邁出創業第一步 打工妹靠“手機媽媽”改變生活

手機被偷引發創業良機

五年前的車禍把葉曉的父親帶走了，剩下她和媽媽、弟弟相依為命。家里的經濟來源都是靠爸爸一個人支撐，父親的去世給家人帶來很大的打擊，而媽媽的身體一向不好也不能工作。沒有了經濟來源，葉曉和弟弟的學費和一家人的生活費都成了嚴重的問題。為了能讓弟弟順利完成學業。懂事的葉曉選擇了放棄讀高中出去打工，年僅17歲的她從此挑起了家里的生活重擔。

葉曉只有初中學歷，很難找到薪酬較高的工作，五年時間里，她先后做過餐廳做服務員、工廠流水線上的工人、保潔員、保姆等工作，無論是哪份工作每天都要做到10個小時以上，而每月工資卻只有一千多元。葉曉每個月將錢全部拿回家，平時自己的生活都很節儉，給自己添置衣服的時候都很少。

有一天，她和同事去逛街，街上的商品琳瑯滿目，到處都是人來人往。就在這時，她被一個高大的男人撞了一下，當她反應過來時才發現自己的手機被小偷偷了。回到宿舍，她勉不了暗自傷心，這可是自己從牙縫中省下的錢買來的手機，現在丟了，與媽媽聯系也不方便了。同事見到葉曉在宿舍傷心的哭泣，過來安慰她說：不要傷心了，逛街人多有時難免會發生這樣的事，小偷在暗，我們在明，又沒辦法防著他，以后多加小心注意就是了！末了同同事也不禁感慨：如果有個東西可以保護我們的手機就好了!這樣就不用老是擔心手機丟掉或者是被小偷偷了。聽完同事的話，葉曉漸漸平復了心情，同時也特別贊同她的想法。現在處于信息化時代，幾乎人人都擁有一部手機，而很多人都出現過不小掉落手機，摔壞手機，被小偷摸走手機的情況，如果真的有這么一個產品，相信市場肯定很大！如果真的找到這個產品來銷售，那一定能賺錢！

第二天下班，葉曉就去網吧上網，她想看看有沒這類的產品。經過一番搜索查找，她無意間發現了\"手機媽媽\"這四個字。手機也有媽媽？這是什么東西啊？于是，她好奇地點擊，看了以后她終于明白。

手機媽媽原來是保護手機丟失一種小產品，它能自動伸縮回卷，防止手機被盜、丟失、摔落、遺忘，牢固耐用。產品美觀精巧，可以把手機卡在衣服口袋里，褲子口袋里，手提包，背包等地方，使用非常方便。手機媽媽，不但可以用于手機、錢包、車鑰匙，照相機等貴重物品也可使用，價廉物美，市場價僅賣8元。手機媽媽送人，自用，都是一種明智的選擇！如果情侶之間用來送給心愛的他（她)還能顯出你細致入微的愛心呢!

看完詳細介紹以后，葉曉特別高興，她終于找到了自己心中所想的產品！于是，她迫不及待打電話去廠家咨詢，想購買幾個產品自己用，沒想到廠家的工作人員告訴她說，它們的產品不零售，只批發。經過了工作人員的耐心解釋介紹后，葉曉得知，廠家主要是招代理商和經銷商的。手機媽媽試銷箱600元，一箱有260個產品。廠家現在在搞活動，一次性拿3箱直接返還200元現金，只需投資1600元，并送一個價值70元的宣傳展架，還包運費發貨。這樣優惠的經銷政策，產品價格相當于縣級代理商的價格了。葉曉想，這么低的進貨門檻，我何不試一試呢？

從擺攤起步

經過努力年賺幾十萬

有了自己創業的念頭后，葉曉又到網上了解一些市場情況。她了解到，就是她當地的縣城，就有大約30萬手機用戶，綜合市場消費率合計為50%，如果每人購買1個，以單個凈利潤2.7元核算，則利潤為（不算重復購買的人群）：30萬×50%×1×2.7＝405000元，哪怕自己只能做到十分之一的市場，也有幾萬元的收入！這可是自己打工好幾年都掙不到的。

葉曉決定先進三箱試試。拿貨回來后，她并沒用放棄原有的工作，而是利用下班時間去擺攤。可是沒想到出去賣了兩天才銷售了30多個，這下她就納悶了，怎樣才能提高銷售量呢？就在這時她接到了手機媽媽廠家回訪的電話，于是她把自己的銷售不好的情況告訴了廠家。經過與廠家的一番交流后，她才明白，自己在擺攤時只是把貨擺在那里，又沒做宣傳，又沒有高聲叫賣，又沒有給顧客演示，所以導致銷售不好。隨后，她便按照廠家所給營銷方案去做，沒想到擺攤3個小時就賣了80多個，按每個進價2.1元算，一個她可以掙5.9元，3個小時就掙了472元，比自己一天工資還要高好幾倍。不用一個月葉曉就簽下了當地的代理權。

有了市場銷售經驗以后，葉曉辭去原有的工作，開始一心一意的做手機媽媽的代理商。她首先從當地手機專賣店入手，說服當地的大部分手機店都幫她銷貨，手機店拿來都是做贈品的，葉曉就送他們一條橫幅“在本店買手機送您一個手機媽媽”。然后再把貨鋪入當地的小超市、飾品店以及批發城。同時她也在當地的一些超市、商場門口人流比較旺的區域租攤零售。“花幾元錢為您的手機配個媽媽吧，是不是經常手機被偷了您還不知道呢？是不是坐車或工作時手機掉了也不知道呢？您試過手機丟進馬桶了嗎？手機丟了也許不值什么錢，但個人信息與通訊信息丟了就讓人更頭痛，為您的手機配個媽媽吧，它將像母親愛護小孩一樣保護著您的手機，讓您的手機萬無一失！”就這樣，每天葉曉都堅持不懈的努力去銷售著，皇天不負有心人，在短短一年時間里她已銷售出300多箱，掙到了幾十萬，大大地超出了當初自己的預期的幾萬元。

葉曉的行動證明了：只要你肯付出和努力，相信沒什么事是不可能的！如果你也想成功，那就請勇敢的邁出創業的第一步吧！

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