記者探底金屬照片無懼考驗 技高一籌成為小本投資風向標

不怕水、不怕火、不怕酸、不怕曬、不怕銹、不怕擦、不怕折、不褪色……金屬照片真有這么神奇嗎？這么厲害的技術學得會嗎？加盟真的能賺錢嗎？

近來，隨著金屬照片項目在中小投資者當中逐步贏得認可，咨詢、考察、投資、加盟的意向讀者越來越多。為了解開大家心中的疑慮，也為了讓大家更加清楚、明晰地了解該項目的真實性和可操作性，2012年8月16日中午11:10，記者帶著讀者集中關注的問題，踏上了前往河南商丘的K928次列車。通過探底式的采訪，對商丘高科創新科技發展研究所、加盟商以及現場的意向性加盟客戶進行了全方位、多角度的翔實報道。

金屬照片淡季不淡

意向客戶紛至沓來

2012年8月17日早上九點，記者來到商丘高科創新科技發展研究所（簡稱商丘高科）。一進辦公室，記者就被眼前的情景震驚了。屋子里坐滿了前來考察的客戶，分別是來自蘇州的從事網絡運營的孔先生、安徽亳州的一位剛畢業的大學生，還有一對五十多歲的老夫婦也來考察這個項目，其中來自四川達州的陳先生已經和張總簽定了合同。總經理張銀生正耐心地解答問題，同時還平均每10分鐘就要接一個來自客戶的咨詢電話，電腦上的QQ消息更是閃爍不斷，要貨的、發圖的、咨詢的，還有車間給簽過合同的客戶配備材料和設備的，忙得不亦樂乎。在中午12點左右又從山東濟寧來了一家四口組團來考察。此外，因為下午張經理要陪同記者到安徽阜陽加盟商那考察，還不得不推掉了幾位下午要過來考察的客戶。

此情此景，記者為什么會震驚？記者之前做過功課，得知此行業在每年的六七八月是相對淡季，因為這一時期結婚的人相對較少。按理說，淡季的時候，考察項目的人、要貨的人會很少。但這里卻一點也沒有冷清的意思。據張經理介紹，基本上每天都有兩三個客戶過來，旺季時更多。金屬照片推廣不到一年就發展了近60多家加盟商，而且這個數字還在不斷得被刷新。

還有一個小故事，更能說明他們有多忙，同時也反映出他們對于做好金屬照片項目的責任心。殷總監在商丘高科負責技術方面的管理工作，8月16日是他新婚的大喜日子，本應休息。但16日晚，來火車站接記者的是殷總監，17日他還照常上班，開車帶記者去安微阜陽加盟商那采訪，直到第二天才回家。張總更忙，他17日凌晨1點多才從山東趕回商丘。每一個人都是公司的縮影，這樣的公司值得信任和尊敬。

真金不怕火煉

金屬照片無懼各種考驗

8月17日中午11點多，記者來到金屬照片生產車間。工人們正有條不紊地整理鋁板、復制照片、裁切照片。厚厚的發貨記錄本，分成不同的地區，密密麻麻地擺滿一張臺板，足以顯示公司業務的繁忙。在這里記者親眼見證了金屬照片“什么都不怕”的實力。

工作人員將一張金屬照片用濃鹽酸燒灼，濃酸滴在水泥地面上，馬上冒泡冒煙，地面被腐蝕出一個個小坑，可金屬照片依舊光彩照人。后來張銀生還在辦公室演示了火燒試驗和破壞性折疊試驗。打火機燒個幾十秒，一點事都沒有。雙手反復折疊金屬照片，手酸了，照片快被折斷了，而照片上的顏色絲毫沒有開裂、脫落。辦公室魚缸里泡著一張金屬照片，起碼好幾個月了，照樣光鮮如新。“別說幾個月了，幾年也泡不壞！”張總自信地介紹說，“做金屬照片的染料是特制的，并不是涂在金屬表面，而是通過專用設備高溫高壓融入到金屬當中，所以才不怕腐蝕、不怕水、不褪色、不怕折。而且我們現在的產品用的是鋁板，不是以前的鐵板了，不用任何處理也不會生銹。”

針對金屬照片“什么都不怕”的性能還有個小故事。從蘇州過來準備加盟金屬照片的孔先生對記者說，他開始不太相信金屬照片這么神奇，自己在家里做過“更狠”的試驗。他把金屬照片泡在水里，還加了洗衣粉、洗潔精，家里能找到的化學液體都放進去了。泡了幾天，結果照片一點事沒有，這下服了。

新加盟商淡季開業

好項目照樣讓他日進斗金

8月17日中午2點多，記者踏上了前往安徽阜陽加盟商的行程。為什么要選這個加盟商？因為他今年6月才開始正式營業，恰好趕上六七八這三個月的淡季。在“最壞”時期的經營狀況，更能體現金屬照片項目的含金量。

王俊喜今年四十多歲，他的加盟店位于阜陽市汽車北站附近的一片居民區里，是一座三層民居。這里要插一句，經營金屬照片最好的位置就是距離車站近的地方，送貨便利。金屬照片最主要的合作客戶是影樓，比較分散，而且有不少影樓在周邊外縣和鄉鎮，對送貨的便利性要求很高。經營場所無需臨街，自家的五六十平方米的住房就可以，還能省去房租成本。現在金屬照片設備經過升級，兩相、三相電都能用，沒有噪音，在民房里一點問題都沒有。

王先生加盟的是二級代理，普通的金屬照片、照片掛毯、幻彩金屬照片、個性影像、玉石相框照片都可以做。王先生介紹說：“我比較‘點兒背’，開業就進入淡季。但我不到二十來天拿著樣品跑了80多家影樓，就獲得了50多家合作客戶。兩個多月賺了兩萬多。別看現在賺得還不算多，不過我敢這么說，一個旺季我就能把所有的投資都賺回來還有剩余，一個月賺兩萬多沒問題！”王先生確實沒說大話，記者翻看了他掛在一樓墻上的一排送貨本，業務量確實不小，而且很多客戶都預存了貨款，五六百元的，1000元的，2000元的都有，顯示出客戶的認可度和穩定性也很高。

王先生之所以選擇了做二級代理，而且是借錢創業，就是因為看好金屬照片項目的前景。“一次到位，避免以后再升級設備。”王先生說，“你看看現在市場上的產品，什么都在創新升級。可一百多年了，就照片沒升級，還都是紙照片。你看看這金屬照片多有檔次，還有那么多優點，而且現在新人結婚都想拍好點的照片，特別是能長久保存的照片，能沒有市場嗎？雖然價格稍微比紙照片貴點，但早晚會普及。何況這個價格其實并不貴”，你算算看，和傳統照片相比，金屬照片不需要背板、不需要覆膜，影樓更省事、更賺錢。比如一套常見的婚紗照，使用金屬照片后，雖然影樓成本提高了100元左右，但利潤起碼增加三四百。影樓要的不就是利潤嗎？而且對于消費者來說，一輩子就拍這么一套婚紗照，多個幾百元也不在乎。何況金屬照片的質量比傳統照片強太多了，永遠不褪色，消費者能不接受嗎？”

在王先生那里，記者看到了一些跟總部不一樣的金屬照片產品。他使用水晶板、泡沫板等跟金屬照片搭配，還別出心裁地使用裁切下來的廢料做成支架。這一現象是金屬照片對于加盟者的又一個亮點——自由發揮的空間很大。對此，張總說：“現在很多加盟商都有自己獨創的產品，使得金屬照片更加適合當地市場需求，連我都很佩服。我們和加盟商之間是個互相學習的關系，我打算過一段時間把全國所有加盟商召集起來舉辦一個交流會，大家互相學習。誰要是有好的建議提供給總部，有重獎！”

在王先生家的三樓，看著他熟練地擺弄各種自動化電子設備，你可能想不到，這位以前連電腦都沒碰過的四十多歲的中年人，熟練掌握金屬照片生產技術只用了不到十天的時間（公司技術員培訓學習兩天，自己練習幾天）。可見學習金屬照片技術并非難事。而且總部還提供了周到的服務。張總介紹：“總部會派技術員到當地去指導，直到學會為止。而且總部要求技術員電話必須24小時接聽，隨時解決加盟商的技術問題。還提供電腦遠程指導。其實現在絕大多數加盟商學習一兩天就掌握了。”王先生得意地說：“我侄子學的是計算機，但他不會遠程，我會！這東西太神了，我在家里電腦前坐著，點兩個鍵，總部就能控制我的電腦，幫我解決問題。”

“說實在的，張總絕對夠意思！只要你有問題，給他打個電話就行。比如買材料，如果你急用，來不及打款也給你發貨。其實本來張總發貨就很快，款到12小時之內肯定發出去。”王先生越聊越興奮，但轉眼已經深夜了，記者不得不與王先生告別趕回商丘。隨行來自蘇州的孔先生在聽完王先生的介紹之后，決定將投資等級從5.8萬元提高到至少7.8萬元。他說：“看來我早晚要投7.8萬這個！”而且因為考察的興趣越來越濃，孔先生放棄了當天（8月17日）晚上趕回蘇州的計劃，事先買好的火車票作廢了。

“山寨”金屬照片出現

記者提醒小心迷了眼

在考察加盟金屬照片的真實性上，記者了解到一件讓人哭笑不得的事：有一個邯鄲的加盟商，在加盟之前，她通過各種渠道軟磨硬泡獲得了商丘高科十幾家加盟商的信息，然后一家一家地去實地了解，看看他們到底都賺不賺錢，整個考察行程下來好幾千公里。結果沒發現問題，人家都挺賺錢。但她還是不踏實，又跑到主管商丘高科的商丘科技局問，跑到專利局查，最后還是沒查出問題。這下她終于信服了，很快加盟。現在商丘高科的加盟商之間聊天經常提到邯鄲這位大姐的故事，相當有名，因為很多人都被她“騷擾”過。加盟之后，她給張總說了實情，其實她也去過其它招加盟的公司，他們的質量不行，清晰度不夠，公司不怎么樣……

關于金屬照片投資真實性的問題，商丘市高科創新科技發展研究所的當家人張銀生總經理覺得有一件事必須要跟廣大投資者們說清楚，并引起注意。目前已經出現的“山寨”仿冒金屬照片招商的情況。記者當天從那位考察者：安徽亳州的大學生那里也了解到了這個情況，據他說有人被山東某地的一個金屬照片公司騙了，原因是照片清晰度不夠，質量差，影樓不接受，安徽某地也出現了一家打著金屬照片招商旗號的公司，還有河南某地也有一家。亳州這個大學生都去過，他們的照片清晰度與質量都和山東的那家差不多，都不行。

張總提示說：“多功能超清金屬照片技術及設備是商丘高科獨家開發的專利產品，模仿者只能模仿皮毛，清晰度根本達不到。有的金屬照片加盟是騙人的。他們所謂的加盟就是招代理，你不用買設備也行，不用生產，交了代理費之后，他們給你供貨，你拿著樣品去拉訂單就行。但是，照片是來圖算加工的行業，根本就不能做庫存，物流成本也高，再加上物流野蠻裝卸，容易破損。更何況影樓知道是做代理的，他們根本不愿意合作，所以根本不適合代理。他們騙的就是代理費。現在這社會，也有些人什么都敢做，加盟了我們以后，回去就賣設備教技術，但是我們發現后把軟件在我們總機中斷，不可能做出合格產品，那不是騙人嗎？”

因為時間關系，本次采訪即將結束。整個過程中，張總都在用事實去回答記者的問題，而且都是可見、可查的無可辯駁的事實。總而言之，真的假不了，假的也真不了。