商讀見面情深意長 第五屆創業周異彩紛呈

讀者、商企老板熱心助陣

各項活動籌備完善

4月29日，現代營銷·創富信息版》紅油香椿芽杯第五屆創業周在濟南落下帷幕，本次活動的圓滿，離不開熱心讀者和老板的支持與幫助。

4月26日早上，雜志社的記者們抵達舜耕國際會展中心，開始為本次創業周活動進行前期的籌備工作。記者們到達現場沒多久，記者們就見到了兩個熟悉的身影——濟南讀者杜慶義（13245409461）和青島讀者王文志（15666220779）。說到這兩位讀者，雜志社的記者們都不陌生，因為這兩位熱心的讀者幾乎每一年的創業周和讀者節都來參加，并且幫助記者們布置展位、貼地貼、運送貨物，重活累活都搶著干。本屆創業周的一個月前，王文志就打電話給本刊記者冉瑞芳，他問冉記者：“冉記者，創業周的時候你們哪一天過來？我也提前幾天去濟南，幫你們干干活。”冉記者回答他說：“你每年都大老遠地趕過來幫忙，也不圖回報，我們都挺過意不去的，你的心意我們領了，如果你要參加這次創業周，27號直接來參加就行了。”沒想到王文志還是提前幾天來到濟南，他先找到身在濟南的杜慶義，兩個人商量好之后，一起來到了會展中心。

記者們見到杜慶義和王文志這兩位老朋友都十分高興，問了他們兩人的近況。兩位讀者則不由分說地搶過記者們手頭上的工作，又是幫著記者們運送雜志、物品，又是幫忙布置展位。兩位讀者幫記者忙了整整一天，卻一句怨言也沒有，臉上始終掛著憨厚的笑容。

4月27日，讀者俱樂部山西分部負責人范俊宏老師（13111074978）也帶著兩名讀者陳光明和鄂立武從太原趕來幫忙，他們頂著火辣辣的太陽幫助記者們將沉重的貨物運送到舉辦答謝晚宴的舜元大酒店，累得汗水浸濕了衣服。記者們本以為范老師會留下來參加當晚的答謝晚宴，沒想到他和兩位讀者待了不到一天，當晚就坐上了返回太原的火車，連晚飯都沒留下來吃。原來范老師在太原還有些事沒有處理完，他是百忙之中擠出時間來到濟南的，只想為雜志社盡一份力。范老師和讀者們的樸實和熱心讓雜志社的記者們很受感動，也因為沒能留他吃頓飯而感到過意不去。創業周活動結束后，記者們都說，下一次見到范老師時，一定要好好感謝他一下。

濟南靈龜生物科技有限公司董事長荊明昌（13296444999）作為讀者俱樂部山東分部的負責人也分外熱心，4月27日下午，他也早早地來到舜元大酒店，幫助記者們張貼噴繪，布置答謝晚宴會場。

在這些熱心讀者和老板們的幫助下，本屆創業周的各項活動都籌備得十分完善，也正是有了這些熱心的讀者和商企老板的參與，每一屆創業周都顯得格外有人情味。

創富明星、參展商企齊亮相

開幕式精彩紛呈

2012年4月27日晚，《現代營銷·創富信息版》紅油香椿芽杯第五屆創業周開幕式在濟南舜元大酒店如期舉行，本次開幕式精彩緊湊，還穿插了扣人心弦的抽獎活動，可謂精彩紛呈。

首先，主持人劉明明邀請了本屆創業周冠名單位天津市紅油香椿芽種植園的總經理李忠老師（13920368820）上臺講話，李忠老師說：“很多人問我為什么再次冠名創業周，其實原因很簡單，當初我從一名讀者到今天成為一名商家，是《現代營銷》成就了現在的我，《現代營銷》舉辦創業周，是為了幫助更多讀者成就財富夢想，這樣的為讀者謀福利的活動，我一定鼎力支持。”

接下來，本屆創業周的十佳創富明星同臺亮相，主持人宣讀了他們的獲獎理由，并由李忠老師為他們頒發商丘高科創新科技發展研究所特制的金屬照片榮譽證書。十佳創富明星抽取了本次活動的三等獎，現場十名幸運觀眾獲得了由軒龍潔品科技開發有限公司提供的軒龍潔品大禮包。

隨后，本屆創業周的參展商企也陸續上臺，由創業觀察團團長李濟安為他們頒發榮譽證書，并抽取了十份二等獎——由廣州市菁菁原商貿有限公司提供的雪伊姿祛痘產品禮盒。

讀者、老板各抒己見

創業座談會妙語連珠

緊隨開幕式之后，商讀創業座談會也準時舉行。本次商讀創業座談會與以往有所不同，只設定一個主題供讀者和老板討論，而本次商讀創業座談會的主題，我們設定了多個關鍵詞供讀者和老板們選擇，以便使座談會更加集思廣益，且更具討論性和趣味性，也讓老板、讀者各抒己見，發表自己心中的創業感想。這些關鍵詞分別是：誠信、定位、技術、細節、服務、執行。

主持人陳巖記者首先邀請了創業觀察團團長李濟安（15869006133）選擇關鍵詞發言，李濟安說：“每次上臺講話，我都有一種感激之情，這種感激源于《現代營銷·創富信息版》為我們搭建的致富平臺。對于所有創業者來說，這六個關鍵詞都是必選題，在這些關鍵詞中，我認為定位最重要。我經常會接到讀者打來的咨詢電話，有些讀者總是問這樣的問題：‘天津的紅油香椿芽這個項目怎么樣？千錘堂的項目怎么樣？金屬相片的項目怎么樣……’這些讀者一連問了我好幾個毫不相干的項目，我不知道該如何回答他們，因為這些讀者們很盲目，不知道自己的定位，不知道自己擅長什么，該從哪一個領域入手。其實上述的幾個項目都是致富的好項目，只是項目也是五花八門的，關鍵要找到合適的定位。我認為定位分為兩類，一類是一開始就定位，長春的“厚德福”相信在座的各位都不陌生，一提到厚德福，讀者應該立刻就會想到：是做熟食的企業。為什么讀者一想到厚德福就會馬上聯想到熟食，那是因為厚德福從一開始就找到了定位，并堅持這個定位多年，一直做好熟食，所以這樣深入人心。另一類定位是在醞釀中定位，我的好朋友范俊宏相信大家也不陌生，他就是一個典型的在醞釀中定位的例子，范俊宏過去做過洗潔精項目，但他自己很清楚這并不是自己的定位，所以他一邊做項目一邊尋找定位，最后他終于找到了，也就是他現在在做的整骨項目。定位對創業者來說，是第一步，也是最重要的一步，也是創業者必須面臨的一步，我發現在座的讀者多數都在30多歲，我覺得這正是一個定位的好年齡段，因為30歲正值壯年，也有了一定的閱歷作為定位的參考，就算你現在不定位，將來也必然要面對定位，就算你自己不定位，別人也會給你定位，不要等到別人把你定位成一事無成的人才意識到定位的重要性，祝在座的各位讀者早日找到自己的定位。”

接下來天津市紅油香椿芽種植園負責人李忠老師上臺發言說：“我選的關鍵詞是誠信，我覺得對我們商家來說，誠信是金，只有做到誠信，企業才能長久地發展下去，明年的創業周，后年的創業周，以后每年的創業周，我都會來參加，因為我相信憑著誠信的經營，香椿芽項目能夠長久不衰。”

智新超越負責人耿軍老師（15810071306）則別出心裁，自己定義了兩個關鍵詞：愿望和價值。他先向現場讀者和老板提了一個問題，他問：“實現別人的愿望，是不是能夠實現自己的價值？”現場的讀者和老板們紛紛給出了肯定的答案，耿老師接著說：“說到愿望和價值，我首先要感謝《現代營銷·創富信息版》這個刊物，因為《現代營銷·創富信息版》通過搭建財富共贏的平臺實現了讀者和商家的創富愿望，實現了自我的價值，并有了今天咱們商家、讀者和雜志社的各位編輯老師們共聚一堂的場面。而我們智新超越也是以此為目標，通過實現孩子們成長的愿望，實現了智新超越的自我價值，我祝在座所有的讀者和老板都能夠實現自己的價值。”

一位來自黑龍江省牡丹江市的讀者岳科東自告奮勇地走上臺，他說：“俗話說：‘女怕嫁錯郎，男怕入錯行。’所以我也是認為‘定位’對創業者來說最重要，很多創業者，在選項目的時候就容易馬虎。就像咱們這次創業周的展會，相信很多讀者看到展會上那么多琳瑯滿目的項目都會懵，然后頭腦發熱，找一個看著不錯的項目就去做了，卻因為不適合，到頭來一無所獲。其實好項目到處都有，關鍵是你定位了哪個行業，先選定行業，再義無反顧把所有的精力投入進去。”這時主持人陳巖記者向岳科東提問：“岳先生，那您目前是否已經找到了自己的定位？”岳科東笑著說：“俗話說得好：‘生意做遍，不如賣面。’當然這只是句玩笑話，不過卻很適合我的創業經歷，這些年來我也做了不少生意，也在這過程中尋找自己的定位，后來項目換了一個又一個，最后我終于找到了自己的定位——現在我開了一家面館，生意挺紅火，我想這正是選對了定位的緣故。”

石家莊麥樂餐飲管理有限公司總經理耿沖（0311-66686389）的發言言簡意賅，他說：“看來定位這個關鍵詞很受歡迎，我選的也是定位，我覺得作為創業者，在定位項目之前，應該先定位自己，看看自己是個什么樣的人，如果連自己都看不清楚，又如何去看清楚形形色色的創業項目。”

長沙“金骨康”的負責人吳耀永總經理（13808451571）說：“前面幾位老板和讀者都覺得定位很重要，我個人認為誠信和技術同樣重要。當然誠信和技術也是息息相關的，企業的技術真就能體現出誠信，也只有誠信的企業，才能為加盟商們提供有力的技術，一個企業的存亡也需要誠信和技術的雙向支持。”

煙臺啟晟食品科技有限公司的劉志夫總經理（13054565716）上臺發言說：“看來‘定位’這個詞到我這里已經成老生常談了，那我就簡單說兩句，就說說咱們在座的老板，大家看智新超越的耿軍老師，他的氣質像書生，一看就是搞教育的，大家再來看我，一看我就像是個搞食品的。這是為什么呢？那是因為我和耿老師選擇的定位都適合自己，所以我和耿老師都做得有聲有色，其實每個人都適合自己的行業，等哪一天，別人都覺得你像是做這一行的，并且做得有聲有色，那就說明你找到定位了。”

佳木斯火龍保健品公司負責人鄭繼厚經理（15546629690）說：“我選的關鍵詞也是‘定位’，定位這個詞對我來說很沉重，因為我如今的定位是經歷了許多坎坷的創業經歷而做出的選擇。所以我要在定位前再加上一個關鍵詞：彈性，合起來就是彈性定位。為什么是定位要有彈性呢？因為我們的創業條件也是不斷改變的，每個時期，我們的預算、人脈等條件都不一樣，所以我們的定位不能太死板，要有一定的彈性，要合理地將我們的條件組合評估，得出最終的定位。”

接著，又一位來自陜西省漢中市的讀者王新忠（13186336007）上臺發表了他的觀點：“我覺得執行挺重要，想好了就要去付諸實踐，有些人前怕狼后怕虎，到頭來什么也干不成。我以前是做餐飲項目的，現在轉行了，開始做范俊宏老師的整骨項目了，我就是這么一個不安現狀的人，但是我有執行力，想好就放手去干，我想總有一天，我的執行力會為我帶來財富的。”

商丘高科創新發展研究所總經理張銀生（13837051156）則站在了創業者考察項目的角度發表自己的言論：“定位、誠信、技術、執行這些關鍵詞都有人選了，那我就選一個冷門的關鍵詞‘細節’，在座的各位讀者，如果你是一個剛剛起步的讀者，在選擇項目的時候，尤其要注意細節，你要考察你選擇的項目和產品是否能夠被市場所接受，你還要考察你所要加盟的項目敢不敢提供加盟商的電話供你考察，對項目的技術細節也需要細致地辨別和驗證，這樣才能選到一個好項目。”

特等獎塵埃落定

答謝晚宴其樂融融

在商讀創業座談會結束后，現場抽獎的環節還在繼續，主持人邀請了薛恩生、毛長春伉儷和李忠及愛人來抽取了本次活動的五名一等獎，五名幸運讀者獲得了上海艾澤生物科技有限公司提供的真空保溫型氫水杯。

而吊足了觀眾胃口的特等大獎23寸液晶彩電則是由本刊廣告部主任呂頎寒主任抽取的，究竟這份特等大獎會花落誰家，現場的觀眾都翹首以待。而這時卻出現了一段小插曲，特等獎的號碼在呂頎寒主任的手中產生后，主持人連續念了兩遍中獎號碼，也沒有人應答，過了片刻，突然有一名讀者從座位上站起，也許是剛剛反應過來，他興奮得沖臺上揮著手，然后開始翻找自己的獎券，也許是太過興奮了，他一時間竟找不到獎券了，急得他滿頭大汗，最后他把褲兜翻了個底朝天，總算找到了獎券，他這才如釋重負，拿著獎券走上臺前，領取了大獎。

這位獲獎讀者是來自黑龍江省大慶市的讀者李而鋒（18645986335）。無巧不成書，當李而鋒捧著特等獎走回座位后，得知去年讀者節特等獎獲得者——來自河北省安平縣的讀者趙占村就坐在自己的旁邊。李而鋒十分驚訝，然后開玩笑地對趙占村說：“我這是沾了老兄你的光啊。”

接下來，便是本次活動最后一個環節答謝晚宴，讀者、老板舉起酒杯，一邊暢飲一邊共話創業，每一桌迸發出了十足的激情。剛剛在商讀創業座談會發言的讀者岳科東是個熱情豪放的東北漢子，酒桌上，他頻頻祝酒，將答謝晚宴的氣氛引向了高潮。

而老板那一邊，也是氣氛熱烈，石家莊麥樂餐飲管理有限公司總經理耿沖酒酣耳熱之后更是興致大起，慷慨激昂地朗誦起了詩詞。觥籌交錯間，讀者、商家其樂融融。