盛善盛情演繹：“實用”就是王道——本刊專訪上海盛善電氣有限公司營銷部總監曹科

■ 本刊記者 劉星 李智

進入新世紀以來，新能源發電、分布式發電接入規模不斷增加，各國對電力系統管理和運行都提出了更高要求，智能電力系統成為當前全球電力發展的熱點。我國堅強智能電網已進入全面建設階段，這包括發電、輸配電、用電等各個環節。智能用電直接面向社會，貼近百姓生活，它讓城市更美好，讓百姓生活更便捷，其中電氣設備功不可沒。

上海盛善電氣有限公司（以下簡稱盛善）是眾多服務智能電網建設的電氣設備研發制造商之一。目前，盛善主要從事研發、生產SD系列電力監控儀表，SDM800系列智能電動機保護控制器及SDAPF系列有源電力濾波裝置、SDK900開關柜智能測控裝置等。從2006年成立至今，盛善就積極致力于智能配電和工業自動化控制領域，為電力客戶提供高品質的產品與完善的服務及解決方案，已經在智能配電領域牢牢占據了大眾市場，正摩拳擦掌向高端配電市場邁進。為此，本刊專門走訪了盛善的營銷部總監曹科。

智能儀表系列解決方案——進軍智能配電市場的先鋒

國家電網智能電網“十二五”規劃今后5年計劃投資2500億美元，在中國基本建成堅強智能電網，到2020年形成“五縱六橫”特高壓輸電骨干網架，全面建成堅強智能電網。在國家智能電網建設的大形勢下，再基于對節能包括智能裝備的宏觀考慮，盛善果斷瞄準智能配電市場，智能儀表成為其挺進智能配電市場的“先頭兵”。

盛善智能儀表種類繁多，有綜合電力儀表（包括網絡電力儀表、多功能電力監測儀表）、多功能諧波分析儀表、安裝式復費率電能表、可編程智能儀表、數顯電測儀表等，可滿足不同客戶的不同需求。曹科介紹說：“盛善的智能儀表雖然都涵蓋在SD系列名下，但又可分高、中、低三大類。例如，盛善有一般建筑商所需要的經濟適用型儀表，也有高鐵、軌道交通等公共事業建筑及有特殊要求（太陽能光伏）的高端智能儀表設備。”

盛善SD系列儀表中的代表性產品——綜合電力儀表是一種具有可編程功能，綜合測量顯示電網中的各項電參量、高精度電能計量、諧波分析、開關量輸入、遙控輸出、數字通訊及變送輸出，集“四遙”功能于一體的智能化、數字化電表。如上所述，SD系列綜合電力儀表包括多功能電力監測儀表和網絡電力儀表，其中多功能電力監測儀表具有測量和計量、諧波分析等功能、配置電能脈沖輸出和通訊接口；網絡電力儀表在其基礎上增加了開關量輸入監測、繼電器輸出、直流變送輸出等功能，同時還具有復費率電能計量和自動抄表等功能。

SD系列綜合電力儀表配置靈活、擴展容易、外接設備兼容性強、布線方便，可廣泛應用于各種高低壓工業控制和測量系統，各種集散式或分布式智能配電監控系統，智能建筑、企業內部電能測量、管理、考核等系統。曹科補充說：“SD系列綜合電力儀表在技術上也其突出優勢，一是測量精度高，二是抗干擾能力強，三是能把現場的干擾數據測量出來，在為客戶用電提出完善的參考數據的同時，便于客戶對其電網進行整改和優化。”

盛善的智能儀表除具有讓客戶青睞的技術及信賴的質量外，其服務也是戰勝市場的重要因素。“打價格戰，并非我們的主要競爭策略，這就需要我們在質量及服務上取勝。”曹科說道，“有些產家只是賣了產品，后期服務沒有跟上，影響了品牌形象。我們公司有專門的部門做產品售前、售中、售后的跟蹤、反饋服務，采集相關數據，以作為產品更新、升級、換代的可靠依據。”

盛善針對產品的這種客戶跟蹤、反饋等信息的收集，幾年來得到了廣大客戶的認同與一致好評。雖然這種服務損耗了盛善一定的財力物力，但對后期盛善產品市場開拓的幫助是顯而易見的，有利于盛善產品的創新升級及品牌建設。據曹科介紹，跟盛善合作過的客戶在后期的選型、擴建、二期項目或者新建項目建設上也會選擇盛善的產品，說明這一策略能有效抵御電氣市場的低價傾銷、維護盛善品牌的良好口碑。

曹科對智能儀表未來的發展充滿信心：“最近上海市提出加強對公共機關、特別是一些政府公共事業機關的能效考核。這個能效考核就需要終端設備來進行采集，儀表和傳感器成了采集數據的必備品。再把目光放長遠些，我國智能電網建設方興未艾，所以說智能儀表市場發展潛力是十分巨大的。”據悉，盛善將在目前智能儀表的基礎上加大儀表的數據信息采集量，并計劃將儀表顯示部分做成彩色液晶，從內至外升級SD系列儀表，更好地服務智能電網和社會電力建設。

電動機保護方案——科技與實用的完美詮釋

電動機是所有動力設備中使用最廣泛的設備之一，也是發電廠內構成各個工藝系統的重要組成部分。電動機的安全性、可靠性及自動化程度直接影響整個發電廠的安全穩定運行和自動化管理水平，而過載、斷相、三相不平衡等故障的經常發生極易損壞電動機。傳統的電動機保護方案大都以熱繼電器為主，但熱繼電器靈敏度低、誤差大、穩定性差，保護不可靠。

隨著現代化電子技術的迅速發展，智能電動機控制器不斷涌現。為了讓低壓電動機在各種場合都能應用自如，盛善自主研發了新一代智能化、網絡化、數字化的電動機保護裝置——SDM800系列智能電動機保護控制器（以下簡稱控制器）。它可以針對額定電流800A以下，額定工作電壓最高至660V的各型電動機進行保護。

SDM800系列控制器采用模塊化的結構設計，集全面的電動機數字保護、綜合電量測量、現場/遠方參數設置、起停操作控制、運行狀態監視、故障記錄及網絡通信于一體，在全面保護、測量、控制一體化的同時，將先進的網絡通信技術和分布式智能技術融入MCC控制中心，為工業生產過程提供了科學有效的現場級保護和測控方式。

SDM系列保護器的起動方式也可自由選擇，且可由用戶直接調用，無需用戶對起動控制進行繁瑣的編程工作，能實現電動機回路的三相電流、電壓、有功功率、無功功率、功率因數、電能等20多種電參數的測量和計量等諸多功能。曹科解釋說：“SDM800系列保護器具有產品體積小、結構緊湊、安裝、維護靈活方便等特點，可在各種低壓控制柜和1/4模數及以上的抽屜柜中直接安裝使用，與開關、接觸器等電器元件構成完善的電動機控制、保護系統。”

隨著國家對節能降耗要求的提高，電動機保護控制器在節能降耗方面的作用也開始為大家所重視。盛善的SDM800系列電動機保護控制器具有過載、堵轉、阻塞、欠載、缺相、不平衡、接地/漏電、相序、過壓、欠壓、欠功率、溫度及外部故障多種數字信號保護功能，可以在電動機處于輕載或低功率因數運行狀態時做自動停機，并對既往發生的故障進行故障事件記錄，為現場技術人員排查故障提供分析依據和建議，保證MCC系統的安全、可靠運行，有效的避免能源浪費，節省企業資金。

“理想的電機保護器不是功能最多，也不是所謂最先進的，而是應該滿足現場實際需求，做到經濟性和可靠性的統一，具有較高的性能價格比。根據客戶的實際情況合理的選擇保護器的種類、功能，同時考慮保護器安裝、調整、使用簡單方便，更重要的是要選擇高質量的保護器。”曹科對SDM800系列智能電動機保護控制器做了簡潔而完整的詮釋。

有源濾波裝置——電網“污染”的治理專家

隨著電力系統的不斷發展，大功率可控硅（晶閘管、硅閥）的廣泛應用，非線性負荷大量增加。特別是電力電子技術、節能技術和控制技術的進步，在化工、冶金、鋼鐵和交通等行業大量使用各種整流設備、交直流換流設備、電子電壓調整設備等與日俱增。這些非線性負載會產生大量的諧波電流并注入到電網中，使電網電壓產生畸變，諧波對電網的污染日趨嚴重，對電網和用戶帶來越來越多的干擾，直接影響了供電的質量及供電的可靠性。

盛善公司研發生產的SDAPF系列有源電力濾波裝置采用當前先進的模擬邏輯方式消除電網諧波，能實時監測電網中非線性負載電流波形，集動態濾波、動態無功功率補償于一體，在改善供電系統安全性的同時做到節能降耗，符合國家重點產業調整和振興規劃，是一種新型的電力濾波治理裝備。

“相對于傳統的諧波和濾除技術，SDAPF性能更加優異：其響應速度快，諧波補償電流完全響應時間可小于10ms；濾波范圍廣，可有效濾除2~50次諧波；濾波效率高，其諧波電流濾除率高達95%；同時還能跟蹤補償各次濾波，特性也不受系統參數影響。”曹科指出，“另外，SDAPF保護措施完善，體積小，設計選型簡單、安裝、操作和維護方便等特點。”

盛善SDAPF有源電力濾波裝置可廣泛應用于所有供配電系統中電壓、電流諧波嚴重及功率因數過低的行業。曹科強調：“值得一提的是，盛善在電力濾波治理方案上采用有源濾波與傳統無源濾波的結合，這種方案可以提高電網雜質的清除率，并且具備很高的性價比。目前，國內電氣市場能做到有源與無源結合的電氣企業也就寥寥數家。”

以智能電網重塑全球電力體系是危機時代人類提高能源效率的最佳捷徑，SDAPF有源濾波裝置作為電網穩壓、高效節能及濾波的重要設備，已經成為時下供用電單位、設計研究院所及專業廠商的關注熱點，在當前歷史機遇下有著更為廣闊的應用市場。

更專業、更實用、更智能——打造高端新型科技企業

一件產品要轉變為商品，除了研發、生產之外，銷售更是重要環節，是使產品成其為商品的關鍵環節。作為營銷部總監的曹科有自己的一套成功經驗：“做市場與做事情一樣，貴在堅持，不能急功近利，要注重長期發展。”面對競爭日益激烈的電氣市場，盛善在樹立品牌的同時注重服務意識，哪怕客戶一次性購買或使用盛善的產品，都要建立良好的信譽與口碑，以優質的服務提升產品的內在價值。

“先進并不能占領大眾市場，只有實用性才是王道。”曹科道出了盛善的成長秘訣，“盛善的創新主要是圍繞操作簡便、維護方便、經濟實用等來展開。我們相信只有站在終端用戶的角度，多考慮設備操作的簡便與實用性，才能贏得客戶最好的口碑，這樣也為我們建立盛善品牌打下了堅實的基礎。”

俗話說，“寧做小池里面的大魚，不做大池里面的小魚”。盛善以智能儀表起家，目前開發生產的電動機保護控制器與有源濾波在市場上贏得了良好的口碑。在未來的3~5年內，盛善將持續升級相關產品，力求做的更專業、更實用、更智能，爭取成為電氣行業內最具專業性的電氣研發、生產廠家。現在電氣行業中的產品更新換代很快，今天的小眾、非標產品可能就是明天的主流產品，因此盛善公司會對目前電氣行業中的非標產品加大研發及推廣投入，將之塑造成盛善的優勢產品。

展望未來，盛善將牢牢抓住國家“十二五”規劃帶來的市場機遇，緊跟國家對高端裝備制造產業、新能源、新能源汽車產業等新興產業的要求與政策，努力將盛善產品配套進入這些領域。“在此過程中，我們要不斷提升公司自身的實力，努力把盛善發展成為高端新型的科技型企業。”曹科最后強調說。