成功學(xué)員喜報(bào)傳 寄來(lái)特產(chǎn)報(bào)師恩

家住海南的張金生祖籍是四川人，自幼隨父母到外地做生意，但傳統(tǒng)的生意沒(méi)有科技含量，激烈的競(jìng)爭(zhēng)使他們的生意利潤(rùn)微薄到極點(diǎn)，全家人都琢磨著怎樣找到一個(gè)新行業(yè)。從小受父母影響，張金生學(xué)齡之時(shí)就立志長(zhǎng)大之后自主創(chuàng)業(yè)，出人頭地，為父母臉上爭(zhēng)光，抱著此愿望去年二十歲的他就不聽(tīng)父母勸阻主動(dòng)退學(xué)，然而商海茫茫，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，張金生不但賠光了父母給他的本錢，同時(shí)也吃盡了苦頭，最后還是回家和父母一起打點(diǎn)傳統(tǒng)生意。

今年春天的一個(gè)傍晚，父親拿著朋友給他的一本營(yíng)銷雜志回家，晚飯后的張金生一頁(yè)頁(yè)的翻了起來(lái)，當(dāng)他看到《假山盆景制作火，一技在手終生富》文中北京李先生靠制作室內(nèi)假山盆景發(fā)家致富的事跡時(shí)，心中頗受觸動(dòng)。第二天他又照所看到的雜志買了新版的第四期，而且還有很多其它雜志也都在報(bào)道著李先生關(guān)于帶領(lǐng)讀者通過(guò)制作室內(nèi)假山盆景成功創(chuàng)業(yè)的專題報(bào)道。此時(shí)的張金生眼前亮了，他和父母講了他要親自去北京和李先生學(xué)室內(nèi)假山盆景的制作技術(shù)，經(jīng)全家三口再三商量決定選擇函授。第一，心愛(ài)的寶貝兒子不用旅途受罪，第二，又省去了往返的開(kāi)支，如果函授學(xué)不會(huì)再面授也可以。

張金生撥通了北京李先生的電話，細(xì)心的父親也在旁邊聽(tīng)著電話那邊的聲音?！袄钕壬茫∥壹易≡诤Ｄ弦粋€(gè)縣級(jí)市，在很多雜志上看到您手工制作室內(nèi)假山盆景技術(shù)連載的專題報(bào)道，您看我函授能學(xué)嗎？市場(chǎng)主要在哪里？怎樣推銷到客戶手中？它的賣點(diǎn)是什么？怎樣宣傳？市場(chǎng)前景如何？”

李先生笑著回答：“無(wú)論函授面授包教包會(huì)，縣級(jí)代理和市級(jí)代理函授分別為3800元和5800元，面授為4800元和6800元，函授有我為大家親自錄制假山盆景聲圖并茂的專用教學(xué)光盤，面授包吃住，多加1000元是因?yàn)槟銈兊牡絹?lái)影響我自己做活賺錢。手工生產(chǎn)假山盆景不需要開(kāi)店銷售，只需到本地的各個(gè)小區(qū)門口發(fā)放我為你們印制好的宣傳彩頁(yè)，上面還有一句真心承諾：請(qǐng)客戶永久保留宣傳彩頁(yè)，作為日后每半年一次制作師傅免費(fèi)為盆景保養(yǎng)的憑證，每張宣傳彩頁(yè)的空白處填寫上你自己長(zhǎng)久用的手機(jī)號(hào)碼?！?/p>

“它的賣點(diǎn)是：人工制作的室內(nèi)假山盆景主要銷往城市家居，無(wú)論新房舊房裝修多么高檔，室內(nèi)都會(huì)缺少植物的生機(jī)和生命的活力，如果放上一盆有花有草，有山有水有涼亭，還能見(jiàn)到魚兒水中游的手工制作假山盆景，那就會(huì)別具一格，山峰成為靈氣，綠草帶來(lái)自然，花兒象征生機(jī)，魚兒體現(xiàn)出生命的存在，在電器的作用下還能見(jiàn)到山上云霧繚繞，瀑布飛流直下，它在一個(gè)家庭的出現(xiàn)會(huì)給主人一種回歸大自然的感覺(jué)，市場(chǎng)前景非常廣闊?！?/p>

張金生接著又問(wèn)：“李先生，我們做的假山盆景有多重，怎么往小區(qū)樓上搬運(yùn)？生產(chǎn)需要多少時(shí)間？所有原材料及輔助件怎樣購(gòu)買，制作所用工具都是包括在函授費(fèi)用里嗎？您以前不教本地人是不是怕有競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在面向全國(guó)教學(xué)的意義是什么？”

李先生又笑著回答：“你是目前咨詢電話問(wèn)題最多，最全面、最細(xì)心的讀者，我相信你以后一定能做好做成。比如說(shuō)一米見(jiàn)方的假山盆景重量只有三十斤左右，制作工時(shí)3到5小時(shí)左右，所需材料及輔助件50元左右，最高可賣到五六百元，利潤(rùn)為一比十。所用材料全國(guó)各地建材市場(chǎng)均可購(gòu)買，制作成盆景后便于搬運(yùn)，放入水盆中假山盆景自動(dòng)往上吸水，以保證常年供山上花草所需水分，但無(wú)論函授面授學(xué)完技術(shù)到小區(qū)發(fā)資料之前，自己先在家里做上十幾個(gè)，在親朋好友一致稱好時(shí)再多進(jìn)些水泵及各種輔助件和花草種子，按宣傳用的樣板圖片做上二三十個(gè)成功的室內(nèi)假山盆景，以備用于發(fā)宣傳彩頁(yè)后隨時(shí)給客戶送貨。而且所有制作工具無(wú)論函授面授免費(fèi)贈(zèng)送，附帶還有教學(xué)專用光盤和制技術(shù)參數(shù)及環(huán)保材料的配比方式方法，如果每位學(xué)員每年制作出售大約至少300—500個(gè)假山盆景，年賺25萬(wàn)元計(jì)算，每個(gè)盆景的輔助件我就能掙到批發(fā)差價(jià)3元多，是不是每位學(xué)員都能給我創(chuàng)收兩三千元的回報(bào)，這就是我面向全國(guó)學(xué)員傳授技術(shù)的原因。”

此時(shí)一直在張金生旁邊傾聽(tīng)李先生耐心回答兒子問(wèn)題的父親告訴金生說(shuō)：“你叫李先生把賬號(hào)發(fā)過(guò)來(lái)，咱們好給他打款?！?/p>

幾天過(guò)后張金生收到了一個(gè)包裹，清點(diǎn)貨后一樣不缺，全家看完光盤，又按李先生制作室內(nèi)假山盆景所需材料的清單全部購(gòu)齊，父親有時(shí)還幫他做小活，三天之后金生做出了大大小小盆景共計(jì)七八個(gè)，并種上了花草，添加了水泵和各種贈(zèng)送的裝飾物，全家叫來(lái)了朋友和鄰居來(lái)看，真沒(méi)想到被大家當(dāng)時(shí)就選走了3個(gè)，愛(ài)面子的父親只收了出售價(jià)的半價(jià)，可這對(duì)全家來(lái)說(shuō)，這個(gè)新行業(yè)也給他們帶來(lái)了無(wú)限商機(jī)和財(cái)富。

截止到本刊截稿的前幾天，張金生代表全家為李先生寄來(lái)了海南的特產(chǎn)禮物，并在包裹里面的一封感謝信中這樣寫到：“尊敬的李先生，您好，自從函授學(xué)您的技術(shù)后，我每天都在因手工制作假山盆景賺錢而忙碌，父母看到這行業(yè)前景廣闊也不再做那傳統(tǒng)的老生意了，每天幫我干活、送貨，全家上下每天干得別提多有勁了，在此對(duì)您表示衷心感謝！也希望您在百忙之中來(lái)海南旅游觀光，以盡我全家地主之宜。

地址：北京石景山假山盆景制作室

電話：010-56250985 88937281

13911882596

聯(lián)系人：李先生（由于本人工作太忙，所有短信來(lái)函禁擾）