店店興旺 加盟即賺

創(chuàng)業(yè)不只是一種工作，也是一種生活，更是為了心中夢想的實現(xiàn).

潘小麗，濰坊和興生物工程有限公司(0536-8073600) “皮膚健康免費試用專賣店”項目，在內(nèi)蒙赤峰、錫林郭林盟、興安盟、通遼、烏蘭察布等多家地區(qū)的代理商。

潘經(jīng)理原來就是一名醫(yī)藥保健品經(jīng)銷商，擁有豐富的產(chǎn)品采購和銷售經(jīng)驗；在2009年的藥交會上，潘經(jīng)理看到了和興生物的“皮膚健康免費試用專賣店”項目，潘經(jīng)理對這個新穎的操作模式很感興趣，做了多方面的調(diào)查。但潘經(jīng)理做傳統(tǒng)的醫(yī)藥保健品代理，只需將產(chǎn)品送到渠道即可，“皮膚健康免費試用專賣店”要求有自己的專賣店，潘經(jīng)理覺得這樣麻煩，所以一度將投資的想法擱置了。近幾年隨著競爭的加劇和監(jiān)管力度加大，傳統(tǒng)的銷售方式經(jīng)營利潤一路走低。窮則變，變則通，于是潘經(jīng)理想到了和興生物的“皮膚健康免費試用專賣店”項目。

對于選項經(jīng)驗豐富的她，什么項目可行，什么產(chǎn)品好，簡直易如反掌。潘經(jīng)理沒去和興總部，只是考察了周邊的加盟店，對這個項目有了很直觀的感受，預(yù)見到這種模式的新穎和頑強生命力?；氐郊腋偛柯?lián)系后就直接打款簽下了赤峰地區(qū)。2010年12月，潘經(jīng)理開設(shè)了第一家“皮膚病免費試用專賣店”，多年醫(yī)藥保健品的市場操作經(jīng)驗加上總部的悉心指導(dǎo)，同時良好的產(chǎn)品功效讓回頭客口碑相傳，專賣店很快紅火起來。借風(fēng)揚帆，第二年5月第二家“皮膚病免費試用專賣店”又順利開張。當(dāng)記者問她店面的經(jīng)營情況，以及和傳統(tǒng)醫(yī)藥保健品項目相比較的優(yōu)勢時，潘經(jīng)理滿意地說：“說實話，加盟之初我沒想到這個項目會這么易于經(jīng)營，但當(dāng)時我考察后確信一點，那就是專賣店模式符合市場發(fā)展和大眾的需求，而且清夫產(chǎn)品的效果好，這是賺錢的根本。它和傳統(tǒng)的醫(yī)藥保健品生意相比太有優(yōu)勢了，自己開店，根本不用考慮原來傳統(tǒng)渠道的繁瑣管理，還不用壓款，對經(jīng)銷商來說，再省心不過了。清夫產(chǎn)品只要給顧客試用，就能有80%以上的回頭率。再就是加盟商自己要專心、上心，既然選擇了這個事業(yè)就不能三心二意，自己也要多學(xué)習(xí)多摸索，現(xiàn)在我每個店的月營業(yè)額都相當(dāng)可觀。對于這樣的結(jié)果，我相當(dāng)滿意?！?/p>

經(jīng)過了一年半的發(fā)展，潘經(jīng)理的店面經(jīng)營穩(wěn)定。今年5月28日號潘經(jīng)理和愛人喬經(jīng)理以及五歲的女兒在老人的大力支持下到了和興生物總部--濰坊，當(dāng)被問及去總公司的目的時，潘經(jīng)理坦言：“一來親自看一下讓自己一年半來踏實經(jīng)營并且穩(wěn)定盈利的合作伙伴；二來要與公司進行進一步的大力合作--拿下內(nèi)蒙四個地級市的總代理，今年繼續(xù)扎實工作更要拓展。自己在一線，最了解市場，如果失去這個發(fā)展的機會就可惜了；三來6月1日是我和愛人結(jié)婚五周年紀(jì)念日，這次合作就當(dāng)是給我倆的一個大禮物，有壓力但是更有動力，自信能做好，同時帶孩子到青島旅游度假給女兒一個別樣的兒童節(jié)紀(jì)念”。當(dāng)日，公司付總在會議室跟潘經(jīng)理一家在融洽氣氛中交流了市場情況及未來發(fā)展。潘經(jīng)理和愛人經(jīng)過對專賣店兩年來的經(jīng)營，收入可觀，對項目和產(chǎn)品了解透徹，言談中十分自信，坦言這一年半來，自己按公司的指導(dǎo)和自己的經(jīng)驗做了許多宣傳，一是做了免費試用卡，二是做了五十多輛公交車座背椅座套廣告，赤峰市區(qū)和縣城的很多顧客慕名前來咨詢試用。皮炎、濕疹、各類癬等常見的皮膚問題，康復(fù)的案例數(shù)不勝數(shù)。談起接待的顧客，潘經(jīng)理眉飛色舞，讓她感觸最深的是：有三位多年有嚴(yán)重牛皮癬的朋友幾乎失去了信心，無意中看到清夫產(chǎn)品的宣傳，從開始半信半疑的試用，到放心的使用直至痊愈，在這個過程中顧客滿意自己也感到由衷的高興，顧客之后還介紹了不少朋友前來咨詢試用。類似的案例數(shù)不勝數(shù)，大大增強了潘經(jīng)理擴大代理區(qū)域的信心。這不，到總部又重新簽訂了合作協(xié)議。潘經(jīng)理也讓我們記者轉(zhuǎn)告想要創(chuàng)業(yè)和正在考察此項目的朋友：“以我和我家人的親身經(jīng)歷來講，和興生物值得大家信賴”！相信這份自信和努力一定會讓潘經(jīng)理的事業(yè)更加風(fēng)生水起。

加盟商感言：感謝濰坊和興生物工程有限公司(www.hexingshengwu.com.cn)，感謝其團隊的大力協(xié)助和支持，才使得我加盟和興生物公司推出的“皮膚健康免費試用專賣店”項目得以順利成功運營，并在短期內(nèi)創(chuàng)下了我生命中的第二桶金，也成就了我的第二次事業(yè)的發(fā)展。我也會讓更多朋友了解并運營濰坊和興生物“皮膚健康免費試用專賣店”項目。

目前，上海、廣州、天津、廈門、益陽、長沙縣、昆明、曲靖、昭通、玉溪、臺州、寧波、仙桃、株洲、自貢、衡陽、銅仁、連云港、濮陽、新鄉(xiāng)、合肥、亳州、蒙城、贛州、邯鄲、廊坊、唐山、滄州、邢臺、正定縣、景縣、大連、寧鄉(xiāng)、西安、延吉、昌吉、建平、阿克蘇、哈爾濱、呼和浩特、赤峰、巴彥淖爾、蘭州、定西、平?jīng)?、張家界、德州、聊城、威海、膠州、昌邑……無論大都市還是小城鎮(zhèn)，和興生物都有了成功的樣板市場?？偛抗в瓌?chuàng)業(yè)者的考察。濰坊和興生物愿與慧眼識金的投資者共啟財富之門！

和興生物的快跑邏輯：

在山東濰坊，風(fēng)箏的輕盈與和興生物在皮膚健康領(lǐng)域建立的商業(yè)模式，恰成映照。

目前，和興生物(www.hexingshengwu.com.cn)在全國已有1200多家門店。與瑞爾齒科、佳美口腔等口腔服務(wù)機構(gòu)的出發(fā)邏輯一致，中國人在皮膚健康領(lǐng)域的需求并不比口腔醫(yī)療服務(wù)的小。只是，因為一點點的皮膚病便要上大醫(yī)院排隊問診，對于消費者而言，時間成本以及能夠接受到的服務(wù)便是個問題。

比如，很多醫(yī)院并未將皮膚病視作重要業(yè)務(wù)，甚至將其與性病科合二為一為“皮膚性病?？啤?。皮膚病和性病畢竟不是一回事啊——這讓很多好面子的患者頗感尷尬。

市場需求大，能滿足這一需求的企業(yè)又少，那么，皮膚健康領(lǐng)域能否像口腔服務(wù)領(lǐng)域一樣形成獨特的細(xì)分市場呢？2006年，和興生物開始以特許加盟的方式在國內(nèi)跑馬圈地。而此前的將近三年時間，和興生物更像是一匹在傳統(tǒng)渠道內(nèi)不斷尋找方向的濰坊“風(fēng)箏”。

作為一家專門從事生物技術(shù)開發(fā)的技術(shù)型公司，自1999年起和興生物陸續(xù)開發(fā)出了改善皮膚的清夫系列產(chǎn)品三十多個品種。這些產(chǎn)品源源不斷地投向市場，市場反響不錯，但是因為后期傳統(tǒng)渠道競爭者眾多，它飛得很累。

在尋找新的增長點的過程中，和興生物留意到了一些著名服裝品牌的專賣店.我們?yōu)槭裁床荒懿扇Ｙu的形式呢？2005年，和興生物嘗試在山東東營開設(shè)了自己的第一家直營店。這一名為“清夫皮膚健康免費中心”的創(chuàng)新終端給其帶來了意想不到的成績單：第一個月銷售額便達到三萬多元，第二個月四萬多元，一年下來，門店創(chuàng)造了20余萬元的利潤。

和興生物顯然找到了未來之路。基于對中國皮膚健康領(lǐng)域的前景看好，自2006年起，和興開始在國內(nèi)復(fù)制專賣店模式。短短6年過去，和興生物旗下的皮膚健康免費中心目前已達到1300多家。拋開看得見的市場需求不談，和興生物何以如此高速擴張？

首先，其在特許加盟領(lǐng)域采取了零加盟費的擴張思路，減輕了創(chuàng)業(yè)者的負(fù)擔(dān)。加盟商按級別分為省級、地級、縣級三種。首批貨款省級15萬元，地級3萬元，縣級1萬元。以地級代理為例，門店租金再加上人力成本等，開發(fā)市場投入的成本在五萬元上下。五萬元的投資門檻，對于今天四處尋找商機的潛在創(chuàng)業(yè)者而言并不高，簡言之，快船出海輕裝上陣，是和興生物的一大優(yōu)勢。而且和興生物專業(yè)培訓(xùn)制度，保證了經(jīng)營者能快速掌握營銷精髓，實現(xiàn)盈利。

其次，對于消費者而言，和興生物皮膚健康中心推出了“免費試用”的銷售模式，消費者在享受到個性化服務(wù)的同時，能夠根據(jù)實際效果決定購買行為?！跋壬宪嚭蟾顿M”的銷售模式打消了消費者的顧慮。目前，和興生物皮膚健康中心在上海、天津、廣州、重慶等全國各地都有了樣板市場。

口碑營銷、專家培訓(xùn)、樣板市場、復(fù)制簡單四大因素讓和興生物在皮膚健康這一細(xì)分市場的一騎絕塵。與瑞爾齒科、佳美口腔等專注口腔服務(wù)的機構(gòu)一樣，和興生物在國內(nèi)各大城市的終端門店讓消費者感受到了便利和專業(yè)。諸如牛皮癬、皮炎、濕疹、蕁麻疹、灰指甲、皰疹等常見皮膚病一度讓患者有苦難言，首先其不算大毛病(一般不會影響生命)，去大醫(yī)院非但感受不到應(yīng)有的專業(yè)服務(wù)，反而要忍受”三長一短”(掛號長\\候診長\\繳費長\\就診短)等不盡人意的治療環(huán)境，和興生物開始努力改變這一不平衡的供需形態(tài)。

社會飛速發(fā)展所帶來的需求增長，以及自身多年積累的研發(fā)優(yōu)勢讓和興生物在皮膚健康服務(wù)業(yè)中贏得了先機和口碑。所謂跑得快不如跑得早。目前，盡管皮膚健康服務(wù)業(yè)隱含著巨大的商機，但是與其它行業(yè)相比，其整體發(fā)展依然比較緩慢，業(yè)內(nèi)知名品牌亦寥寥無幾。經(jīng)過6年多的時間考驗，和興生物已成為中國皮膚健康服務(wù)業(yè)中的領(lǐng)先者。

濰坊和興生物工程有限公司

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