圓別人的夢,賺自己的錢

阿麗

你有一個創業好點子，卻被資金卡住了脖子；你擁有特殊的才藝，卻不能轉化為真金白銀；你有一個浪漫夢想，卻因手中沒錢而無法實現……但現在，國內出現了首個幫人“圓夢”的網站——點名時間網，只需在上面發起項目，向公眾推廣，即可獲得資金支持。你也可以在網站瀏覽各種有趣的項目，預購大家的夢想。且看它的創始人是怎樣通過經營別人的夢想和創意來賺錢的——

海歸MBA勇做職業“賣夢”人

“不想討好大客戶，把自己的設計一點點改成垃圾；不想整天做不喜歡的事，最重要的是不想讓自己后悔，后悔我就這樣用掉了自己的一輩子！”在點名時間網，年輕設計師孫揚推廣的項目——《我想站著賺錢》格外引人注目。網友們通過視頻介紹了解到，他辭掉穩定工作，踏上了自己的夢想之旅——做letterpress（凸活版印制）紙品，包括手工本子、名片和紙藝禮品等，但苦于沒有足夠的錢購買生產設備。后來，孫揚就在點名時間網上發布了這條包含文字和視頻的募捐信息。

沒想到，網友們看到他關于凸活版印制紙品技術的介紹后，都覺得是個好創意，加之他的經歷和想法引起了許多年輕人的共鳴，于是大家紛紛解囊，為孫揚捐贈了從20元到2980元不等的支持資金。短短兩個月時間，孫揚就通過這種好玩的方式，在網上募集到近五萬元啟動資金。作為回報，他向支持者贈送了自己設計的紙藝產品。一年后的今天，孫揚的紙品事業已經蓬勃發展起來。

被孫揚稱為“我和許多人夢想的推手”、點名時間網的創始人何峰，是一個31歲的北京帥哥。他曾獲得美國斯坦福大學商學院MBA學位，后就職于波士頓咨詢公司。雖有不菲的薪水，但他期冀能將所學運用到自己喜歡的設計與文化創意上。

2010年，何峰從美國辭職回到北京，與幾位好友相約創業。

何峰向朋友談起他在美國時曾看到一個叫Kick Starter的網站，當時就感到眼前一亮。這是一個面向所有網民創意項目的籌資平臺，經過兩年多發展迅速成長為大眾籌資平臺的領頭羊：有超過20000個項目上線，募集到4000多萬美元投入到近8000個成功的項目中。Kick Starter給何峰最大的刺激不僅是上面這些數字，而是看到種種令人興奮和感動的項目得到實現，從而圓了很多人的夢。

聽了何峰的介紹，幾位朋友都非常感興趣，覺得值得一試。何峰大喜，決定與朋友聯手打造中國版的Kick Starter網站。何峰在網上搶注了Demohour這個域名作為網站名，Demohour的諧音兼意譯即為“點名時間”。

令何峰萬分驚喜的是，由于創業項目很棒，經過一番努力爭取，他們竟得到了臺灣一位投資人50萬美元的投資。2011年6月，點名時間網正式上線。

每個創意背后都有一個動人故事

沒有被迫刪減，沒有強行扭曲，網站上展示的項目都是一個個原汁原味的夢想。配上網頁綠色的主色調，整個點名時間網似乎透著股極具生命力的青草香。

網上所有進行中的項目以雜志圖文樣式一字排開，資助金額以進度條的方式排列在項目下方，這樣感興趣的人就能清楚地看到現有資助金額占全部所需金額的比例。同時，還會有項目時間倒計時。至于付款，點擊右邊的支持按鈕就可以了，它支持網銀、支付寶等所有網上支付方式。

一位在北京學電影的臺灣男孩志偉，在點名時間網發布了第一個創意項目——《女孩的真心話》訪談系列。他想隨機訪問北京和臺北的女孩，關于搭訕、暖昧、親密關系、同居、出軌、金錢觀等話題，并最終以視頻方式呈現。在點名時間網上發布后，志偉的項目獲得了4962元的資金支持。志偉用這筆錢買了攝像器材，將采訪內容整理出來，剪輯成為一套視頻系列。他給提供了50元以上支持者的回報是——一套包含整套訪談系列的DVD，還可以在視頻片尾字幕中放一句祝福或最想說的話送給家人或朋友。這個視頻后來傳到了網上，非常受歡迎。

紀錄片導演陳富帶來的項目，是他從2009年開始拍攝的一部關于緬甸“金三角”地區的戰后紀錄片，片名叫《邊境少女》。陳富積累了超過2000多分鐘的素材，需要一筆資金用于后期制作。他的愿望是：“如果你被影片中孩子們的眼神打動，我愿意為你代為捐贈給影片中那些貧窮的孩子們。”不到一個月時間，他獲得了22900元的超額支持。

可見，點名時間網雖是一個草根化的融資平臺，但螞蟻雄兵也會有不可小視的能力。而對于支持者來說，看到自己喜歡的某個項目從構想變為現實，在幫助別人的同時，也可以見證自己澆灌的花朵傲然盛開，則是一種很有成就感的事。

隨著很多成功項目的出現，點名時間網吸引了更多好奇的網友。網站上線幾個月后，每天的新項目發布數就達到四五個。許多藝術家、電影工作者、音樂家、產品設計師、作家、畫家、表演者、DJ，甚至工人、學生、農民都慕名來這個神奇平臺推廣自己的夢想。

點名時間網對項目目標金額的下限是1000元人民幣，但沒有設置上限，目前常見的目標金額從幾千元到幾萬元不等。它不同于一般的商業融資方式，項目發起人對項目享有自主權，不受支持者控制。每個項目都有固定的參與時間和目標預售額，在項目支持完成之前，網友的資金像淘寶買家一樣預存在點名時間網的支付寶賬戶里，如果項目因為支持額度不夠而取消，這些錢會被退回到網友賬戶。若成功，支持者將在項目實現后得到事先約定的回報，但回報不可涉及現金、股票等金融產品。

為了防止圓夢人拿到支持資金后不兌現事先承諾的回報，網站會把他們募集到的支持資金分兩筆發放，項目成功支付50％，項目回報完成后再付50％。

樂做“夢想經紀人”

在點名時間網，預售夢想失敗的案例也不少。原因有多種，項目本身不夠吸引人，無支持者想要的回報，或者推廣力度不夠，都可能造成失敗。2012年初，臺灣一位知名攝影師遞交了他的項目《哭泣的女孩》。何峰的團隊拿到提案時，都為之驚嘆，無論立意還是項目介紹都具有吸引力，于是迅速整理上線，但結果卻是一片慘敗。在總結該項目時，何峰他們一致認為，落敗的原因在于項目的立意可能過于陽春白雪，放在攝影圈內的確能得到認可，但大眾不感興趣。

而另外一個讓團隊出乎意料收獲驚喜的項目是《撕不爛的紙錢包》。剛拿到提案的時候，何峰的團隊內部都提出質疑，“一個紙制的錢包，看起來也就二三十元左右的手工藝品，要售賣到上百元的價格，大眾能認可嗎？”結果，這個項目卻成功獲得了158人共計13566元的支持。“這提醒我們，在篩選過程中，萬不可按照個人的品位去評判項目。除了項目本身，發布人的夢想是否能打動人心也很重要。”何峰總結道。

截至目前，在點名時間網發布的2300多個項目中，成功率約為60％。對于這個數字，何峰有著自己的看法：“我個人的目標是50％，60％的成功率實際上已經超出了預計。如果真達到100％的成功率，那么很有可能意味著我們在前期篩選時卡得太嚴了，這樣會導致許多有可能成功的項目會被我們在前期篩掉。”

2012年3月，何峰又開始找風投機構談合作。他計劃在主營“預售夢想與創意”業務的同時，開通一項新業務——直接收購一些好的創業項目及創意產品設計，然后轉賣給生產企業或由自己出資投產。

對于非公益項目，點名時間網會收取10％的手續費，這也是何峰他們目前唯一的收入來源。目前，何峰個人的年收入在50萬元左右。盡管還沒有他在美國時賺得多，但這份幫人圓夢的事業，能帶給他莫大的快樂和滿足感。

（聶勇薦自《成功之路》2012年第5期 原標題為《年賺50萬：海歸帥哥和他的“賣夢”酷站》 ）