“美可辛”號在秦皇島港起航經銷商參加美盛化肥美可辛現場觀摩會

□ 《中國農資》記者 劉學勝

“這個船上裝的就是我們剛從美國進口過來的二銨和美可辛，一共4.8萬噸，其中二銨為4萬噸，美可辛為8千噸……”，一邊津津有味地聽講解員的現場講解，一邊看排列整齊的幾個大型裝卸機正用大抓斗從貨輪的貨艙里忙著卸貨，美盛化肥來自河北、山東等地的近200位經銷商顯得非常興奮。

滿懷信心來參觀

“剛開始就是想著有美盛進口二銨和美可辛到貨，請附近的經銷商來看看船到港和卸貨的場景，沒想到經銷商熱情非常高，不光河北來了許多經銷商，山東也來了一大批，并且很多都是拿著現金來的，希望看著裝車給運回去，因為家里都已經賣斷貨了。”當看到來參觀的經銷商達到了將近200人，盡管秦皇島港對參觀人數控制比較嚴格，但細致的準備與各部門的合作使現場活動井然有序，美盛化肥 （秦皇島）有限公司大區銷售經理楊建山談笑間更顯得信心十足。

滿載4萬噸美盛進口二銨和8千噸美可辛產品的貨輪歷經一個多月的時間終于來到了秦皇島港，美盛化肥的經銷商紛紛來到貨輪前見證這一時刻。

一見到楊建山，河北省河間市黎民居鄉種子站的宋海池就拉住他不放，要求盡早給他發貨，最好這次能直接跟著拉貨的車回去。楊建山只得解釋道： “從船到港到發出貨還需要經過卸貨、檢驗等環節，需要再等幾天時間，一定盡量保證你的需求量。”

雖然得到了楊建山的許諾，但是宋海池還是不放心，他告訴記者，其實在剛開始推廣美可辛的時候，看到價格比較高，心里也不是特別有自信，就告訴買化肥的農民，只要買8袋化肥，就可以從他這里賒1袋美可辛，效果好了再給錢，效果不明顯就不用給錢，最后的結果是所有的農民都把美可辛的錢給送回來了。進入2012年，他在當地已經賣了60多噸美可辛，全年賣200多噸是沒問題的，但是公司給他的量最多卻只有150多噸，因為現在美可辛都是在美國生產，出口到中國的量比較有限。

對于經銷商 “吃不飽”的問題，楊建山也有些無奈，因為現在美可辛在美洲和歐洲的需求量都非常大，每年能出口到中國的量還是比較有限的，不過美盛化肥正在努力擴大美可辛的產能，相信最終能解決經銷商 “吃不飽”的問題。

扎實效果換來銷量井噴

“美可辛雖然從2009年才開始推廣，但是田間試驗取得的明顯效果讓我們在當地的銷量出現了井噴。所以這次美盛公司一打電話，我就趕快趕過來了，希望能夠多拿些貨。”河北省任丘市呂公堡農技服務站經理范逢生告訴記者，他們公司從1996年就開始和美盛合作，現在基本上就是美盛化肥的專賣店。

提起美盛化肥的產品，經銷商想到的都是效果，美盛化肥的二銨和美可辛并沒有價格上的優勢，農民還那么愿意買，就是靠農民滿意的投入產出比。河北省任丘市呂公堡農技服務站的范逢生表示，做農資銷售只能靠實實在在的效果，在日常經營中，美盛化肥的產品成為自己手里的一張 “王牌”，其中美可辛的田間廣告效果更是明顯：有人在1畝小麥地用了20斤的美可辛，增產了200多斤；有人在3畝玉米地中用了2袋美可辛，每畝產量達到了1600斤，而常見的畝產是1000斤。這些農民就趕快叫上親朋好友也來買美可辛，他用最笨的辦法來推廣美可辛，卻得到了最快的推廣速度。

楊建山表示，美盛化肥推出美可辛之前其實就已經先在美國做了13年的試驗，2007-2008年又聯合中國農科院做了60多個田間試驗，涉及12個省。美可辛作為升級版的二銨，有10個硫，12個氮、40個磷、1個鋅，增加了中微量元素，并且依靠其強大的專利工藝技術，養分結構具有獨特性，有效率大幅提高，所以增產增收的效果非常明顯。有了充足的試驗數據之后，美盛化肥才開始在中國全面進行推廣，以至于經銷商因需求量增長過快而出現 “吃不飽”的現象。

久違的進口二銨更似王者歸來

看到開始裝車的純正的進口“美國二銨”，河北省任丘市蘇平種植專業合作社董事長蘇平說：“雖然這幾年已經很少有美國二銨到貨，但是農民對美國二銨的熱情可一直沒有減，一聽說我要進一批美國二銨，而且是美盛品牌的，很多零售商早早就開始打電話要求訂貨了。”

“美國二銨這幾年積累起來的品牌就是我們最好的廣告，只要把貨拉貨去，連試驗田都不用做，直接打開袋子讓農民看就行了！”河北肅寧縣河北鄉農資服務站的朱建強一邊講他對美盛進口二銨的看法，一邊把楊建山拉到一邊問他什么時候能發貨。