貨車司機(jī)賣安全駕駛產(chǎn)品 兩年買車買樓

一次意外事故

讓他找到司機(jī)安全駕駛儀

廣東省惠州市的劉冬平是一名有十幾年駕齡的貨車司機(jī)，每月他都要跑幾趟長途到廣州拉貨。一次，劉冬平剛送一批貨到省城，按道理要休息一天才往回趕的，但他接到公司的緊急電話，說有批貨，客戶急要，必須第二天送到客戶手里，要求他裝貨后馬上趕去客戶公司。對公司的安排，劉冬平?jīng)]異議，裝好貨品就馬上出發(fā)了。由于連續(xù)駕車，劉冬平十分疲勞，但他覺得自己開了這么多年的車這點困難應(yīng)該能克服的。沒想到，在一個拐彎處，劉冬平一個打盹就出事兒了。只聽“哐”一聲巨響，貨車一下子翻到路邊的水溝里，車頭撞壞了，貨物撒了到處都是，萬幸的是劉東平只是受了點輕傷。劉冬平暗自慶幸，如果路邊是懸崖，自己早就出事兒了。這次交通意外，讓他感到生命的珍貴，再也不敢疲勞駕駛了。

經(jīng)歷過這件事兒，劉冬平想：“每個司機(jī)打心里不想疲勞駕駛，但往往瞌睡不經(jīng)意襲來，意外就發(fā)生了，能否有一種儀器能提醒司機(jī)安全駕駛呢”？

一次，劉冬平邊開車邊收聽交通電臺的廣播，當(dāng)時主持人正在介紹有一個司機(jī)安全駕駛儀的產(chǎn)品信息，它像手機(jī)上的“藍(lán)牙”接收器一樣，小巧別致，開車的時候把它掛在耳朵上，每當(dāng)駕駛著愛車想打瞌睡時，它就會在耳邊發(fā)出悅耳的報警聲，提醒司機(jī)安全駕駛。司機(jī)安全駕駛儀特別適用于夜間行車、長途行車及酒后行車，可及時提醒司機(jī)，避免駕車時因瞌睡而造成的交通意外。司機(jī)安全駕駛儀產(chǎn)品原理和使用方法很簡單，它是利用先進(jìn)的“藍(lán)牙”技術(shù)，內(nèi)置高靈敏傳感器。當(dāng)司機(jī)出現(xiàn)精神不集中、頭昏、瞌睡的現(xiàn)象時，就會及時發(fā)出報警聲，直到司機(jī)精神狀態(tài)恢復(fù)到正常范圍之內(nèi)報警會自然停止。司機(jī)安全駕駛儀操作使用時也比較簡單，打開開關(guān)就可以進(jìn)入工作狀態(tài)，輕輕掛在耳朵上就行。

劉冬平想，跑長途和夜間開車的司機(jī)那么多，司機(jī)安全駕駛儀應(yīng)該是非常有市場！他馬上把廠家的聯(lián)系方式記錄了下來，準(zhǔn)備抽空去公司看看產(chǎn)品。如果這個產(chǎn)品真得非常方便、實用，能有這么好的效果，相信自己很多司機(jī)朋友看了都會購買。

實地考察親自試用

進(jìn)貨試銷步步為營打開市場

2012年3月的一天，劉冬平利用出車的機(jī)會來到了廣州平之安汽車用品有限公司，到了車站公司便有車過來接，這讓劉冬平感受到了公司對客戶的熱情和周到。到了公司，一位姓趙的銷售經(jīng)理接待了他，并拿出了產(chǎn)品讓劉冬平試用。

“每到發(fā)困的時候，它正好就會發(fā)出長短不同的提醒聲，直到恢復(fù)正常的狀態(tài)為止。”劉冬平說。從廣州回惠州的路上，劉冬平親身感受到了這個小產(chǎn)品的神奇功效。親身體驗到效果，劉冬平?jīng)Q定在回惠州自己做市場。回到惠州后，劉冬平和趙經(jīng)理聯(lián)系，商定先拿100個產(chǎn)品回去試銷，為了幫助他打開市場，公司還提供了一套銷售指導(dǎo)方案。

劉冬平根據(jù)公司指導(dǎo)的銷售方案，在加上自己的人際關(guān)系，向朋友和私家車?yán)习逋其N，一個星期下來就賣出了42個，比自己做貨車司機(jī)的收入多好幾倍。為了盡快打開當(dāng)?shù)氐氖袌觯瑒⒍接×艘恍┬麄鲉蔚教幦グl(fā)，這種最直接的營銷手段很快起到了作用。很多客戶紛紛打電話來問產(chǎn)品的功能和使用情況，都想為自己的安全多增加一份保障。一周后，一個工地上運輸車隊的隊長無意看到了劉冬平的宣傳單，覺得工地上的司機(jī)都是夜以繼日的工作，加上現(xiàn)在天氣又熱，非常擔(dān)心兄弟們出事，這個產(chǎn)品很適合他們。于是，他親自找到劉冬平，一次就買了30多套。就這樣，一傳十，十傳百，僅僅三周的時間，司機(jī)安全駕駛儀就成了大小工地上的熱銷產(chǎn)品，100個產(chǎn)品就賣光了。花錢買個平安，沒有人不愿意掏錢。

接下來劉冬平還打算跟洗車場、汽車維修中心、汽車用品店以及超市跟他們進(jìn)行合作，因為他們的要貨量不僅大，而且十分穩(wěn)定。為了讓合作方滿意，劉冬平?jīng)Q定：每銷售一個安全駕駛儀就直接拿出20元的提成給合作方，這種方式很多老板都愿意接受。為了滿足客戶需要，劉冬平又進(jìn)了300個產(chǎn)品，10天時間就都全部銷售出去了。劉冬平大概算了一下，除去成本還賺了1萬多元。看到這么可觀的利潤，比起起早貪黑擺攤買那些幾塊錢的小產(chǎn)品強(qiáng)多了。有了好的效果，加上客戶的支持，劉冬平在銷售上也是越做越順手了。趁熱打鐵，劉冬平又和公司簽訂了代理合同，拿貨價也比以前低了。現(xiàn)在，他正準(zhǔn)備讓自己的家人也一起來推銷司機(jī)安全駕駛儀。好不容易選到一個好產(chǎn)品，一定要把它做大做強(qiáng)。

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