貨車司機賣安全駕駛產品 兩年買車買樓

一次意外事故

讓他找到司機安全駕駛儀

廣東省惠州市的劉冬平是一名有十幾年駕齡的貨車司機，每月他都要跑幾趟長途到廣州拉貨。一次，劉冬平剛送一批貨到省城，按道理要休息一天才往回趕的，但他接到公司的緊急電話，說有批貨，客戶急要，必須第二天送到客戶手里，要求他裝貨后馬上趕去客戶公司。對公司的安排，劉冬平沒異議，裝好貨品就馬上出發了。由于連續駕車，劉冬平十分疲勞，但他覺得自己開了這么多年的車這點困難應該能克服的。沒想到，在一個拐彎處，劉冬平一個打盹就出事兒了。只聽“哐”一聲巨響，貨車一下子翻到路邊的水溝里，車頭撞壞了，貨物撒了到處都是，萬幸的是劉東平只是受了點輕傷。劉冬平暗自慶幸，如果路邊是懸崖，自己早就出事兒了。這次交通意外，讓他感到生命的珍貴，再也不敢疲勞駕駛了。

經歷過這件事兒，劉冬平想：“每個司機打心里不想疲勞駕駛，但往往瞌睡不經意襲來，意外就發生了，能否有一種儀器能提醒司機安全駕駛呢”？

一次，劉冬平邊開車邊收聽交通電臺的廣播，當時主持人正在介紹有一個司機安全駕駛儀的產品信息，它像手機上的“藍牙”接收器一樣，小巧別致，開車的時候把它掛在耳朵上，每當駕駛著愛車想打瞌睡時，它就會在耳邊發出悅耳的報警聲，提醒司機安全駕駛。司機安全駕駛儀特別適用于夜間行車、長途行車及酒后行車，可及時提醒司機，避免駕車時因瞌睡而造成的交通意外。司機安全駕駛儀產品原理和使用方法很簡單，它是利用先進的“藍牙”技術，內置高靈敏傳感器。當司機出現精神不集中、頭昏、瞌睡的現象時，就會及時發出報警聲，直到司機精神狀態恢復到正常范圍之內報警會自然停止。司機安全駕駛儀操作使用時也比較簡單，打開開關就可以進入工作狀態，輕輕掛在耳朵上就行。

劉冬平想，跑長途和夜間開車的司機那么多，司機安全駕駛儀應該是非常有市場！他馬上把廠家的聯系方式記錄了下來，準備抽空去公司看看產品。如果這個產品真得非常方便、實用，能有這么好的效果，相信自己很多司機朋友看了都會購買。

實地考察親自試用

進貨試銷步步為營打開市場

2012年3月的一天，劉冬平利用出車的機會來到了廣州平之安汽車用品有限公司，到了車站公司便有車過來接，這讓劉冬平感受到了公司對客戶的熱情和周到。到了公司，一位姓趙的銷售經理接待了他，并拿出了產品讓劉冬平試用。

“每到發困的時候，它正好就會發出長短不同的提醒聲，直到恢復正常的狀態為止。”劉冬平說。從廣州回惠州的路上，劉冬平親身感受到了這個小產品的神奇功效。親身體驗到效果，劉冬平決定在回惠州自己做市場。回到惠州后，劉冬平和趙經理聯系，商定先拿100個產品回去試銷，為了幫助他打開市場，公司還提供了一套銷售指導方案。

劉冬平根據公司指導的銷售方案，在加上自己的人際關系，向朋友和私家車老板推銷，一個星期下來就賣出了42個，比自己做貨車司機的收入多好幾倍。為了盡快打開當地的市場，劉冬平印了一些宣傳單到處去發，這種最直接的營銷手段很快起到了作用。很多客戶紛紛打電話來問產品的功能和使用情況，都想為自己的安全多增加一份保障。一周后，一個工地上運輸車隊的隊長無意看到了劉冬平的宣傳單，覺得工地上的司機都是夜以繼日的工作，加上現在天氣又熱，非常擔心兄弟們出事，這個產品很適合他們。于是，他親自找到劉冬平，一次就買了30多套。就這樣，一傳十，十傳百，僅僅三周的時間，司機安全駕駛儀就成了大小工地上的熱銷產品，100個產品就賣光了。花錢買個平安，沒有人不愿意掏錢。

接下來劉冬平還打算跟洗車場、汽車維修中心、汽車用品店以及超市跟他們進行合作，因為他們的要貨量不僅大，而且十分穩定。為了讓合作方滿意，劉冬平決定：每銷售一個安全駕駛儀就直接拿出20元的提成給合作方，這種方式很多老板都愿意接受。為了滿足客戶需要，劉冬平又進了300個產品，10天時間就都全部銷售出去了。劉冬平大概算了一下，除去成本還賺了1萬多元。看到這么可觀的利潤，比起起早貪黑擺攤買那些幾塊錢的小產品強多了。有了好的效果，加上客戶的支持，劉冬平在銷售上也是越做越順手了。趁熱打鐵，劉冬平又和公司簽訂了代理合同，拿貨價也比以前低了。現在，他正準備讓自己的家人也一起來推銷司機安全駕駛儀。好不容易選到一個好產品，一定要把它做大做強。

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