降服接班人

陳志奇看著辦公桌上的報告，兩道濃眉緊鎖，臉上的表情痛苦地扭曲起來。

“陳以航，你個小兔崽子是不是非要把我氣死？”

這份報告他看過數(shù)遍，狂傲、獨(dú)斷專行、不懂人情世故……這些形容兒子陳以航行事作風(fēng)的詞語深深刺痛了他的眼，每看一遍他的心臟都得提速一次。回國一年的獨(dú)子陳以航是他產(chǎn)業(yè)的唯一繼承人，可就是這個他欽點(diǎn)的接班人已經(jīng)把公司攪得一團(tuán)糟，流言滿天飛，“小報告”都打到了他的手里。

陳志奇從來就不是一個會輕易認(rèn)輸?shù)娜耍?dāng)年白手起家的他硬是把一個經(jīng)營化工產(chǎn)品的小店鋪發(fā)展成國內(nèi)知名的化工企業(yè)。沒日沒夜的工作換來了一個年銷售額過億的集團(tuán)公司，可是卻換不回病逝的妻子，因此他格外疼惜兒子陳以航。兒子剛滿18歲那年，陳志奇就狠心地把他送到了國外讀書，希望兒子有朝一日學(xué)成歸來能接下他的產(chǎn)業(yè)。

可是，兒子一回來就把他那一套商業(yè)理論完全顛覆過來，股東會上相持不下時，兒子也從不主動退讓。與其說是接班人，還不如說他給自己培養(yǎng)了一個棘手的對頭。

可是棘手歸棘手，骨肉親情畢竟在那，這么一大份家業(yè)不交給兒子，他還能交給誰？望著窗外的車水馬龍，頭發(fā)已經(jīng)有些灰白的他忽然想到了一個人：洛明。

“托孤”

“董事長，這樣重大的任務(wù)實在超出我的能力范圍，萬一干不好，我怎么和您交代呢……”辦公室里明明開了空調(diào)，可洛明聽完董事長陳志奇的話之后渾身冒虛汗。

“你別謙虛了”，陳志奇急忙打斷了洛明，他聽得出洛明言辭中的拒絕，可是在這個關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上，他實在沒有找到比洛明更合適的“托孤”對象，“我現(xiàn)在鄭重地把以航交給你，讓他跟著你多學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。”

在陳志奇心目中，洛明既是下屬更是多年的莫逆之交。20多年前，陳志奇的化工廠剛剛有起色就遇到了一個大騙子。對方假造文書騙取了陳志奇的信任，只用了幾萬元的定金就將廠里近一百萬的貨給拉走了。洛明是當(dāng)時的銷售科科長，他一直覺得這件事沒那么簡單，勸諫不住陳志奇，他就提出作為代表去壓貨，等貨款到賬他再回來。

屬下自動請纓，陳志奇自然沒有不允許的道理，洛明也就跟著車隊走了^當(dāng)時說好是“貨到付款”，可是陳志奇等了幾天也沒等來對方的尾款。一百萬的貨對當(dāng)時的他來說簡直是一筆天大的費(fèi)用，他連忙給對方打電話詢問，聽到結(jié)果他傻眼了，原來當(dāng)時對方在合同中用盡心機(jī)，將“貨到付款”寫成了“貸到付款”，陳志奇一時大意疏漏了這個字。

陳志奇連忙帶著一幫屬下趕到了對方處，可是對方合同在手，他一點(diǎn)主意都沒有。談判間隙，壓貨人洛明悄悄地從邊門溜了出去，他跑到了倉庫一把將門從里面反鎖住。等到大伙趕到倉庫時，全副武裝的洛明從里面遞出話來，“我是壓貨人，要么和貨一起回去，要么和錢一起回去，要么和貨一起留在這等著換錢，沒有別的路好走的”。

大家發(fā)現(xiàn)洛明不是開玩笑，里面的門被他用一把大鎖鎖死，倉庫本來也沒有窗戶。這可不是開玩笑的事，那里面可全是化學(xué)用品，萬一鬧出人命就沒辦法收場了。對方公司本來想將一軍讓洛明自己出來，結(jié)果一天過去了洛明都沒有要走出來的意思，陳志奇也撐不住了急著要報警。兩相對峙后，理虧在先的對方不得不服軟，乖乖把尾款打到了陳志奇的公司賬戶上。

陳志奇一輩子都忘不了洛明走出來時的情景：失眠和化學(xué)品的共同作用把他的眼睛熬得鮮紅，身上的皮膚紅腫著，一撓全是包，一天半沒吃飯的他走起路來也虛弱無力，沒兩步就跌坐在地上。

回到公司后大家都低調(diào)地處理了這件事。一次公司聚餐后，陳志奇悄悄地將洛明拉到一邊，他太想知道洛明為什么會那么干了。洛明尷尬地搓搓手解釋了原因，原來之前他母親病重，陳志奇提前預(yù)支了半年的工資并從自己的腰包里掏了200塊錢交到他手上，解了他的燃眉之急，他這么做完全是為了感恩回報。

用性命去回報恩情？陳志奇覺得換做任何時候他都做不到這樣拼命，可是洛明做到了，這個兄弟他也認(rèn)定了。20多年來，陳志奇的奇峰化工集團(tuán)已經(jīng)發(fā)展成了行業(yè)龍頭，洛明也從銷售科長做到了營銷總監(jiān)，最近六年洛明的身體大不如前，陳志奇就將他派到了集團(tuán)的一個子公司做總經(jīng)理，讓他享享清福。

這一次，他也是迫不得已才請洛明出山的。

“以航，在化工這行你的經(jīng)驗還是太淺了，先跟著你洛叔學(xué)習(xí)一段時間，明天就去子公司上班。”望著一臉錯愕的陳以航，陳志奇擺出了董事長的威嚴(yán)。

洛明知道他這次是躲不過去了，“好的，董事長，我會好好和陳少董配合。”陳以航就站在離他半米遠(yuǎn)處，他第一次抬頭打量這個年輕氣盛的少東家，對于他的作風(fēng)，洛明早有耳聞。

息事寧人

陳以航第一天上班就給洛明惹下了大麻煩。

奇峰化工集團(tuán)發(fā)展至今和市里領(lǐng)導(dǎo)的支持密不可分。一路走下來，除了集團(tuán)公司，各個子公司里也成了安排領(lǐng)導(dǎo)親屬就業(yè)的“后花園”，按陳志奇的意思，每個月按時發(fā)工資給這些“皇親國戚”們就可以了，楊心工作不要讓他們碰，也不要對他們過多苛責(zé)，大家相安無事就好。洛明自然心領(lǐng)神會，在他的公司里，走關(guān)系進(jìn)來的大都被安排到了閑職，尤以后勤科為主，他們平時也懶散慣了，遲到早退、上班織毛衣、上網(wǎng)聊天比比皆是，洛明對他們的要求不高，只要不捅婁子就行。

誰知道，顧得了這頭，卻沒顧上那頭，公司里的“潛規(guī)則”偏偏被不熟悉內(nèi)情的陳以航給挑明了。

臨近下班時，陳以航氣沖沖地走進(jìn)洛明的辦公室。“洛總，您也太會管理了吧，我來辦公了，可是辦公室里不是缺這就是少那，讓秘書去后勤科催了幾次，結(jié)果什么都沒搞好他們就全體‘消失’了，這還沒到下班時間呢。這就是你們的辦事作風(fēng)和效率？”陳以航略帶譏諷地問道。

“以航，你聽我說，這個部門有特殊情況，所有的辦公用品會在你明天上班前準(zhǔn)備好。”洛明沒辦法，只得充當(dāng)和事老。

陳以航?jīng)]有做過多反抗，但這并不代表他愿意服軟。第二天，公司墻上貼了一張通知：嚴(yán)肅考勤，嚴(yán)禁遲到早退，否則扣工資。

因為這張通知，洛明辦公桌上的電話就沒有停過。后勤科里的人有很多“大事”要去做，需要提前下班去接孩子，婆婆住院要去照顧，趕在擁堵高峰前回家做飯……洛明疲于應(yīng)付，他和陳以航溝通其中的原因，但陳以航置之不理。

一個星期，一個月……公司的考勤被陳以航整肅地大有改觀，他對自己的處理非常滿意，只有洛明知道麻煩快到了。

“洛總嗎？有個事情想和您通個氣。周邊的居民反映你們廠里夜里生產(chǎn)的聲音有點(diǎn)大啊，我們也很難處理，你看你們是不是最近一段時間整改一下？”區(qū)環(huán)保局李處長的電話讓洛明心里很不是滋味。

工廠夜里的生產(chǎn)噪音多少會對周邊居民的生活造成—定的影響，可是他們已經(jīng)非常注意了，這么多年來也—直和環(huán)保局相處地頗為融洽。眼下正是工廠訂單繁忙的時候，怎么會在這個節(jié)骨眼上出這檔子事？

“李處長，我們一定改”，洛明賠小心地說，“都是我們的問題，我們一定改。您看什么時間合適，請您一定到我們廠里來檢查指導(dǎo)。”

“不用了，最近都比較忙。你們這個事最近反映地比較激烈，我們環(huán)保局也沒辦法，你們先停產(chǎn)一周整改吧。”李處長絲毫不退讓。

“好好，我知道了。我們一定好好地改。”洛明沒辦法，只得應(yīng)和著。他知道問題出在哪，環(huán)保局張副局長的夫人在他們公司做會計，上次因為一筆賬和陳以航發(fā)生了激烈的爭吵，隨后被陳一航“請”回了家，現(xiàn)在后遺癥到了。

也許這也是一次好機(jī)會吧，洛明苦思冥想出一條對策。

第二天，洛明召集全體員工開會，將工廠此次停產(chǎn)整改工作交給了陳以航。不明真相的陳以航在廠里到處碰釘子，找不到人愿意配合他的工作，環(huán)保局跑了一趟又一趟也請不來檢查人員，工廠恢復(fù)生產(chǎn)的時間一拖再拖。

“洛叔，現(xiàn)在怎么辦？”實在熬不下去的陳以航來找了洛明。

沉默片刻，洛明拍了拍陳以航的肩膀，“在中國，做生意只是一部分，更多的是做人。這里面學(xué)問太大，你要虛心地學(xué)。”

第二天，洛明親自出馬請回了會計；第三天，環(huán)保禁令撤回，生產(chǎn)恢復(fù)正常。

陳以航第一次明白在中國做生意、管理企業(yè)原來是有奧妙的。

張良計 過墻梯

棘手的問題剛剛找到答案，洛明的秘書又打來電話：“洛總，陳總和戴總都?xì)獾锰饋砹薧你快去看看吧！”

怎么又是陳以航！這家伙剛剛吃了悶虧，怎么還像個火藥桶一樣，一點(diǎn)就炸。陳以航來了以后，洛明覺得自己就是個消防栓，哪有火撲哪，忙了個半死。

戴樂秦是他們公司的銷售總監(jiān)，進(jìn)公司10年來一直蟬聯(lián)“銷售冠軍”，但他也是個刺頭，“手腳”也不是太干凈，拿回扣、報虛賬，洛明對于這些一直是睜只眼閉只眼，公司需要忠心不二的人，也需要這些能帶來錢的人，管理之道在于平衡，洛明覺得自己這方面一直做得不錯。

洛明和戴樂秦爭吵，起因是去年的銷售業(yè)績和傭金。戴樂秦和銷售團(tuán)隊做了一個億的業(yè)績，現(xiàn)在到了年中結(jié)算提成的時候了，按照公司規(guī)定，他們能拿到近500萬的提成。可是戴樂秦手上還有將近1000萬的貨款沒有到賬，洛明將這部分的傭金先扣下了，戴樂秦知道了不服，隨即引發(fā)一場大地震。

“憑什么不給，我們做銷售的沒有充足的子彈怎么上戰(zhàn)場，而且這幾家都是我們穩(wěn)定的大客戶，他們結(jié)賬本來就比一般的小企業(yè)遲三個月，以前一直是這么操作的，怎么這次就不行了？”戴樂秦連珠炮式地質(zhì)問洛明。

“大家都冷靜點(diǎn)，老戴啊，正好我也準(zhǔn)備和你談這件事。公司有公司的規(guī)定，所有的提成和傭金都得按實際到賬來核算。”洛明耐心地解釋，“以前考慮到業(yè)務(wù)部門的特殊性和工作的壓力，公司都是提前按簽單量將提成發(fā)給你們，公司需要規(guī)范的地方也很多，你們這些公司的元老要帶頭啊。”

但戴樂秦根本聽不進(jìn)這些，他摔門而去。

望著戴樂秦離去的背影，洛明心里有點(diǎn)失落。戴樂秦已經(jīng)追隨自己整整15年了，之前為了把子公司的業(yè)務(wù)帶上去，他特意申請從集團(tuán)公司把戴樂秦調(diào)過來幫助自己，可是天高皇帝遠(yuǎn)了，戴樂秦反而更不收斂自己的行為，他的權(quán)力欲和短淺目光直接阻撓了公司的發(fā)展。

也許是時候該動手了。第二天，洛明把陳以航叫到辦公室，這次洛明躲在暗處，陳以航?jīng)_在了前面。

陳以航首先去拜見了一位多年前從公司離職的銷售人員。當(dāng)年，這位銷售人員進(jìn)入公司時能力極強(qiáng)，又有些關(guān)系，業(yè)務(wù)很快做得風(fēng)生水起。戴樂秦生怕他威脅到自己的地位，把兩人關(guān)系鬧得很僵，甚至揚(yáng)言“有我沒他，有他沒我”。洛明思來想去，覺得還是戴樂秦可靠一些，思忖再三，找了個借口辭退了他。但后來那人跳槽到另一家化工公司后，成為整個業(yè)界的明星銷售員。

陳以航許以高薪，三顧茅廬將其請回。在洛明的指點(diǎn)下，他在某個夜色迷離的晚上將公司幾位營銷副總請到了一起聚餐，并約定了逐一去拜訪掌握在戴手中的公司大客戶。一個月下來，陳以航將公司的業(yè)務(wù)核心和大客戶全部掌握在了手里。

到了和戴樂秦正面交鋒的時候了。

“戴總，公司有公司的難處，但是規(guī)定是一定要執(zhí)行的，你看？”洛明輕吐出這句話，他在等待戴樂秦的反應(yīng)。

在和洛明、陳以航談判之前，戴樂秦已經(jīng)知道自己絕無勝算可能了。大客戶只認(rèn)公司不認(rèn)人，手下的副總也已投誠不愿和他出去單干，孤立無援的他成不了事了。

“是是，洛總，我也反省了自己的問題，我錯了，一定改。”戴樂秦連忙點(diǎn)頭。

一場海嘯消弭殆盡。

這一次，陳以航對洛明徹底服了。