多年選項(xiàng)屢遭失敗 推銷別墅圖紙一炮打響

一問一答格外詳盡

答復(fù)滿意成為代理

今年26歲的羅紅女士，婚后因多次創(chuàng)業(yè)而失敗，但她一直有著一顆創(chuàng)業(yè)的恒心，可丈夫又是一位老實(shí)巴交類型的打工族，夫妻兩人由于志向不合，最后導(dǎo)致婚姻破裂。非常有骨氣的羅紅離婚后不愿回娘家，自己租了房子，她要用事實(shí)證明她有能力成就一番事業(yè)，平時(shí)就喜歡營銷類雜志的她發(fā)現(xiàn)很多刊物刊出了一個(gè)新興的行業(yè)——推銷別墅圖紙，當(dāng)她看到了主人公李崢巧遇同學(xué)，賣別墅圖每天輕松賺錢時(shí)，心想自己何不試試，于是她當(dāng)時(shí)就撥通了李崢的手機(jī)，問出了一系列的問題。

“李崢你好：請(qǐng)問您是怎樣向您的客戶發(fā)展這一行的？我需要投入多少錢？您都給代理商配備哪些東西，都適應(yīng)到哪里銷售？能否保證我賺到錢嗎？”李崢在電話里笑著說：“我現(xiàn)在正在談生意，一會(huì)給你回電話好嗎？”十分禮貌的羅紅連聲回答：不忙，不忙，您先談我等您。”大約過了半個(gè)小時(shí)，羅紅的手機(jī)響起，李崢打來電話禮貌的說：“真對(duì)不起，我剛才正在談著生意，客戶是一家民房改建，我為他們夫妻倆正在播放別墅光盤的效果圖，他們剛剛選好非常滿意，以480元價(jià)格賣了一套。”羅紅笑著問李崢：“那您發(fā)展我們這些全國各地的客戶收費(fèi)是多少？請(qǐng)您說一下好嗎？”

李崢耐心的給羅紅講：“在全國各地只發(fā)展市級(jí)客戶，所有客戶都是2600元為市級(jí)代理，包括有：別墅圖紙光盤分為中、西、歐式共9張，里面圖案清晰，樣式新穎，是居家建筑必備，如果找建筑專業(yè)設(shè)計(jì)人員繪圖設(shè)計(jì)一套別墅圖紙少則幾千多則上萬元，因?yàn)橄淤F，很多人不愿意花錢買，所以這也是人們建造新房幾乎千遍一樣的原因之一，如果我們將上百套圖紙的光盤賣給他，他可以先在效果圖上選擇外觀房型，這樣，是不是他的選擇面大了很多，而低額的三五百元的售價(jià)會(huì)讓他們感到物有所值，建房峻工后心滿意足之時(shí)又讓他們感到物超所值，在賣給客戶光盤之前要特意忠告他們千萬不要將別墅光盤外傳，不要告知?jiǎng)e人你家里建造什么樣的別墅，一旦外傳別人家的別墅與你家的建筑相同就會(huì)失去別墅別具一格的意義，這也是每個(gè)建筑戶都不愿發(fā)生的。而且我們?cè)诿刻坠獗P里都有這樣提醒客戶注意的文字提示，所以我們不需要擔(dān)心一套光盤在多家建筑戶流傳，每張光盤在刻錄時(shí)都會(huì)用密碼加密，無法翻刻，我長期負(fù)責(zé)低價(jià)為市級(jí)代理商提供刻制好的光盤，即使以后你賣出的建筑戶想步入此行業(yè)也不能與你競爭，這樣你們不必有打價(jià)格戰(zhàn)的后顧之憂。我向全國發(fā)展市級(jí)代理的想法是全國市場如此之大靠我一個(gè)人不可能將這么大的市場一一跑遍，只有分地區(qū)給每一個(gè)代理商，這樣才能做大做強(qiáng)。我也可常年賺代理商與我發(fā)貨每張光盤1元的差價(jià)利潤。”

李崢接著說：“每位代理商只需初步投入2600元，包括全套別墅光盤圖紙，便攜式帶蓄電池的小型隨身VCD播放機(jī)一臺(tái)（可隨時(shí)隨地現(xiàn)場為建房戶播放圖像），張貼宣傳畫兩張，銷售指引方法一套。這套方法都是我親身實(shí)踐的總結(jié)，既管用又高效。”李崢的詳盡回答讓羅紅非常滿意，當(dāng)即要了賬號(hào)并馬上到銀行匯款。

款式新穎服務(wù)細(xì)致

現(xiàn)場推銷一炮打響

幾天之后羅紅收到了一件包裹，打開按清單清點(diǎn)一件不少，里面除全套的別墅光盤和兩張大幅別墅圖紙的彩圖外，還有一臺(tái)精致自帶顯示屏隨時(shí)隨地可播放多種光盤帶蓄電池的小VCD播放機(jī)，羅紅急不可待的將別墅圖紙的第一張光盤放入了播放機(jī)，里面先是出現(xiàn)了各式各樣的中式別墅效果圖，隨后又出來與每副效果圖相配的清晰的建筑圖紙，她一個(gè)傍晚看完了所有的中、西、歐的光盤里的效果圖和建筑圖紙，又看完關(guān)于營銷技巧，眼前頓感商機(jī)無限。

轉(zhuǎn)天的清早，他又給李崢打電話購買了10套別墅光盤，迫不及待想致富的她又匯了光盤費(fèi)快件費(fèi)共計(jì)660元。

收到貨后的她騎著電動(dòng)車去推銷，第一站就是一個(gè)要改建房屋特別多的村莊，羅紅按照李崢的營銷方案，如遇到要改造多的村莊可到村里的村委會(huì)用喇叭面向全村村民廣播宣傳，因?yàn)樗写甯刹慷枷氚汛謇锏拇迕步ㄔO(shè)好，為自己臉上爭光，因此不會(huì)拒絕，這一招果真有效。廣播后的十幾分鐘后就有幾個(gè)要改造房屋的村民來到了現(xiàn)場，羅紅為大家展示別墅實(shí)景的效果圖，播放別墅圖紙光盤。一會(huì)功夫人們?cè)絹碓蕉啵械脑诳垂獗P，有的在看彩色宣傳圖，羅紅邊向大家介紹新款的別墅，邊指出大家要自己選自己的，盡量不要和別人選同樣的，否則就失去了自家別墅別具一格的意義了。如果花上幾千元請(qǐng)專人設(shè)計(jì)，價(jià)錢上又不劃算。現(xiàn)在有了別墅圖紙，家家都有VCD，都能自己選擇喜歡的別墅房型，不像以前的民房那樣建造之時(shí)就是被淘汰的開始。”話音剛落就有一位長相具有男人氣質(zhì)的30出頭的女士問：“如果我們大家每戶各買你一套光盤優(yōu)惠到家多少錢？”羅紅看大家要買光盤著急的樣子，故意裝出為難之后而又干脆的說：“一口價(jià)480元吉利數(shù)。”沒想到的是這位年輕的女士腦子來的更快，“啥480元呀，給你380元咋樣？你要是賣我?guī)ь^第一個(gè)買。”羅紅心想賣多賣少不如頭天開張賺個(gè)吉利，她對(duì)大家說我這今天只帶11套光盤，那就先賣您一套吧。”當(dāng)聰明的女士拿到光盤時(shí)，別人也都跟風(fēng)效仿，有人先付了定金，趕緊回家取余款，沒有買到的三個(gè)人也交了定金讓羅紅日后送來。

羅紅從此也從生意場上邁出了成功的第一步。

地址：北京西城區(qū)景都苑8號(hào)樓181號(hào)

電話：010—56129519 聯(lián)系人:李崢

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