重服務樹品牌 在“五統一”的科學管理中富民強社

江蘇固城湖青松水產專業合作聯社成立于2010年5月，是由江蘇省供銷合作總社組織發起，高淳縣水產批發市場有限公司、南京青松固城湖螃蟹有限公司共同牽頭，聯合南京、蘇州、無錫、常州、泰州五市區域內的23家成員單位共同創建，由五市區域內的水產養殖戶和水產品經紀人共同參與組建的農村合作經濟組織，現有社員3218戶，其中20個水產專業合作社，2982個水產養殖戶，216個農產品經紀人，帶動農戶10萬多戶。

2010年，該社實現銷售收入1.11億元，社員分紅176萬元，擁有2萬多公頃養殖水面。該社現已榮膺五項桂冠：全國第一張有機螃蟹認證、第一個國家級長江系中華絨螯蟹原種場、全國第一個螃蟹生態養殖標準、第一個國家級中華絨螯蟹標準化生產綜合示范區、第一個全國水產品類中國馳名商標。2011年又被列為全國農村專業合作社示范社。

青松水產專業合作聯社的成立，有效促進了該地區螃蟹養殖的資源優勢向產業優勢、效益優勢、富民優勢轉變。在科學運作中放大品牌效應，始終把品牌興社作為重要戰略，通過強化質量管理、加大宣傳促銷，不斷提升產品的市場知名度和品牌競爭力。一是從源頭保護品牌。堅持實行統一技術培訓、統一苗種引進、統一質量標準、統一產品收購、統一品牌銷售的管理方式，定期邀請專家現場指導，持續提高螃蟹養殖科學化、標準化，在源頭上保證產品品質優良。二是以質量塑造品牌。建立完善的產銷一體質量保證體系，在養殖過程中積極聘請專業人員實地開展質量監測，在銷售過程中大力推行質量準入、按級分揀、統一標識、統一商標、統一包裝。三是抓宣傳打響品牌。借助每年的固城湖螃蟹節等，在境內外大范圍發起廣告攻勢，使“青松”固城湖螃蟹知名度與日俱增，市場占有率持續上升。

該社在延伸擴張中放大了規模效應，始終把做大做強作為目標方向，采取建設出口基地、擴大營銷網點、推進區域聯合等多種措施，著力提升規模化經營水平。一是打造現代化基地。該社首期投資500多萬元，在高淳縣磚墻鎮新建占地10000多平方米面積的出口基地，擁有一系列現代化水平較高的功能設施，成為高淳縣螃蟹產業發展的示范窗口。二是開展連鎖經營。在組建40多人專職營銷隊伍的同時，又在全國50多個城市建立了螃蟹營銷網絡，有效拓寬了市場空間。三是推行區域化聯盟。在初步形成規模之后，該社主動與吳江萬頃漁業太湖蟹養殖合作社、宜興和橋荷花灣水產專業合作社、興化小錢水產專業合作社等外地合作組織開展戰略合作，建立一體化產銷聯盟，實現了快速擴張。

同時，合作社在有效服務中放大了富民效應，始終把助農增收作為聯社宗旨，最大程度地讓利于廣大社員。一是實行保護價收購，對上市的螃蟹，在同等規格質量下，以高于市價10%～15%的價格優先收購。二是堅持按章程分紅，按照社員與聯社的實際交易額進行預分紅；年度結算期間，按社員出資額的一定比例分發紅利，同時對所屬專業合作社給予每社1萬元的發展基金。三是發揮調節性功能，在螃蟹市價低迷、蟹農售價明顯低于養殖成本時，聯社及時提價收購，遏制惡性競爭，保護社員利益。

青松水產專業合作聯社通過建立江蘇省首家跨市域水產類合作聯社，有力推動了高效農業的規模化發展、產業化運作、品牌化經營，實現了農業增效與農民增收的互動并進。 （江蘇 邢青松）