做建材業的“法拉利”

谷莉敏

青島飛拉利建材有限公司是一家專業致力于實木門及木制品的開發與生產，以生產優質木門為主的現代化民營企業。在當今建材行業競爭激烈、外部制約因素較多的情況下，飛拉利憑借自身實力在激烈的市場競爭中一直保持昂揚的態勢飛速發展，這與企業自身的管理模式運營方式以及員工素養密不可分。那么飛拉利是如何有效利用自身和外在優勢達到長盛不衰的呢？帶著這些疑問與好奇，筆者來到了其公司的所在地，探尋她的奧秘，解讀其發展軌跡。

來到飛拉利，才發現她位于美麗的帆船之都青島膠州市馬店工業園，她是青島飛拉利集團的全資子公司，占地約117畝，廠房面積達到了20000平方米，另外有3000平米的現代化辦公樓。飛拉利現有員工280人，實現了年銷售收入5000萬元的目標。飛拉利起步于1991年，工藝和設計理念來源于18世紀的意大利。

經過二十多年的沉淀和積累，通過不懈努力和自我創新，飛拉利公司實現了將中國的古樸典雅與歐美的華麗精美相融合的目標，逐漸形成了自己特有的產品風格，企業規模越來越大，現已形成真正具有現代化意義的家具企業，產品在全國設有120家營銷網點，并遠銷美國、瑞典、丹麥等歐美國家。

產業蛻變：從家庭作坊到現代企業

1991年的飛拉利還是一個家庭作坊式的小企業，廠房面積小，產品單一，遠沒有形成自己的特有風格。隨著時代的發展，如何將企業做大做強成為飛拉利的核心問題。隨著改革開放的深入開展以及黨和國家的政策扶持，飛拉利公司在原有資源技術人才的基礎上，創新思路、開拓進取，逐步向規模化生產流水線作業的現代企業轉型。當然她的發展不是一帆風順的，發展過程中也存在問題，前進的路途上也存在坎坷。

在采訪過程中，記者了解到在公司的發展過程中遇到的最大困擾便是管理模式和人員意識與企業發展速度不相適應。那么如何破除這個阻礙企業向前發展瓶頸呢？飛拉利人認為只有從大量的基礎工作開始，立足于企業自身特點，腳踏實地一點一滴地從企業實際生產經營中不斷地進行總結，逐步完善每一個流程或環節的規章制度和標準，努力提高員工的思想意識和工作技能，才能最終走出一條具有自己特色的發展道路，并且能夠在管理上實現由“人制”向“法制”的轉變，真正讓管理模式與員工意識跟上企業的發展速度。

從家庭作坊到現代企業的轉變不僅體現在企業規模，另一個非常重要的表現便是企業文化。在20年的發展歷程中，隨著企業規模的不斷擴大，公司的企業文化也隨之具體完善，逐步形成了自己特有的企業文化：為社會創造財富，堅持政策第一，感恩社會，與社會同步發展；為商家創造利潤，堅持商家第一，感恩商家，與商家同步發展；為員工創造成功，堅持員工第一，感謝員工，與員工同步發展。憑借這樣的企業文化飛拉利打造出了一支“勤奮、敬業、誠信、創新”的管理團隊，以及能夠與企業“同呼吸，共命運”的員工隊伍。這就為企業的明天帶來了活力，增加了動力。

當前局勢：機遇與挑戰并存

眾所周知，建材行業的市場競爭隨著經濟的發展愈演愈烈。同時市場競爭的方向與“綠色、環保、低碳”的關系越來越密切。這種趨勢對于企業來講既是機遇又是挑戰，一方面隨著我國經濟的高速發展人們的收入也在大幅度提高，滿足用戶需求是企業永恒的目標，誰搶先適應市場的變化，誰就占得了先機，從這一點上來說對企業是難得的機遇；另一方面要真正使自己的產品做到“綠色、環保、低碳”，在產品的材料、結構、工藝、以及生產過程中的控制上下功夫，解決高成本、高人工、高要求等諸多問題，從這一點上來說對企業是巨大的挑戰。

在機遇面前，飛拉利努力把握；在挑戰面前，飛拉利敢于應對。飛拉利本著“用戶需求就是我們的目標”這一理念，在用材上嚴格控制使用符合國家標準的節能環保材料，油漆使用目前國際流行的水性漆，不釋放任何有害物質。使用環保材料必然意味著成本的增加，飛拉利從改進工藝流程、標準化設計、集約化生產、社會化合作等方面來降低能耗和成本，使最終的產品既滿足了用戶“綠色、環保、低碳”的要求，又在價格上控制到用戶可接受的范圍。正是憑借這樣的勇氣和魄力，飛拉利才會在建材行業的市場份額中占據越來越大的比例。

發展模式：互利合作，共謀發展

在國家宏觀調控房地產行業的背景下，家具建材行業是受影響最大的，從目前看，行業整體上訂單量下降達到了20%。隨著材料和工資的不斷上漲，成本也在不斷地增加，在這樣眾多不利因素下，飛拉利公司及時轉變營銷策略，發揮品牌和技術優勢，積極尋找有資金實力的知名大型房地產企業合作，同時憑借價格、質量和服務優勢向中小型城市發展新的經銷商，到目前為止飛拉利的訂單量不但沒有縮減，反而照去年大幅度增加。飛拉利公司領導人承諾將繼續堅持“互利合作，共謀發展”的方針，適時推出符合市場變化的營銷策略和優惠政策。

品牌是企業的象征和代表，它體現一個企業的素質、信譽和形象，對于企業而言，品牌就是競爭力！沒有自己的“品牌”，也就是說基本沒什么競爭優勢，更不會有所有企業家都夢寐以求的附加值——高額利潤。

飛拉利公司的目標是“以優質產品創知名品牌”。如何才能實現這個偉大的目標呢？飛拉利人認為：首先企業要樹立強烈的品牌經營和戰略觀念，實行規模化、集約化、標準化的經營和管理，營造良好的企業文化氛圍和經營環境。其次，品牌建設不是一朝一夕的事情，是要靠長期堅持不懈的努力才能夠實現的。從硬件上公司要投入大量資金，用于采購先進的設備、建設現代化廠房、堅持進行廣告營銷；從軟件上建設學習型企業，不斷學習吸收先進的管理和技術，做到從容面對市場競爭。最后，人才建設是關鍵。憑借這樣一只訓練有素的隊伍，我們相信飛拉利會制造出用戶高度滿意的優質產品，逐步在市場中樹立自己的品牌形象，真正成為高品質的代名詞。

未來之路——咬定青山不放松

從企業發展的歷程看，飛拉利公司尚處于發展時期，具有巨大的發展空間。在采訪過程中記者了解到飛拉利公司計劃通過三年的努力，實現企業資產規模達到1億元，年實現銷售收入2億元，員工總人數達到500人；到第五年時，達到上市企業的標準，最終實現公司上市的目標，獲得更大的發展機遇的同時為社會創造財富。

要實現這樣的一個目標，無論哪個企業都要付出百倍的信心千倍的努利。飛拉利公司也是如此，但是他們相信：只要有“咬定青山不放松”精神，立足現在，放眼未來，從每一件小事做起，在每一個工作環節上都本著“第一次就把事情做對”態度，積少成多，聚沙成塔，這個目標就一定能夠實現。

飛拉利，一個富有速度與力度的名字；青島，一個在碧海藍天中沉醉的城市。相信，飛拉利會在這片激情成就夢想的土地上，憑借自己先進的管理模式、過硬的企業產品以及優質的企業文化，著眼全局、奮勇爭先，真正成為引跑建材業“法拉利”。