做好“加減法” 創新謀發展

文/王開良

做好“加減法” 創新謀發展

文/王開良

今年以來，面對國際金融危機對世界經濟的影響尚未完全消除，美國經濟復蘇緩慢，歐債危機持續發酵，國際市場需求下降；同時，國內經濟發展放緩，市場需求不振和成本上升等不利因素，雙星集團不等不靠，通過做好“加減法”，加快轉調步伐，迎戰、挑戰、決戰，奮力沖破困局，使輪胎、機械、鞋服銷售穩中有升，實現了逆市發展。

“經濟形勢有好有壞，壓力與動力是并存的，好的時候要頭腦冷靜，壞的時候不要失去信心。市場無情，市場也最公正，就看誰能準確把握市場脈搏。經濟下行的時候，也正是制造業進行產業和產品結構調整的有利時機。市場逼迫企業必須及時調轉，找準出路。因此，我們進一步加快調整步伐，做好‘加減法’，化壓力為動力”，雙星集團總裁汪海介紹說。

做好“加法”：價值鏈增重助增效

企業只有增強自主創新能力，加大自主研發投入，加快自主創新步伐，提高企業技術水平和產品技術含量，做到高端、高質、高效，搶占高端市場，才能增強適應市場競爭的能力，有效克服危機沖擊，保持長期持續發展。雙星通過做好“加法”，使產品、技術、質量增效的價值鏈不斷增加分量，增強企業健康發展的支撐力。

加強對市場形勢的認識。雙星集團各級領導骨干首先解決面對嚴峻市場形勢思想認識問題。認識到：面對困難只有應戰，越是市場低谷，越是發展的最好時機。雖然國內外市場環境發生變化，但只要發揮主觀能動性，及時調整經營思路，加速轉型升級，加大結構調整力度，企業一樣能找到發展的新空間，尋找到發展的新動力。只有敢競爭、善競爭，克服困難，企業才有出路。

加快市場結構調整。要想打贏新一輪市場商戰，必須靠精細化地操作市場。雙星各行業領導骨干認真分析市場，在調產品時先摸清市場，調市場先找準方向。如，雙星鑄機公司通過研究分析市場，及時調整銷售思路，將經營重點轉到煤機行業上，以陜西、山西兩個煤炭大省的煤機配套企業為重點銷售對象，成功簽訂大型清理機訂單；雙星橡機去年銷售以全鋼胎設備為主，而今年以來卻遇到了全鋼胎設備市場需求冷淡的新情況。他們迅速調整思路，加大了輸送帶生產設備和半鋼胎硫化設備的研發和生產，1～5月份雙星橡機經營額不僅沒有下降，反而增長達10%。

加快新產品、差異化產品開發。市場如戰場，競爭如戰爭，戰爭要有好武器，這個武器就是好產品。雙星之所以在20世紀90年代初的經濟危機中完全沒有感覺到影響，靠的就是產品開發，同樣，在當前中國經濟進入到一個階段性變化的新時期，產品開發仍然是市場競爭的“核武器”。雙星各行業加快技術升級步伐，解決市場商戰中彈藥武器過硬的問題。如，雙星青島輪胎總公司開發出了低滾動阻力全鋼胎和超寬斷面輪胎、公交車專用高檔輪胎、超高層級礦山車輪胎、校車彩色輪胎，成功進入高端市場；雙星東風輪胎總公司開發出了更亮麗時尚、性能更穩定的第六代雙星彩色輪胎和具有高強抓著力及抗濕滑性的大規格雪地胎、“MT”泥地輪胎等新產品，增加了品牌含金量，提高了國內外市場競爭力；雙星機械總公司研制出汽車車橋專用V法設備、二代垂直分型造型機、68寸及75寸全鋼工程子午胎硫化機、鋼絲繩輸送帶硫化生產線、半鋼動平衡實驗機等新產品，受到市場歡迎。

加快工藝技術升級，力促節能降耗。雙星打破了輪胎業和制鞋業近百年來的老工藝、老設備和固有模式，實現了“鞋廠膠料半成品從冷貼到熱貼”、“輪胎行業生產過程零距離”等工藝新突破。如，自行設計、自主研發的第一條一次法煉膠生產線在雙星東風輪胎總公司正式投產。一次法煉膠生產線不僅提高了生產效率，減輕了勞動強度，降低了生產成本，而且在并崗減員提質、能源物料消耗、有害氣體排放等方面，效果也非常突出。

加強質量精細化管理。產品質量是贏得市場的關鍵，只有好的產品質量才能保證賣出產品，也才能收回貨款，保證資金的正常周轉。雙星各單位“兩眼盯在市場上，功夫下在管理上”，狠抓了“嚴高細”標準的落實。雙星鑄機公司第二代垂直分型自動化造型機制作團隊，在安裝造型機的壓型室時，耐磨板的垂直度和平行度要求最多不能超過10絲，這是一項安裝精度要求很高的工作，他們為了保證產品的高精度，主動將標準提高到8絲以內，超出了行業標準。該設備的使用性能得到客戶的好評。

加快國際市場開拓。雙星各單位領導和市場經營骨干積極想方設法走出去，通過參加國際展銷會等形式開拓國外市場，打開了出口新市場。如，雙星青島輪胎進出口公司抓好精細化經營，聯絡主動化、責任明確化、價格精細化、操作靈活化，業務人員變“坐商”為“行商”，積極到俄羅斯、南非、德國、波蘭等國家和地區參加展會或拜訪新老客戶，使出口重點由美國、中歐市場轉向南美、非洲、東南亞、東歐等市場，并采取多種新的營銷措施，將業務人員的壓力，逐步變為客戶和業務人員一同分擔壓力，共同開發空白市場。今年以來，共開發出40多個空白、“夾縫”市場，有力地促進了出口發展，出口創匯實現翻番增長；雙星鞋類行業依托雙星獨有的核心技術，通過貿易公司、參加各種展會等各種途徑，加大海外市場的開拓。如，雙星瀚海公司主動走出去，多渠道發展客戶，變原來單純依靠一、兩家大客戶，為現在的小客戶、多客戶。目前，雙星鞋業已開發鞋類新客戶13家，訂單充足，實現了淡季不淡，產銷兩旺。據統計，雙星鞋類企業1～5月份出口創匯同比增長23%。

做好“減法”：節能降耗促增效

雙星各單位積極做好“減法”，通過降成本實現增效，增強企業抵御市場風險的能力。

優化企業管理，減少不必要的生產成本。雙星各單位創新實行內部承包股份制等新管理方法。將節能降耗的目標任務分解到每個員工，員工精打細算，掰著指頭算成本，把節約由無形變有形，有效地降低了消耗，提高了產品質量。

創新改造設備，現減員增效。雙星鞋業和輪胎互相借鑒、促進，通過自動化和半自動化改造，實現了輪胎、鞋業的工藝零距離，告別了搬、拉、抬、扛的歷史，創造了制鞋業世界上用人最少、效率最高的流水線。據統計，雙星集團已自制機械手156件、各類工裝8459臺件，減少了用工。

節能減排，促進企業良性發展。雙星各單位積極把低碳生產、節能減排作為企業管理的重要內容來抓，通過創新與設備升級改造，節能降耗成效顯著。如，雙星青島輪胎總公司建立了能源日報制度，狠抓能源消耗的一日一分析，實施了密煉機液壓上頂栓改造、推廣綠色LED燈照明、子午胎一廠硫化安裝高壓疏水器等一系列節能技改項目，大大節約了能源費用；雙星東風輪胎總公司動力公司鍋爐車間推行無漏油、無漏水、無漏風、無漏氣、無漏電、無異味“六無”管理法，整個鍋爐車間38000個漏點、動點、靜點和潤滑點，達到了一滴水、一點氣都不漏，節能減排創奇跡；雙星魯中公司實行能源定額管理，把能源消耗情況由司爐工和使用部門一把手共同承包，與工資掛鉤考核，狠抓了用煤的管理，每天節煤70kg。

正是做好“加減法”，提高了產品附加值，增強了成本競爭優勢，雙星才得以沖破困境，實現生產經營的健康穩步發展。雙星的實踐給目前宏觀經濟萎縮下行形勢下，行業以及企業該如何戰勝不利因素，實現健步前行，帶來有益啟示。