規模農業為精準施肥提供了發展平臺從北大荒農墾集團農資有限公司化肥直供市場化運作引出的話題

□ 《中國農資》記者 張 弛

單體農戶經營是我國農業生產的特色，而現代農業生產技術施用則需要規模化才能見效益。這個矛盾越來越明顯地阻礙了農業生產率的提高、農化服務的推廣、農資成本的節約增效。即便在北大荒農墾集團，耕地也是承包給一家一戶農民的。作為北大荒農墾集團農資有限公司總經理，侯培超很好地沿用了大農場的思維慣性，充分利用了農墾大農場規模大，專業分工多，機械化水平高，產、供、銷服務體系健全的優勢，通過更專業的施肥理念、更節約農資成本的產品，用市場化的方式完成了農墾農資化肥直供，為整個農資行業提供了一份可借鑒的樣本。

規模農業是現代農業的基礎平臺

《中國農資》記者：農資行業一提到農墾系統，都很羨慕你們依然保持著農業生產的統一管理構架，同時也認為農墾農資公司的運營壓力更小些。 您能談談這方面的情況嗎？

侯培超：大農場管理一定會降低單戶成本，提升綜合收益。傳統的農資分散采購批發零售，對應的農業生產經營規模小、集約化水平低。實際操作中，中間流通環節多，層層加價，且質量難以保證。盡管北大荒農墾集團依然保持了大而全的農業生產體系，農墾系統的土地歸屬農場所有，但也是以家庭承包制包給單戶農民的。實際上農墾系統的垂直管理更多是在生產工藝的指導上，每一個單個農戶依然掌握著市場選擇權，面對開放的農資市場，可以選擇不同采購渠道，更多考慮的是成本與收益，作為農墾農資企業我們既有優勢，也同樣面臨市場競爭。

農墾系統的垂直管理更多是在生產工藝、種植品種、施肥配方、農機耕作以及收獲收購等方面給予技術性指導上，集團科技部門通過測土提出指導性配方，根據農業種植單位或農戶產前、產中、產后的需求實行統一比價采購，再由農墾農資利用服務網絡進行專業配送，直到農業作業區或農戶手中，做到一站式服務，減少了流通中間環節，也避免了亂加價。我們可以將一切生產資料供應給農機部門，由他們統一播種，之后再統一結算，實現農業現代化和機械化，解決了農資流通最后一公里的問題。

《中國農資》記者：這也說明了盡管北大荒農資公司與其他企業相比，還是有著行業背景的優勢，但也已經完全進入市場化運營，依靠自身實力應對開放的市場競爭。

侯培超：我們的農資直供模式在北大荒實現，是和北大荒農墾集團大農業生產模型分不開的。北大荒農墾集團是國內最大的農業企業，擁有4300萬畝耕地，年產350億斤糧食，其中98%的耕地實現了機械化、科學化生產。這種大農場耕作模式為化肥直供模式提供更加寬廣的舞臺。

農資公司作為北大荒集團的二級企業，主要負責農資流通供應業務。從2009年開始，農資公司就以化肥直供為切人點，現在能為集團直供化肥50萬噸，覆蓋農田2000萬畝，通過實施直供，僅化肥采購費用一年就能節省上億元，既促進了農業持續高產穩產、又降低了直接生產成本。

精準施肥要通過規模生產節支增收

《中國農資》記者：您一直提到化肥直供一定要滿足種植戶的需要，而且農資公司供應的產品還需要經過單個農戶的選擇。在農資市場已經完全自由競爭的今天，農資公司又是如何能確保自己的優勢呢？

侯培超：在北大荒農場，農戶種什么、用什么肥、用什么農藥，都由農場科技服務中心指導。單個農戶都是農場中的產業工人，他們會根據配方進行采購。農資公司推廣產品并不是依靠行政命令，而是能提供質高價優的產品。由于農資公司與國內外大型企業建立了戰略合作伙伴關系，農資產品的質量穩定性高。盡管每一次采購不一定是價格最低點，但我們采購量大次數多，綜合全年成本仍在市場中有很大的競爭優勢。農資公司直接把產品推廣到前沿，并以保供應為主，這樣的直供模式逐步形成一個體系，非常被農戶認可。

《中國農資》記者：農資價格是農資推廣的主要決定因素。而在農資價格幾乎透明和利潤稀薄的今天，北大荒農資公司的競爭力優勢又是如何建立的呢？

侯培超：在氮肥方面，我們選擇具有緩釋功能的大顆粒尿素，一方面可以減少使用量20%，一畝地就省3-5元，對于整個墾區來說可以省1.2億元，一方面也便于機械化施肥。

在磷肥方面，我們嘗試用52%含量替代64%的磷酸二銨。在每畝同等量等效的情況下，由于相差12個含量，每噸減少投入600元，由于新產品添加了活化劑，一噸增加成本100元，總體算下來，每噸可以節約500元。此外，過去美國二銨都是染色的，我們利用直供平臺推廣不染色的開磷二銨，一噸能節約40元，又規避了染色劑污染問題。目前，開磷二銨已經在墾區推廣突破20萬噸，而且還影響了周邊農民購買意向。

在鉀肥方面，需要解決的是肥料顆粒與機械化耕作的技術問題。黑龍江農業生產已經從小型拖拉機推廣為大馬力拖拉機進行深施，氮肥、磷肥與種子一起同播。這就要求氮磷鉀顆粒必須是規則的、粒狀、流動性好才能合理配肥。如果顆粒擠壓成形不規則，就容易出現機械施肥眼堵塞，施肥不均勻。所以我們正在考慮在青海鉀肥生產地直接加工，減少以前硫酸鉀還需要滾筒打磨二次加工問題。

此外，在農業生產中，氮要控制釋放，磷肥、鉀肥要促進吸收。就單個田塊來說很難看出新型肥料產品與傳統產品施用上面的差異，正是我們具備了規模化的平臺，才給了我們比對的空間，這也是農墾的優勢。

《中國農資》記者：北大荒農資的競爭力源自樸實的經濟學原理，就是價格，核心問題是減少成本。您認為目前農資產品還可以從哪些方面節約呢？

侯培超：從黑龍江墾區農業生產發展看，農資產品要適應大農業機械化、大規模化生產。我們墾區測土配方也能為農戶節約成本。生產一噸配方肥需要增加200元成本，同時在二次加工中，還要去除氮磷鉀包裝，按照一個袋子4兩計算，一噸就有4公斤塑料，全墾區一年80萬噸肥料用量，一年就增加3000噸廢塑料，同時還有人工水電、配肥包裝、汽車運輸等成本。而墾區采用由農技部門指導用肥，由農民按照配方自己就可以把大化肥在地頭進行摻混，對于農民來說，節約的錢就是多掙到錢，從國家戰略意義上來講，減少施肥就是節約不可再生的能源。

涉農企業要尋求土地之外的附加值

《中國農資》記者：現在很多農資公司都在進行多元發展，通過雙向物流，提升企業經營范圍和價值。農墾農資在這方面有新舉措嗎？

侯培超：農資公司主要的任務是保證墾區農資供應，同時也與生產企業在戰略上進行合作，參與到大農資流通體系建設，在將農資產品直供覆蓋墾區的同時，積極推進北大荒集團綠色食品、有機食品產業基地建設。對于涉農企業來說，有一點要牢牢把握，就是集約化種植的盈利都要返給農民，企業應幫助農民增加農業附加值，掙農產品二次加工的錢，而不能吃農民地里的收入。保證農業生產可持續發展才是涉農企業應該承擔的責任。

《中國農資》記者：您對農墾農資公司下一步發展戰略有什么樣的思路？

侯培超：用市場經濟的方式解決農資最后一公里的問題，用規模化的直供模式讓單個農戶節約成本，將是我們農墾農資公司要完成的使命。