTTH方案。

上述廠商專家透露，中國電信集團在集采過程中，會統計各省市的實際需求，根據各地的需求情況最后確定對于各種設備的集采比例。從EPON FTTH終端的數量亦可看出各地運營商部署EPON FTTH的實際需求。

FTTH的規模部署將確保智慧城市的順利實施。

成熟10G EPON為EPON部署加分

目前整個10G EPON產業鏈已經十分成熟，從芯片、光器件、光模塊、系統設備都已有成熟方案，而且中國電信已經驗證了10G EPON現網部署能力，并已經在一些FTTB模式中實施10G EPON改造方案。特別是對于20M以上的FTTB升級，采用10G EPON方案將兼具成本、性能優勢。相關廠商預計10G EPON明年將取得規模性應用，且上下對稱式10G EPON亦將得到大量部署。

10G PON技術作為PON技術發展演進技術，被認為向下一代PON演進的必經之路。雖然目前已有WDM-POM、40G PON等前沿的PON技術，然而多數處于研發階段，距離成熟應用仍有很長的一段距離。而在10G PON技術中，10G GPON的應用逐漸被忽略，技術完善程度不高，且進展緩慢，有專家指出10G GPON技術已基本被放棄。此時成熟的10G EPON技術將是運營商對現有PON網絡升級的必要選擇。

從設備兼容性及技術發展過渡來看，10G EPON與EPON技術具備天生的銜接性，可以基于現有的EPON設備實施擴容升級至10G EPON，從而有效滿足用戶對于20M及以上的大帶寬傳輸需求。由EPON向10G EPON的升級，在成本、網絡質量等方面都已經得到了現網驗證，而且在校園網等流動性場景下具備非常明顯的承載優勢。

目前10G EPON在光模塊方面的價格偏高影響了其規模化普及，使整個產業規模的拓展緩慢，隨著運營商需求的增加，整個市場的擴大化，10G EPON價格將進一步走低，而且隨著整個產業的日益成熟，光模塊的成本也將進一步下降，從而有效帶動PON設備的升級改造。

結合目前“寬帶中國”戰略的實施來看，三大運營商今年都加大了寬帶建設的投入力度，投資規模巨大，然而目前已經顯現了資金不足的隱憂。據了解，“寬帶中國”戰略7月月底將定稿，然后遞交國務院審批，然而在各部委的協調中，資金問題亦沒有得到有效解決，財政部能否給予資金扶持仍存較大疑慮，三大運營商更多需要自掏腰包實施寬帶提速。