他從放羊娃到千萬富翁

我于1970年2月18日生于河北省泊頭市四營鄉(xiāng)王屯村的一個窮苦的農(nóng)民家庭，家里弟兄六個我是排行老六。自打我記事那天起家里就窮的是叮當響，住的房子是土坯房，記得我小時候家里下雨，外面大下屋里小下，外面不下了，屋里還在滴答。吃的是高粱面，喝的是野菜湯，并且有時連咸菜也吃不上。

盡管條件非常的艱苦，在父母及哥哥們的寵愛下，度過了一個天真爛漫、無憂無慮的金色童年。在我的童年時代，我最大的愛好就是唱歌。家里最大的家當一部很破的半導體收音機，成了我最親密的伙伴，天天在收音機里面收聽好聽的歌曲，在那《每周一歌》盛行的年代，在那《讓我們蕩起雙槳》的年代，學唱和模仿著李谷一和蔣大為的歌聲，收聽和模仿著單田芳和劉蘭芳的評書，度過了自己的金色童年。

我從8歲上學那一天起，就不愛認真學習，不做作業(yè)，然而我從小學到初中，學習成績一直是全校第一，尤其在數(shù)學方面，基本沒有解不開的數(shù)學難題，多次在全市數(shù)學智力競賽中獲獎，多次在全市歌詠比賽以及寫作比賽中取得優(yōu)秀的成績。

那時候父輩們和小學初中的老師們一直把我當成了清華北大的材料，在80年代中期，農(nóng)村人們的思想跳出農(nóng)門，只有考上大學才能出人頭地，才能光宗耀祖，考上大學才能捧上鐵飯碗，只有那樣才能一輩子衣食無憂，離開那面朝黃土背朝天的農(nóng)村生活。然而好景不長，當我進入高中時代，因為課程和科目漸多，因為不認真學習和不認真聽講，成績不斷下滑，在那時我卻關(guān)注起了社會上那些暴發(fā)戶，那個時代我就開始崇拜和欣賞農(nóng)村那些騎摩托車的萬元戶了。我在16歲高一那年就不斷在想，考上大學不也是為了掙錢嗎？做生意掙錢不就什么都有了嗎？

隨著思想意識的分解以及學習上不再努力和付出，我的成績急劇下滑，高一年級期中考試全班倒數(shù)第十，俗話說福無雙至，禍不單行，在我17歲高二那年，我的父親因病去世了，天像塌下來一樣，這是一個難以接受的事實和打擊，家里的頂梁柱就這樣沒有了，生活上更是雪上加霜，學費和生活費已經(jīng)失去了來源。

那個時候交河電影院經(jīng)常來現(xiàn)代搖滾的歌舞演出，那么喜歡音樂和唱歌的我，因為買不起一元的門票，只能在劇場的門外聽聽里面?zhèn)鞒鰜淼摹段鞑靠駸帷贰＞瓦@樣我在1987年的秋天，也就是費翔的《冬天里的一把火》《故鄉(xiāng)的云》火爆長城內(nèi)外大江南北的那一年的秋天，我迫于生活的壓力，被迫輟學了。一個被人認為很有前途的高材生，一個所謂的清華北大的料子生，就這樣灰溜溜的回到了家鄉(xiāng)務農(nóng)，那時候簡直是無顏見江東父老，見了老師和正在上學的同學都躲著走，不敢正視他們。而且心里的壓力非常大。家里繁重的農(nóng)活累的我曾經(jīng)三次昏倒在自家地頭。有一次收割莊稼，不慎用鐮刀割在了自己的腿上，差點割斷了自己的動脈血流如注，送到診所包扎后在家里躺了足足有兩個月，叫天天不應叫地地不靈，我在彷徨在焦躁，更多的是無奈，那種艱難的日子至今仍然記憶猶新。

傷好了以后，就跟著哥哥去了村里的蓋房班（也就是村里的小型建筑隊），每天跟著蓋房班推磚和泥，往房上扔磚等許多的苦力活。很臟很累，雖然這樣的活兒很臟很累，但我還是咬著牙堅挺著，再苦再累也不偷懶，因為我是一個怕人說的孩子，哥哥是建筑隊里的掌班，也怕給哥哥帶來不好的影響，那時候每天可以掙到5塊錢。

在那信息匱乏的時代，我訂閱了大量的信息報刊《中國農(nóng)民報》、《農(nóng)家樂》、《河北科技報》、《農(nóng)村致富信息》等。渴望著從報紙上找到一些適合自己的致富信息，開始了自己的發(fā)財夢想。同時在業(yè)余時間從不忘記學歌練歌，在87、88、89那個年代的流行歌曲數(shù)不勝數(shù)，今天刮的是西北風，明天就刮起了東南風。而且學會了跳霹靂舞，彈起了吉他，幾乎每天都有許多粉絲在一起聽我唱歌看我跳舞。雖然在那個時代很苦很累，淳樸天真的我雖然囊中羞澀，但是感覺苦中有樂，苦中有甜。從小樂觀活潑的我雖然在金錢和物質(zhì)上是貧困戶，但是在精神上可稱得上是萬元戶。

1988年的夏天，那一年我18歲，懷揣著打工掙來的800塊錢去實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想，創(chuàng)辦了泊頭市百靈信息服務中心。在報刊上雜志上摘取的致富及技術(shù)信息，通過報刊廣告的形式銷售出去，銷售給那些和我有著同樣創(chuàng)業(yè)夢想的人們，那一年我賺到了有生以來的第一桶金8000元，在那個時代作為一個18歲的孩子能夠賺到幾千塊錢簡直就是奇跡。

1989年春天，我懷揣著這幾千塊錢創(chuàng)辦了保健藥品銷售中心，主要銷售非常暢銷的西施美減肥膠囊等幾種暢銷藥品，在全國知名報紙上大打廣告，對外地患者辦理郵購業(yè)務，該項業(yè)務近似于現(xiàn)在的淘寶網(wǎng)店。在那個時代，國家相關(guān)部門是根本不允許私人經(jīng)營藥品的，工商局、檢察院等部門履次處罰和查處，我在與執(zhí)法部門做著老鼠與貓的游戲，在這種東躲西藏的日子里，也就是在1989年我賺到了8萬塊錢，那一年我19歲。

1992年我代理了三株口服液、太陽神口服液等保健品，生意是越做越火，1994年就已經(jīng)成了遠近聞名的百萬富翁，那一年我24歲。然而好景不長，1995年因為在經(jīng)營過程中在不知情的情況下因為某藥廠的藥品質(zhì)量問題被工商、公安聯(lián)合查處，人被關(guān)進了看守所呆了一個月，最后交上50萬罰款才把人放出來，想想自己不容易掙的錢真是痛心疾首。從此我是談藥色變，下定決心不再經(jīng)營藥品，想找一條真正屬于自己的路。

1997年，也就是香港回歸的那一年的春天，我懷揣著整個家當10萬元錢獨身一人闖蕩北京，在中國硅谷中關(guān)村租了兩間寫字樓，成立北京科海陽光電腦科技有限公司。干起了組裝電腦的生意，那個時候每組裝一臺電腦大概有1千元左右的收入，由于對電腦幾乎是一竅不通，只能全部的雇人組裝，雇人采購，因為外行領(lǐng)導內(nèi)行員工，從采購到組裝一直被員工及材料供應商蒙騙，以次沖好或者價格被忽悠，一年下來，除去房租及開資幾乎是所剩無幾。

第二年，當我把握了市場行情及掌握了核心技術(shù)的時候，生意終于有了起色，每個月除去費用還能賺上二三萬元，在北京闖蕩不到兩年時間，資金又積累到了50萬元，科海陽光電腦也成了北京中關(guān)村的一個小品牌，逐步被人們認可，照這樣下去不出意外在兩年之內(nèi)又可能成為百萬富翁。

1998年夏天，我公司里突然來了兩個穿著軍裝的軍官模樣的人，亮出了他們的證件，是北京國防大學某科技研究所的領(lǐng)導。說一次采購200臺電腦，貨值110萬元，我仔細一算，這筆生意可以賺上20萬，幾乎頂我一年的利潤，心中非常的高興，于是跟對方簽訂了供貨合同，簽訂時要求對方繳納30%的定金，對方說我們是國防大學的軍事研究企業(yè)，采購一般都是貨到后付現(xiàn)金支票，不信可以去國防大學考察以后再簽合同。為了防止上當受騙，我于第二天打車去了國防大學，到了門衛(wèi)一打聽的確有此單位，而且國防大學戒備森嚴，門衛(wèi)就好幾層，審查是相當嚴格。進這家科研所是一個獨立的辦公大樓，辦公樓是人來人往一派繁忙的景象，辦公設(shè)備一應俱全，證照資質(zhì)很齊全。我被如此豪華的辦公環(huán)境所折服了，于是我毫不猶豫的簽下了供貨合同，供應期限為10天，貨到付現(xiàn)金支票，我興奮無比的回到了公司，興奮的請上員工及朋友喝了個一醉方休，喝完了又去歌廳一直玩到天亮。

天亮了酒醒了，惆悵又來了，我這200臺電腦的本錢僅有三分之一，還缺七十萬元，怎么辦啊？我心一橫，借吧。我給家里每個朋友打電話，給在銀行的朋友打電話，好不容易連借再貸，把本錢湊齊了。湊齊了就趕緊買電腦配件組裝，終于在合同約定的最后一天把貨湊齊了，雇車把貨送到了國防大學的那個科研室，對方驗完貨之后順利的出具了110萬的現(xiàn)金支票，我拿到支票的那一瞬間，我激動萬分，心想我終于可以出人頭地了，一種人間天堂的的感覺油然而生。于是打車跑到銀行，銀行工作人員說，今天是周六，銀行周六日不辦理對公業(yè)務，讓我周一再去。我想反正貨款已經(jīng)到手了不差這兩天了，我在一種極度的興奮中度過了周末。周一早晨銀行還沒開門我就到了銀行門口，一開門我就迫不及待的走到柜臺前，趕緊讓工作人員辦理兌現(xiàn)業(yè)務，銀行工作人員也極其配合的進行辦理，大約有1 、2分鐘，工作人員對我說，你的現(xiàn)金支票的賬戶上已經(jīng)沒有錢了，給你兌現(xiàn)不了此項業(yè)務。我一下子懵了，我說：“你是不是看錯了啊？麻煩你再仔細看看。”對方又仔細的查了查說這個賬戶還有200多元錢。我當時幾乎癱倒在地上，我大腦幾乎一片空白，于是我本能的打車去了國際國防大學，再到那家科研所，這里已是人去樓空，屋里僅剩下幾個辦公桌椅及地上散落的文件及報紙，只是這時我才感覺到上當了。當時我就休克了過去，是大學里的幾個年輕軍人把我送到了醫(yī)務室進行緊急搶救，我慢慢的蘇醒過來，此時大學的一位領(lǐng)導也來了，問明了情況后非常同情的對我說：“小伙子你上當了，我們大學也上當了，這些人是租的我們大學的寫字樓，房款還未結(jié)清就跑了，和你同樣上當?shù)倪€有好幾家啊，比你被騙的錢多的有的是啊。我們已經(jīng)報案了，但對方都是假證件，假的身份證對破案增加了難度，小伙子你要堅強啊！”我麻木了、我傻了，趁別人不注意毫不猶豫的從窗戶上跳了出去，我當時住的是五樓，一樓有彩鋼搭的臨建，跳下去只是把腿摔折了，沒有生命危險。國防大學的領(lǐng)導趕緊把我送到了醫(yī)院進行緊急救治，因為他們租房審查把關(guān)不嚴格也有責任，校方給我送來了幾萬塊錢的救命錢，這次是我有生以來最大的受騙案就這樣不了了之了。

1999年國慶60周年前夕，我把北京公司徹底關(guān)門，又回到了老家。因為外債太多，就把房子和車全部低價賣了，這樣還有幾十萬元無法償還，成了附近方圓百里的百萬“負”翁。痛苦和淚水伴隨著我度過了無數(shù)個夜晚，有時也想一下子結(jié)束自己的生命，想想世界上還有那么多疼愛我的親人和朋友，孩子才4歲多，白發(fā)親娘已經(jīng)70多了，想到了這些，我咬緊了牙關(guān)，堅強的挺著，每天電視機以及游戲機成了我消遣發(fā)泄的工具，就這樣時光一晃半年過去了，轉(zhuǎn)眼間就到了2000年的春天，我再次從朋友那里借的1萬元錢，南下義烏坐起了倒賣批發(fā)零售小商品的生意，那個時代由于信息及網(wǎng)絡(luò)不是很發(fā)達，南北的價格差異較大，小商品的批發(fā)也就有成倍的利潤，于是我在泊頭市紅旗批發(fā)市場租了一個不到20平米的門市，對外批發(fā)小商品及學習用品。因為那時候進了貨基本上就沒有其他的錢了，連租房買床的錢都沒有了，于是只好晚上在門市部里打地鋪起居，飲食上只有靠方便面度日，抽煙也只有抽一塊錢的香煙，那時候幾乎每月都去義烏進貨，坐火車沒錢買臥鋪，只好往返買硬座，有時候買不到座位就會站上30個小時，到了義烏只有住些廉價的招待所，有時為了省錢會住到供貨商的家里。

那一年是我人生創(chuàng)業(yè)中最痛苦最節(jié)省最低調(diào)的一年。因為外債太多抬不起頭來，幾乎與外界也就是朋友圈，失去了所有的聯(lián)系，因為無顏見江東父老，并且還欠著許多同學和朋友以及銀行一些債務，所以也不敢面對他們面對現(xiàn)實。

在這人生最低谷的時候，我每天都在背誦幾遍毛澤東的《沁園春·雪》“……惜秦皇漢武，略輸文采，唐宗宋祖，稍遜風騷，一代天驕成吉思汗只識彎弓射大雕。俱往矣，數(shù)風流人物還看今朝”。因為在那個時候我的許多同學都開上了廠子，手里有了票子，有的還甚至換了老婆和孩子，而我還是在巨大的壓力下艱難的徘徊著，但是我的志向是遠大的，我是有理想和抱負的人。總是認為天生我材必有用，總是不停的用孟子的《生于憂患而死于安樂》中的“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動心忍性，曾益其所不能。”來鞭策和激勵著自己，并且不時的用閩南語唱著《愛拼才會贏》來對自己進行一些精神上的自我安慰和調(diào)整。可以說在那時候，毛澤東的《沁園春·雪》孟子的《生于憂患而死于安樂》以及《愛拼才會贏》使我學會了堅強并且變得更加的自信。

因為自己省吃儉用經(jīng)營得當，不到半年時間就賺了十幾萬元，并且因為經(jīng)常去浙江義烏、廣州、深圳等地，南方人的創(chuàng)業(yè)和敬業(yè)精神以及前店后廠的經(jīng)營思路和經(jīng)營理念再次啟發(fā)了我。于是我學會了估算產(chǎn)品成本知道了產(chǎn)品銷量大的話要自己開模具生產(chǎn)，于是我在2000年下半年成功的研制生產(chǎn)出小博士增憶助學機和小博士1.5視力保護器等兩種學生用品并申請注冊了公司對外批發(fā)銷售。由于學生產(chǎn)品市場大、利潤高，并且各地客戶紛紛采購，中國著名講演家孫啟先生在那個時候就是我的大客戶，孫啟先生天天奔走學校教委為我銷售這兩個產(chǎn)品，真是賺得杯滿缽溢。

說到孫啟我們之間還有一段故事。現(xiàn)任中國演講與口才協(xié)會理事，中國口才網(wǎng)主席講師，河北省家教協(xié)會秘書長，青少年學習心法創(chuàng)始人，國家高級家庭教育指導師，感恩勵志大師，中國著名青年演講藝術(shù)家孫啟先生，在那個時候是我最大的代理商，河北廊坊地區(qū)業(yè)務總代理，孫啟先生那時也就是20多歲，孫啟先生天天奔走學校及教委，不辭勞苦的推銷我的產(chǎn)品，為我在那時的產(chǎn)品市場拓展，起到了重要的作用，同時也為他自己下海以來（孫啟先生原本是學校的教師）賺取了人生的第一桶金。

提到我和孫啟之間的友誼，這里還有一段故事，那是2001年的時候，那時候?qū)O啟已經(jīng)從我這里拿貨了，每次都是現(xiàn)金結(jié)算，從不拖欠一分錢，突然有一次孫啟對我說：“景哥，目前學校壓我的錢太多了，這次欠你一次，下次過來不超過半月一定還上。”因為都是老關(guān)系戶也是老朋友了，我毫不猶豫的同意了，此次孫啟賒欠的貨款是10000元，孫啟并配合的打了10000元的欠條。

當我過了半個多月打電話的時候，手機是無法接通，以后我每隔1周打他幾次電話，均是無法接通，當時我就想壞了又被騙了，但是我感覺孫啟的為人不像騙子，我們合作一年了，我怎么也不相信這會是現(xiàn)實！但是自那以后，孫啟還真的是從人間蒸發(fā)了，從那以后幾乎半年多的時間里再也沒有他的絲毫消息。就這樣到了2002年快春節(jié)的時候，孫啟突然間找上門來，見到我的第一句話就是：“景哥，我給你還錢來了。”我當時根本不相信這是事實，以為自己是在做夢，我咬了一下自己的手指頭很疼，不是在做夢，是真的。我緊緊握住孫啟的手說：“兄弟，怎么了？出什么事了？”孫啟說：“哎！別提了，我當初因為喝酒與人打架失了手，把對方腿給打折了，結(jié)果被關(guān)進去了幾個月，我在里面的時候我還想著這筆欠款的事呢。我想景總一定會誤會我，這不一出來第一件事就是過來看你并且把錢給你帶來了。”說完孫啟就從口袋里掏出了10000塊錢遞給了我。我從中拿出了一半送給孫啟說：“兄弟，說實話我以為這錢黃了，今天你能來還錢，證明了你是好人，值得交的人，這輩子我交了你這個朋友值了。錢呢，既然你送來了，我收下一半，你在里面也受苦了，也花了不少錢，這5000元錢就算你景哥給你的。”我強塞到了孫啟的手中。自那以后我和孫啟的關(guān)系更加親密了，而且在以后的各自成長過程中相互學習共同進步，現(xiàn)在孫啟的事業(yè)也是做的如日中天，成為了中國著名的青年演講藝術(shù)家。這位從未走進過大學校門的人，現(xiàn)在經(jīng)常到清華北大進行講課。

講完了我與孫啟之間的故事后，轉(zhuǎn)眼之間也就是到了2003年的非典那一年，“非典”前夕，我親自發(fā)明了普通自行車改裝電動車技術(shù)，也成了普通自行車改裝電動自行車的中國第一人，此項技術(shù)就是在普通家用自行車的基礎(chǔ)上，加裝了電動機、蓄電池、剎把、無極變速裝置后，就可以變成1臺電動自行車了，而這些全套配件的成本僅需要300元。普通自行車改裝電動自行車技術(shù)研制成功后，也就是2003年非典以后，我就在《商界》、《現(xiàn)代營銷》、《大眾投資》、《中國經(jīng)營報》等全國各大媒體發(fā)布技術(shù)轉(zhuǎn)讓的廣告之后，社會反映及市場反映相當?shù)募ち遥瑏砉緦W習技術(shù)者真是前仆后繼，絡(luò)繹不絕。咨詢電話每天多達100個，我再次感到了大的商機，火爆的時候每天收轉(zhuǎn)讓費就5、6萬。2003年底，我把全部的債務及銀行貸款全部還清了，并在泊頭再次花20萬買了房子，花幾萬買了二手的捷達，從此我再次過上了有車有房有票子的生活，痛苦、憂郁、無奈漸漸離我遠去。

然而我因為前幾次的教訓，沒有被這次的勝利沖昏了頭腦，謙虛謹慎，戒驕戒躁，步步為營成了我生意場上牢記的信條。在我已經(jīng)熟練的掌握和運行常規(guī)的市場營銷之時，同時又學會并且能夠熟練的掌握和運營網(wǎng)絡(luò)銷售，當然我能很快的熟練掌握網(wǎng)絡(luò)營銷，是和我在北京創(chuàng)業(yè)賠錢時做電腦公司有著密切聯(lián)系的，因為熟悉網(wǎng)絡(luò)的先決條件是必須熟悉電腦或熟練的掌握電腦，再加上我喜歡學習和嘗試，因此坐起網(wǎng)絡(luò)營銷來簡直是如魚得水，得心應手。

自2004年開始，通過網(wǎng)絡(luò)營銷，也就是通過百度、阿里巴巴、u88、3158，以及全國各大信息網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)發(fā)布，再接再勵，屢戰(zhàn)屢勝，成功的推廣和銷售了家用小型餃子機、小型吊運機、伸縮型移動車庫等幾個項目。并且取得了可喜可賀的驚人成績。但是野心勃勃的我不再滿足于現(xiàn)狀，不再滿足于小打小鬧，而且我當時做的幾個產(chǎn)品市場一直不斷的在萎縮。

2008年的春天，當我和其他的朋友合作開發(fā)生產(chǎn)的小型吊運機及移動車庫的生產(chǎn)銷售還在正常運行時，我就已經(jīng)捕捉到了碳纖維電暖器的偉大商機，毫不猶豫的把其他項目毅然決定的全部轉(zhuǎn)讓給當時的合作伙伴。于2008年8月投資500萬元和兩個哥哥1個侄子研制開發(fā)并生產(chǎn)了碳纖維電暖器，并給自己的產(chǎn)品起了一個很好聽的名字“暖閣爾”。自2008年的8月開始“暖閣爾”就在襁褓中誕生了，并且沒有想到的是產(chǎn)品的市場異常的火爆，并且每年銷售旺季都會出現(xiàn)貨物一度供不應求的現(xiàn)象，產(chǎn)品自問世4年以來，銷售業(yè)績每年都在翻倍遞增，產(chǎn)品質(zhì)量也在不段的提高和完善。品種和種類以及花樣也在不段的增加。接下來請大家閱讀一下后面的四周年暖閣爾發(fā)展風雨歷程。暖閣爾已經(jīng)成了我生命的寄托和支柱，我會將畢生的精力投入到如日中天的暖閣爾事業(yè)上。

以上就是我從放羊娃到千萬富翁的真實故事，故事情節(jié)沒有絲毫虛構(gòu)，愿我的真實人生寫照，能給你帶來些許感慨，能給你的創(chuàng)業(yè)之路帶來遐想和幫助……同時愿我的人生之路能給你帶來無限的財富和陽光。

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