金屬照片開辟財富蹊徑 泰安加盟商頻傳喜報

在本屆創業周頒獎儀式上，商丘高科創新科技發展研究所為本次活動贊助的精美金屬證書成為了一大亮點，不但為頒獎儀式錦上添花，還受到了獲獎商家、十佳讀者以及創業觀察員們的一致贊嘆。金屬照片項目在展會上也憑借其畫面精美、質感細膩等特色吸引了眾多參會者的眼球，成為了最受歡迎的創業項目之一。

2012年2月28日，本刊記者呂金澤曾趕赴河南省商丘市，對商丘高科創新科技研究所的金屬照片項目進行了為期兩天的實地采訪。期間，本刊記者在商丘高科創新科技研究所見到了一位新加盟商李峰，當時李峰正在總部學習金屬照片的制作技術（李峰的學習詳情請見本刊2012年第5期金屬照片的相關報道），并向本刊記者展示了他的學習成果。李峰在掌握了金屬照片的制作技術后，便回到老家山東省泰安市開始了創業，成為了泰安市的加盟商。

本次創業周，李峰聽說了金屬照片項目負責人張銀生總經理將帶著新開發的技術——幻彩特效金屬照片技術參加展會，特地從泰安趕到濟南，來到展會現場。李峰說，他這次來展會見張總，一來是為張總助助陣，二來向張總學習一下新技術。

如今距離李峰學成技術回家經營已經有兩個月了，他目前的經營狀況如何呢？帶著這樣的問題，記者采訪了李峰。

幾經甄別選定金屬照片

一個月談成50家影樓

李峰先向記者講述了自己選定金屬照片項目的經過，他說：“我是去年從大學里畢業的，我在大學里學的是工商管理專業，去年這個時候，我正在泰安一家公司實習做業務員，我聽說創業周舉辦的消息后，就跟單位請了一天的假，從泰安來到濟南，參加了展會。我在展會上搜集了不少創業項目的宣傳資料，不過回到泰安之后，因為業務挺忙，我也沒看，就那么一直放著。后來我上了半年班，有了創業的打算，就把這些宣傳資料都翻了出來，一份一份地篩選。”

記者問李峰：“這么多資料，你為什么最后選定了金屬照片這個項目呢？”

李峰回答說：“我是這么篩選的，我先從這些資料里挑出靠譜的項目，有些項目看著挺吸引人，但是實際做起來就沒有那么實在，然后再從剩下的里面挑出資金我能夠承受得了的，畢竟我剛剛畢業，手頭沒有多少錢來投資，還是盡量選一些投入不需要太高的項目，這么挑來挑去，就剩下幾個項目了，金屬照片就是其中之一。后來我陪一個親戚去影樓拍婚紗時，聽影樓老板說攝影市場前景不錯，這時候我就想起了金屬照片項目，我先上網查找關于金屬照片的信息，網上很多人都說金屬照片不錯，然后我打電話給金屬照片總部咨詢，張總解答得十分詳細，我覺得這種新產品有潛力，而且聽得出來，張總這個人很樸實，于是我就選定金屬照片的項目了。”

記者又問：“你把金屬照片引入當地后，反響怎么樣？當地的影樓能接受這種新技術產品嗎？”

李峰說：“金屬照片在我們那里非常受歡迎，我把樣品拿到泰安的各大影樓，影樓的老板都對金屬照片很感興趣，許多影樓老板在看過我帶去的樣片之后，就打算與我合作了，現在已經有50多家影樓與我合作，委托我為他們制作金屬照片了，他們把準備做紙照片的照片都交給我做咱們這種金屬的了。”

記者問：“這才短短兩個月，你就談成了50多家客戶了？”

李峰立刻糾正記者，他說：“不是兩個月，其實這50多家客戶是我在一個月里談成的，因為客戶們對金屬照片接受得非常快。我回到泰安后，找場地、布置場地這些事就忙了一個月，下一個月才開始找影樓談業務，而且這50家影樓并不都是我主動去談的，有很多是看到別人家的影樓因為金屬照片吸引了很多顧客，所以主動上門來找到我，要求跟我合作的。最近幾個月是影樓生意的淡季，如果到了旺季，會有更多客戶來找我合作的。”

金屬照片備受親睞

各項業務應接不暇

不止是影樓，泰安的一家服裝廠也找到了李峰。這家服裝廠專門承接各種出口服裝的訂單，最近該廠有一批出口印度的宗教服裝要制作，需要往衣服上印刷佛教的圖案。過去這家服裝廠印刷圖案都是是采用絲網印刷技術來完成的，但是這種印刷技術比較落后，清晰度很差，圖案褪色現象很嚴重，影響了服裝的質量。

后來這家服裝廠的負責人在一家影樓看到了金屬照片的樣片，他發現這種影印技術十分先進，圖案異常清晰，他立刻向影樓老板打聽了這種金屬照片是在哪里加工的，影樓老板把李峰的聯系方式告訴了他。服裝廠的負責人找到李峰商談，問他這種技術是否能夠運用到服裝印刷上。李峰告訴服裝廠的負責人，金屬照片技術可以往布料等材質上印刷圖案，而且圖案會非常清晰，不會存在褪色的現象。該廠的負責人還拿來幾件半成品的衣服讓李峰試著往上面印刷圖案，李峰用設備一番操作，將圖案影印到衣服上。該廠的負責人一看成品，感到非常滿意，衣服上的圖案比以往用絲網印刷出來的強多了，而且他發現絲網印刷的工序很繁雜，而金屬照片影印技術的效率就快得多了，所以立刻提出要跟李峰合作，借助金屬照片的技術來印刷服裝圖案。該廠負責人還讓李峰計算了一下以金屬照片技術來印刷服裝的成本，他發現金屬照片影像技術比絲網印刷的成本要節省很多，這一下他更是急著要跟李峰合作了。

李峰對記者說：“我和這個廠子談了一下，他們第一單就要交給我一萬五千件服裝來印刷，不過這數量太多了，我手頭上還有各家影樓的金屬照片要制作，我怕印刷服裝圖案會耽誤金屬照片的制作進度，所以暫時也就沒有答應廠方，一直在考慮是否跟這家廠子合作……”說到這里，李峰的電話突然響了，他接起電話，和電話那頭說了幾分鐘，然后掛了電話，笑著對記者說：“你看，這家廠子現在天天都打電話來催我跟他們合作，我這忙得有生意送上門都接不過來了。”

技術不斷精進

后期扶持有保障

李峰說：“張總這人很有鉆研的勁頭，雖然目前他的金屬照片技術已經很先進了，但是他還是不停地研發和改進，不斷更新技術，張總的扶持也很到位，每當有什么新技術研發出來，他都第一時間通知我們這些加盟商，讓我們免費進修新技術，盡快推向當地市場。”

記者問他：“你這次來學習張總新研發出來的幻彩特效技術，是不是要在展會結束后跟張總回商丘學習？”

李峰說：“不用那么麻煩，我把新技術的函授資料拿回去看一看，就能學會了。”

記者十分詫異，問李峰：“這么先進的技術，通過函授資料就能學會嗎？”

李峰回答說：“金屬照片雖然技術先進，但是學起來一點也不難，張總提供給我們的設備都是智能化操作的，我們只需要在設備上輸入正確的程序，設備就能運轉工作了。上回你們雜志的記者去采訪時，我還現場操作給他看了，那時候我才學了兩天，就已經可以熟練掌握這門技術了。而且我們學員在回到本地，開始自己操作的時候，如果遇到了什么難解決的技術問題，可以隨時打電話給總部，張總和技術人員都會不厭其煩地解答，我這一個多月里給他們打了不少電話，每次都講得很細，讓我少走了不少彎路……對了，有一次我在操作設備時，把程序輸入錯了，當時我還不知道該怎么解決，于是打電話給總部，總部立刻就派技術人員王技術員趕到泰安，幫我設定程序。當時麻煩人家跑了這么老遠來給我解決問題，我也挺過意不去的，于是我特地去買了一些我們泰安當地的土特產給王技術員，還讓他帶一些回去給張總，表示一下感謝。張總的金屬照片廠后期服務真的很到位，不像一些商家把設備賣出去了，收到了錢就萬事大吉，加盟商有困難了、出現問題了卻撒手不管，張總這種對加盟商負責的態度值得我們這些創業者去加盟他的項目。”

李峰在接受完采訪后，立刻和張總探討起了技術問題，記者在一邊旁聽了一會，發現張總的指導的確很細致，從加工溫度到加工時間，再到如何跟影樓協商，每一個細節都講解得一清二楚，難怪李峰會說經營金屬照片一點都不難。

采訪結束時，張總對記者說：“現在攝影行業的消費者越來越多，兒童周歲留影、婚紗攝影、畢業照、全家福、藝術照、寫真集，這些都是金屬照片的市場，人們也更趨向選擇材質好、保存時間久遠、耐侵蝕、光澤度好的照片，所以金屬照片必將會成為一種趨勢。我們下一步打算在各大電視臺上投放廣告，讓更多的人知道這種新技術，把金屬照片更遠地推廣開來，代替紙質照片勢在必行。”張總對金屬照片事業充滿信心……

來電免費索取詳細資料與金屬照片樣品

金屬照片全國加盟連鎖總部

商丘市高科創新科技發展研究所（金屬照片廠）

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