“零首付”勢必加劇工程機械行業惡性競爭

7月3日，三一重工副總裁梁林河還在微博上痛訴行業內低價攪局者，昨日公司就陷入“裁員潮”的質疑。工程機械行業風波不斷，二級市場亦受牽連。兩日內該板塊大幅下挫，其中廈工股份暴跌13%，太原重工、柳工跌幅逾9%，三一重工和中聯重科也各有6%的跌幅。

同處輿論漩渦，被視為同城宿敵的三一重工和中聯重科，面對記者，采取的態度均為矢口否認：前者稱“大規模裁員子虛烏有”，后者則表示“價格戰發動者不是中聯，我們沒有這么做的動力。”

中聯重科：無降價動力

早在今年4月份，三一重工副總裁、泵送事業部董事長梁林河就在微博上吐槽，“混凝土設備競爭到了最后的瘋狂，競爭對手中聯重科開始在四川大范圍鎖機，看來瘋狂后的死亡開始來襲。”第二天，他繼續指責中聯重科“為了搶占市場，不惜以低首付、零首付銷售產品，增加了公司的風險。”

7月3日，梁林河再度微博發聲，透露“競爭從成交條件之爭開始演變成價格戰了，競爭伙伴六月份價格比五月份至少下降了十萬。從七月份起，三一將逐步提高部分產品的價格，要提高行業的進入門檻。”其同時表示，“需求不景氣，降價不是良藥，只是毒藥。”

對于三一重工的“含沙射影”，昨日中聯重科有關人士強調：“公司不會零首付銷售產品，目前銀行按揭一般執行20%～30%的首付比例。對于一些優質或中字頭客戶，首付不低于5%，加上保證金，算起來也有15%的首付比例。”

該人士更是主動透露，4、5月份公司混凝土業務增速為10%、65%，建筑起重機業務增速為20%、15%，土方工程增速為40%、60%，“公司經營狀況很好，根本沒有降價的動力。”

至于是否跟進對手提價，該人士表示：“目前還沒有進一步的消息，但公司產品價格現在合理的范圍之內。”

三一重工：無“裁員潮”

在與競爭對手“掐架”之余，近日，三一重工“后院失火”，媒體爆出近期公司開始大面積裁員，近30%人員辭職。

對此，三一重工證券部相關人士有些激動地表示：“根本沒有大規模裁員這回事，我們公司有68000名員工，三成都走了，那是什么概念？”

該人士進一步解釋，“媒體所報道的辭職員工，都是一線工人，因為違反了公司紀律才被辭退。這些人員本來流動性很大，我們公司每個月都會走一批。”

裁員傳聞之所以掀起驚濤駭浪，也反映出市場對三一重工經營之困的擔憂。

財報顯示，一季度末公司應收賬款達到201.23億元，較期初增加88億元；賬面貨幣資金僅為68.93億元，較年初減少了33.53億元。

事實上，數月前，中聯重科董事長助理劉鵬飛接受媒體采訪時也表示，零首付不是中聯重科最先開展的，意指三一重工才是零首付的始作俑者。

對此，上述內部人士回應，“我們是民營企業，不可能采取零首付，那不是把自己逼死了嗎？”

該人士介紹，由于工程機械產品價格相對較高，客戶往往不具備全款購買的能力，公司會采取銀行按揭、融資租賃等信用銷售模式，但其強調“雖然銀行按揭為大頭，但公司堅持20%-30%的首付比例。”

復蘇來臨巨頭變強勢

據記者了解，柳工高管近日也曾對外透露，“目前公司的銷售模式為融資租賃占30%，全款占比50%，分期付款超過10%，銀行按揭為5%左右。其中，挖掘機首付比例為20-30%。”

盡管各工程機械大鱷悉數撇清“零首付”，某業內人士卻介紹說：“其實從2011年開始，為了搶占市場，行業巨頭都有零首付、低首付的激進銷售策略，這無疑讓行業風險加劇。”

如今各家公司暗自提高首付比例，三一重工甚至磨刀霍霍要提價，北京一行業研究員表示，“大家或許是嗅到了行業復蘇的氣息。”一方面，目前貨幣政策“預調微調”帶來資金面寬松，房地產投資下半年預計將止住下滑態勢；另一方面，發改委加速項目審批，基建項目投資下半年有望回暖。工程機械行業告別“苦日子”，似乎指日可待。不過，該研究員也提醒，“近些年行業保有量大幅上升，下游客戶采購新設備的熱情驟減。而新增產能較大，下游需求很難再回到之前高峰時的狀況，未來兩年行業內的產能利用率將持續下滑，行業的復蘇將會是一個緩慢的過程。”